По кусочкам про каждый подход. Какие материалы нужны для хорошего sales-driven?
В sales-driven мы считаем, что наш первый клиент это сейл. И мы должны продать ему продукт, и убедить, что мы классные партнеры. И с нами он заработает много денег. Денежек. Деньжищ 🤑
⏩Материалы, которые хорошо бы иметь⏪
*️⃣ One-Pager в цифровом виде. Одна картинка про весь продукт с ключевыми фичами и преимуществами. Такую картинку можно вставить в презу или отправить в сообщении, чтобы донести общий смысл
*️⃣Кейсы/опыт внедрения. Короткие истории про успешный опыт работы с продуктом, его внедрения для ключевых клиентских сегментов. История должна быть с фактуркой, вызовом, интересной развязкой - ее можно и просто так рассказать в баре.
*️⃣Баттл карта. Вот тут писала о них. Сейл должен хорошо ориентироваться в рынке и понимать конкурентов.
*️⃣Sales kit - это такая внутренняя преза о продукте. В презе может быть и баттл карта, и кейсы и все-все-все. Чтобы когда сейл у себя материалы по продукту ищет, всегда мог провалиться в такой справочник
*️⃣Частые возражения и работа с ними. Я честно, раньше писала духоту формальную на возражения. Я 100% уверена, что ни один сейл моим ответом не воспользовался. Придумайте крутые аналогии на возражения, шуточки. Да, это должно быть фактурно
*️⃣МЕМЫ ПРО ВАШ ПРОДУКТ *️⃣ Или про работы связанные с вашим продуктом. Или связанные с вашим доменом. Встречи на 50 ЛПР-ов в костюмах все еще существует, да. И люди на этих встречах все равно листают телеграм и пересылают друг другу мемчики, открыточки и видосики. Мем - очень сжатый и вирусный квант информации
*️⃣Параметры клиентов, на которых есть смысл тратить время. А еще лучше - прям список из CRM, кому сейл может занести ваш продукт. По-хорошему, у сейла должны быть четкое понимание, что продукт имеет смысл заносить в компании вот такого профиля, вот с таким штатом, и если уже были вот такие проекты
*️⃣Предложения апсейлов-кроссейлов. Карта пересечений вашего продукта с другими продуктами компании. Если клиент покупает продукт Х, то можно заносить и ваш, а потом и Y. Да, ее может нарисовать heaf of product. Но если такого нет, то рисуйте вы
💰💰💰
И как сейл заработает с вами денег. Это ему на десерт. Картинка с деньгами, с рынком, с возможностями. Да, это может быть очень оптимистичная картинка. Но все выше не имеет смысла, если сейл не видит за продуктом прибыль
💰💰💰
⏩Пару слов про адаптацию и доступность контента ⏪
Контент хорошо бы иметь и для телефонов, и для экранов компутера. Весь вспомогательный контент по своему продукту поместите не на вики, в под-под-под страницу по продукту под VPN, а, по возможности, в облако. Он должен быть молниеносно доступный
Я думаю разобрать пару из этих материалов. Какие интереснее всего? Помню, что был запрос на баттл карты
#salesdriven #маркетинг
В sales-driven мы считаем, что наш первый клиент это сейл. И мы должны продать ему продукт, и убедить, что мы классные партнеры. И с нами он заработает много денег. Денежек. Деньжищ 🤑
⏩Материалы, которые хорошо бы иметь⏪
*️⃣ One-Pager в цифровом виде. Одна картинка про весь продукт с ключевыми фичами и преимуществами. Такую картинку можно вставить в презу или отправить в сообщении, чтобы донести общий смысл
*️⃣Кейсы/опыт внедрения. Короткие истории про успешный опыт работы с продуктом, его внедрения для ключевых клиентских сегментов. История должна быть с фактуркой, вызовом, интересной развязкой - ее можно и просто так рассказать в баре.
*️⃣Баттл карта. Вот тут писала о них. Сейл должен хорошо ориентироваться в рынке и понимать конкурентов.
*️⃣Sales kit - это такая внутренняя преза о продукте. В презе может быть и баттл карта, и кейсы и все-все-все. Чтобы когда сейл у себя материалы по продукту ищет, всегда мог провалиться в такой справочник
*️⃣Частые возражения и работа с ними. Я честно, раньше писала духоту формальную на возражения. Я 100% уверена, что ни один сейл моим ответом не воспользовался. Придумайте крутые аналогии на возражения, шуточки. Да, это должно быть фактурно
*️⃣МЕМЫ ПРО ВАШ ПРОДУКТ *️⃣ Или про работы связанные с вашим продуктом. Или связанные с вашим доменом. Встречи на 50 ЛПР-ов в костюмах все еще существует, да. И люди на этих встречах все равно листают телеграм и пересылают друг другу мемчики, открыточки и видосики. Мем - очень сжатый и вирусный квант информации
*️⃣Параметры клиентов, на которых есть смысл тратить время. А еще лучше - прям список из CRM, кому сейл может занести ваш продукт. По-хорошему, у сейла должны быть четкое понимание, что продукт имеет смысл заносить в компании вот такого профиля, вот с таким штатом, и если уже были вот такие проекты
*️⃣Предложения апсейлов-кроссейлов. Карта пересечений вашего продукта с другими продуктами компании. Если клиент покупает продукт Х, то можно заносить и ваш, а потом и Y. Да, ее может нарисовать heaf of product. Но если такого нет, то рисуйте вы
💰💰💰
И как сейл заработает с вами денег. Это ему на десерт. Картинка с деньгами, с рынком, с возможностями. Да, это может быть очень оптимистичная картинка. Но все выше не имеет смысла, если сейл не видит за продуктом прибыль
💰💰💰
⏩Пару слов про адаптацию и доступность контента ⏪
Контент хорошо бы иметь и для телефонов, и для экранов компутера. Весь вспомогательный контент по своему продукту поместите не на вики, в под-под-под страницу по продукту под VPN, а, по возможности, в облако. Он должен быть молниеносно доступный
Я думаю разобрать пару из этих материалов. Какие интереснее всего? Помню, что был запрос на баттл карты
#salesdriven #маркетинг