Сколько прибыли съедает склад?

Склад редко выглядит проблемой, пока на нём хватает места и товар можно отгрузить клиенту

📉 Но прибыль съедает не только аренда, персонал, техника, пересортица и списания. Самая незаметная статья - это деньги, замороженные в запасах

🗓Товар лежит на складе, а компания уже заплатила за него поставщику, взяла на себя валютный риск, не использовала деньги для закупки более ходовых позиций, не направила их на сокращение дорогого кредита или развитие продаж

Поэтому вопрос не в том, много ли товара на складе

Вопрос в другом: какая часть запаса действительно обеспечивает продажи, а какая - просто потребляет капитал?

Полезно смотреть на склад не только через оборачиваемость в днях, но и через три уровня:

1️⃣ Страховой запас - что защищает продажи и уровень сервиса
2️⃣ Рабочий запас - что регулярно продаётся и восполняется
3️⃣ Замороженный запас - что уже не помогает клиенту, но продолжает требовать денег, площади и внимания

Парадокс в том, что компания может считать себя обеспеченной товаром и одновременно терять продажи по ходовым позициям
Деньги лежат в медленных остатках, а нужной клиенту позиции нет

Управленческое решение начинается не с тотального сокращения склада
Оно начинается с ответа на вопрос:
какой запас создаёт валовую прибыль, а какой только создаёт ощущение надёжности?