Ультраперсонализация
Тут ничего удивительного нет. Те компании, которые тратят силы на встречи в формате 1 на 1, делают индивидуальные пресейлы и занимаются аналитикой клиентов в итоге растут быстрее рынка.
Но персонализация заключается не в том, чтобы шлепнуть логотип лида в презу)
Нужно выстраивать оффер исходя из:
1) Состояния и трендов рынка клиента
2) Юридических особенностей в конкретной сфере
3) Недавних приобретениях клиента
4) Публичных заявлений клиента
Тут только могу подтвердить личным опытом, что крупные ребята сразу респектуют если на этапе переговоров подчеркнуть, что юридически все зашибись.
Тут ничего удивительного нет. Те компании, которые тратят силы на встречи в формате 1 на 1, делают индивидуальные пресейлы и занимаются аналитикой клиентов в итоге растут быстрее рынка.
Но персонализация заключается не в том, чтобы шлепнуть логотип лида в презу)
Нужно выстраивать оффер исходя из:
1) Состояния и трендов рынка клиента
2) Юридических особенностей в конкретной сфере
3) Недавних приобретениях клиента
4) Публичных заявлений клиента
Тут только могу подтвердить личным опытом, что крупные ребята сразу респектуют если на этапе переговоров подчеркнуть, что юридически все зашибись.