Нейро переговоры🔥
Недавно был в гостях у Максима Карпова в Клубе Первых. Мы давно знакомы, но в этот раз получилось особенно интересно: обменялись книгами. Я подарил Максиму свою «Свободу в квадрате», а он мне - свою новую книгу «Нейро Переговоры».
И хочу сказать честно: это одна из самых сильных книг о переговорах, которые я читал.
Максим - человек очень необычной глубины. Серийный предприниматель, сооснователь ClubFirst, сообщества «Эльбрус», выпускник и один из архитекторов сообщества СКОЛКОВО, заведующий лабораторией исследований переговоров и межличностных коммуникаций МГУ, колумнист Forbes, исследователь, публицист. Но главное - он умеет соединять науку, бизнес и человеческую природу в одну систему. И это чувствуется в книге.
Его «Нейро Переговоры» - не про жёсткие техники, манипуляции и продавливание. Не про то, как «дожать» собеседника. Наоборот.
Это книга про то, как реально устроен человек. Как работает мозг. Почему люди принимают решения не только рационально, но и эмоционально. Почему иногда решает не логика, а контекст, доверие, ощущение безопасности и уважения.
Очень понравилась мысль, что в переговорах побеждает не тот, кто сильнее давит, а тот, кто лучше понимает глубинные механизмы поведения другого человека.
Для меня это особенно откликнулось, потому что в недвижимости переговоры - это вообще одна из ключевых компетенций. В своей книге «Свобода в квадрате» я тоже много пишу про переговоры: с собственниками, арендаторами, инвесторами, партнёрами, банками. Часто именно качество переговоров определяет, будет ли сделка прибыльной, удастся ли сохранить отношения и получится ли создать долгосрочную ценность.
И если ты умеешь видеть, что стоит за словами человека, чувствовать его мотивацию, страхи, внутреннюю логику - ты начинаешь договариваться на совсем другом уровне. Мне кажется, наши книги в чём-то перекликаются. Только Максим показывает, как работает человек и его мозг, а я - как эти принципы проявляются в реальных переговорах, сделках и стратегии жизни через недвижимость.
Максим написал не просто прикладную книгу про переговоры. У него получилась книга про людей. Рекомендую всем предпринимателям, инвесторам, руководителям и тем, кто хочет научиться не просто убеждать, а создавать пространство, где договорённости становятся естественными.
«Нейро Переговоры» - точно в мой список лучших книг этого года. А Максиму - большое уважение за глубину, масштаб мышления и умение соединять науку с реальной жизнью.
Недавно был в гостях у Максима Карпова в Клубе Первых. Мы давно знакомы, но в этот раз получилось особенно интересно: обменялись книгами. Я подарил Максиму свою «Свободу в квадрате», а он мне - свою новую книгу «Нейро Переговоры».
И хочу сказать честно: это одна из самых сильных книг о переговорах, которые я читал.
Максим - человек очень необычной глубины. Серийный предприниматель, сооснователь ClubFirst, сообщества «Эльбрус», выпускник и один из архитекторов сообщества СКОЛКОВО, заведующий лабораторией исследований переговоров и межличностных коммуникаций МГУ, колумнист Forbes, исследователь, публицист. Но главное - он умеет соединять науку, бизнес и человеческую природу в одну систему. И это чувствуется в книге.
Его «Нейро Переговоры» - не про жёсткие техники, манипуляции и продавливание. Не про то, как «дожать» собеседника. Наоборот.
Это книга про то, как реально устроен человек. Как работает мозг. Почему люди принимают решения не только рационально, но и эмоционально. Почему иногда решает не логика, а контекст, доверие, ощущение безопасности и уважения.
Очень понравилась мысль, что в переговорах побеждает не тот, кто сильнее давит, а тот, кто лучше понимает глубинные механизмы поведения другого человека.
Для меня это особенно откликнулось, потому что в недвижимости переговоры - это вообще одна из ключевых компетенций. В своей книге «Свобода в квадрате» я тоже много пишу про переговоры: с собственниками, арендаторами, инвесторами, партнёрами, банками. Часто именно качество переговоров определяет, будет ли сделка прибыльной, удастся ли сохранить отношения и получится ли создать долгосрочную ценность.
И если ты умеешь видеть, что стоит за словами человека, чувствовать его мотивацию, страхи, внутреннюю логику - ты начинаешь договариваться на совсем другом уровне. Мне кажется, наши книги в чём-то перекликаются. Только Максим показывает, как работает человек и его мозг, а я - как эти принципы проявляются в реальных переговорах, сделках и стратегии жизни через недвижимость.
Максим написал не просто прикладную книгу про переговоры. У него получилась книга про людей. Рекомендую всем предпринимателям, инвесторам, руководителям и тем, кто хочет научиться не просто убеждать, а создавать пространство, где договорённости становятся естественными.
«Нейро Переговоры» - точно в мой список лучших книг этого года. А Максиму - большое уважение за глубину, масштаб мышления и умение соединять науку с реальной жизнью.