ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

«Город перспективный».
«Продукт для этой локации подходит».
«Цена в рынке».

Эти фразы вызывают только две реакции у аналитиков: недоверчиво поднятую бровь или тяжёлый вздох. И вопрос, таящий огромный пласт работы: «На каком основании?».

Чтобы ответить, приходится постоянно менять масштаб: смотреть на город, рынок и конкурентов, приближать отдельный участок, разбирать продукт, а затем переходить к конкретным квартирам, ценам и плану продаж.

Ошибка на любом из этих уровней обходится дорого✖️. От качества аналитики зависит, какой продукт выйдет на рынок, по какой цене он стартует, как будут управлять ассортиментом и продажами — а в итоге прибыльность проекта.

Работу аналитика на всех уровнях мы последовательно разберём на курсе «Аналитик в девелопменте».

▶️Денис Шинкоренко проведёт участников от анализа рынка и конкурентов до оценки участка и продуктовой гипотезы — за его плечами проекты в России, Казахстане, Узбекистане и ОАЭ.
▶️Александр Костенко возьмёт на себя ценообразование, ассортимент и управление продажами: этим он не только занимался сам, но и обучал аналитиков пяти девелоперских компаний.
▶️Михаил Хорьков, который исследует российский рынок недвижимости с конца 1990-х, расскажет, как оценивать города для развития девелоперского бизнеса.

Новый поток стартует 15 октября. Программа — в карточках, подробности и возможность присоединиться — на сайте, а с вопросами пишите Ивану @ivan_zholudev.

Наш канал в MAX

Привезти из поездки магнитик — скучно✖️.
Привезти 500 фото интересных фасадов, сильного благоустройства и «смотри, какая у них отделка в МОП!» — идеально❤️.

Сегодня, во Всемирный день архитектуры, заглянули в фотоархив урбан-туров и выбрали несколько особенно красивых кадров. Давайте просто полистаем, полюбуемся на выверенную геометрию и чёткие линии и немного выдохнем в суете понедельника.

Наш канал в MAX

Делимся анонсом полезного мероприятия от коллег⬇️

Чем более значим агентский канал для ваших продаж — тем важнее уметь им управлять.

Агентский канал можно расширять, подключать новых партнеров и увеличивать активность. Но без данных сложно понять, что действительно влияет на продажи и где канал теряет эффективность.

7 октября в 14:00 (мск) Бюро Сучкова проведёт встречу «Агентский канал без управления: где теряются сделки?»

Даня Касатин, руководитель отдела IT Бюро Сучкова, расскажет:
— какие данные нужны для управления агентским каналом;
— как оценивать LTV и эффективность агентов;
— где искать точки потерь;
— что можно автоматизировать;
— как масштабировать канал без постоянного увеличения ручной работы.

Регистрация на встречу → по ссылке

— Можно просто усилить оффер?
— Конечно. Какое возьмём преимущество?
— Напишите, что у нас уникальный продукт.
— За счёт чего он уникален?
— Вы же маркетинг. Придумайте.

Курс «Маркетолог в девелопменте» не отменит таких вопросов. Но у вас станет больше вариантов, что после них делать.

Можно в очередной раз исправить «комфортную среду» на «продуманное благоустройство», и добавить фото счастливой семьи под деревом. А можно вернуться к коллегам с анализом ассортимента, сравнением с конкурентами и чёткой логикой: что стоит изменить в офферах и усилить в коммуникации, а что нужно обсуждать с продуктом и продажами. И какие планировки вывести в акцию, да.

💼Цель нашего курса — чтобы у маркетологов появились знания и аргументы для более уверенных решений, предметного разговора с коллегами и участия в судьбе проекта не только на уровне рекламных креативов.

🔥Обучение начнётся 6 октября, через четыре дня. Программа и все детали — на сайте. Или сразу пишите Ивану @ivan_zholudev — всё расскажет и поможет присоединиться к курсу.

Наш канал в MAX

В соцсетях о проекте пишут одно, на билбордах показывают другое, в презентациях и скриптах отдела продаж — третье, а команда продукта вообще не это имела в виду. Все работают с одним проектом, но могут по-разному объяснять покупателю его сильные стороны✖️.

Что делать, чтобы все говорили о проекте одинаково? Вам срочно нужен банк преимуществ.

📅Это рабочий документ, в котором собраны характеристики ЖК: от концепции и расположения до планировок, инженерных решений, паркинга и управляющей компании. Банк преимуществ помогает последовательно рассказывать о проекте в течение всего срока реализации и не собирать аргументацию заново для каждого канала.

О том, как составлять и использовать банк — в карточках⬆️.

Как систематизировать атрибуты проекта, переводить их на язык клиентских выгод и использовать в медиастратегии, рекламе и продажах — только один из блоков курса «Маркетолог в девелопменте». Уже с 6 октября участники начнут системно работать над всеми аспектами маркетинга в своих компаниях, в том числе закреплять знания на практических интенсивах.

🔥В группе осталось несколько мест — успевайте! Программа и все детали — на сайте, а на вопросы ответит Иван @ivan_zholudev.

Наш канал в MAX

Когда хочется усилить продажи, есть соблазн добавить что-то новое: инструмент, сервис, канал, скрипт💬.

Но зачастую системе нужна не очередная надстройка, а проверка фундамента — процессов, на которых каждый день держится результат. Это последовательная работа с клиентом и воронкой, управление командой и отклонениями, связь продаж с партнёрами, маркетингом, продуктом и финансовым результатом.

Речь не о том, что новые решения не нужны, а «достаточно наладить базу»✖️. Наоборот: они работают сильнее, когда встроены в понятную систему, где каждый процесс связан с общим результатом.

➡️На этой логике построен курс «Система продаж девелопера: от менеджера до директора по продажам».

Это не курс об «азах продаж». Программа идёт от отдельной сделки к управлению отделом, а затем — всей системой: от диагностики клиента и архитектуры продажи до развития команды, партнерского канала, планирования, CRM, продукта, ассортимента и цены.

После каждого крупного блока участники на практике решают свои задачи📅: проводят самодиагностику продаж, формируют стратегию работы с партнёрами, разбирают CRM и составляют планы улучшений.

Новый поток стартует 27 октября. Программа, подробности и кому подойдёт этот курс — по ссылке. А с вопросами пишите Ивану @ivan_zholudev.

Наш канал в MAX

С 29 сентября по 2 октября в Екатеринбурге проходит 100+ TechnoBuild — международный форум и выставка о строительстве, архитектуре, технологиях и девелопменте. В деловой программе — вопросы развития территорий, проектирования, цифровизации, маркетинга и продаж.

1 октября с 12:00 до 13:30 в блоке «Маркетинг в девелопменте» выступит Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга Этажи Девелопмент.
Тема доклада — «100+ решений усиления продаж и маркетинга». Как всегда, слушателей ждёт много пользы и прикладных, проверенных на практике идей, готовых к внедрению.

Если будете на 100+ TechnoBuild, рекомендуем добавить доклад в свой календарь:
🔴1 октября
🔴12:00–13:30
🔴МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО», зал № 2.1

Регистрация и программа форума — на сайте.

Наш канал в MAX