Репост из: OUTVED: В2В экспорт
Если переговоры идут, а контрактов системно нет, проблема не обязательно в количестве лидов.
Возьмите последние 10 экспортных переговоров и проверьте пять точек:
1. Квалификация — это действительно ваш покупатель?
2. Потребность — есть ли у него достаточная причина менять текущую ситуацию?
3. Предложение — понятно ли, за что он должен платить?
4. Доказательства — хватает ли доказательств, чтобы доверить вам сделку?
5. Следующий шаг — заканчивается ли каждый этап конкретным следующим действием?
Если большинство сделок останавливается в одном и том же месте — вы нашли ограничение.
И пока оно не устранено, новые лиды могут просто увеличить объем той же проблемы.
Сохраните карусель и проверьте последние 10 переговоров.
Возьмите последние 10 экспортных переговоров и проверьте пять точек:
1. Квалификация — это действительно ваш покупатель?
2. Потребность — есть ли у него достаточная причина менять текущую ситуацию?
3. Предложение — понятно ли, за что он должен платить?
4. Доказательства — хватает ли доказательств, чтобы доверить вам сделку?
5. Следующий шаг — заканчивается ли каждый этап конкретным следующим действием?
Если большинство сделок останавливается в одном и том же месте — вы нашли ограничение.
И пока оно не устранено, новые лиды могут просто увеличить объем той же проблемы.
Сохраните карусель и проверьте последние 10 переговоров.