Наука Маркетинг. Эмин Сафаров.

https://youtu.be/oXmgKbchIug?si=-AT9lnWwMwxPL9tz

Новый выпуск на канале. Возвращаюсь в большую игру. Перевожу для вас, мои дорогие друзья, интересные и познавательные ролики о маркетинге.

США – родина маркетинга, и не у кого как у них учиться. НО! Важно адаптировать их теорию под наши российские реалии. Вообще это общая задача моя и канала в частности. Найти НАШ маркетинг и осмыслить его.

Приятного просмотра.

Фух

https://t.me/bbbreaking/234651

Пока я готовлю длиннопост о всей катавасии с Дуровым и Telegram, держите успокаивающую новость.

https://t.me/bbbreaking/234648

Подарок французским детишкам к новому учебному году.

Очень интересно наблюдать как Франция и Великобритания будут вывозить это. И с технической, и с социальной стороны.

https://t.me/bbbreaking/234018

А вот Эмин и выкроил для вас, драгоценных подписчиков, время! Пишу далее про мою главную методологию при работе с маркетинговой стратегей: WHY-WHO-WHAT-HOW. В предыдущем посте, вот ссылочка, писал про WHY. Идем дальше - WHO, он же ХУ. Кто? Аудитория.

Второй блок фрейма. И тот, на котором ломается больше всего бизнесов. Потому что все думают, что знают свою аудиторию. По факту знают демографию из рекламного кабинета. По субъективной оценке, на основе скудного жизненного опыта.

На самом же деле WHO собирается через реальное исследование. Не через ощущения собственника и не через «мне кажется». Работа идёт в два этапа, по пунктикам:

Сначала качественный этап. Глубинные интервью и фокус-группы. Восемь-десять человек, живой разговор, вытаскиваются гипотезы и инсайты. Не «клиент хочет качественный продукт». А конкретно, что он думает, чего боится, что покупает вместо тебя и почему. Выборка примерно 7-10 человек. Этого вполне достаточно.

Дальше количественный этап. Опросники на большую выборку: от 50 до 150-200 человек. Анкетирование. Проверяем гипотезы, которые вытащили на глубинках. Один инсайт может звучать красиво, но работать только на пяти человеках из ста. Другой окажется тем самым, ради которого стоит перестраивать всю коммуникацию.

Дальше выбирается модель сегментации. Их несколько, и каждая решает свою задачу. Соцдем нужен для медиапланирования. Поведение внутри категории для позиционирования. Персона (о ней вообще будет отдельный пост) для поиска инсайтов и построения CJM. Ситуация потребления для интеграции в повседневность. Нарратив (и об этом тоже будет пост) для отстройки от конкурентов. Большинство работают только с соцдемом и удивляются, почему коммуникация плоская.

И отдельно теория стейкхолдеров. Клиент это не единственный, с кем говорит бренд. Есть сотрудники, инвесторы, подрядчики, партнёры. У каждого свои интересы, и коммуникация с ними должна быть разной. Проваливают этот момент почти все!

Короче говоря, WHO это про то, чтобы перестать угадывать, тупить и чесать затылок. Пока не сделал исследование, ты просто платишь за рекламу людям, которых не знаешь. Маркетинг – наука о людях, без знания аудитории нельзя делать ровным счетом ничего.

Следующий пост про WHAT. Там разберём, что именно и как упаковывать.

Работайте, братья!

https://t.me/headlines_for_traders/81629

Скорость бурного развития Макса будет прямо пропорциональна скорости падения акций VK.

https://telegram.me/bbbreaking/233489

Их уже не остановить. Так и только так заканчивает запретительная политика. Существуют другие пути, куда более правильные, но «думать больно».

https://telegram.me/pdmnews/90883

Думаю 40% взяты из тех же источников, которые рисуют рост скачиваний VK и накрученные автопуском просмотры на роликах.

https://t.me/rt_russian/284639

Госзакупки на VPN, помогающий обходить блокировки сервисов, которые это же государство запретило.

Ну и ну. Гегель со своей диалектикой просто отдыхает.

https://t.me/bankrollo/62552

Теперь пуши не будут работать и в VK!

https://t.me/bazabazon/47053

Минцифры работает на «5+»