А можешь сделать иначе?
Январь 2022 года.
В нашем рекламном холдинге около 7 млрд рублей подписанных контрактов.
Ремонтируем новый офис на тысячу метров с шикарным видом. Набрали большую команду. Строим амбициозные планы.
24 февраля.
За несколько дней реальность становится другой. Иностранные клиенты уходят. Контракты останавливаются. Текущие срезают бюджеты.
А люди уже наняты. Офис арендован. Обязательства никуда не исчезли.
Смотрим финансовую модель.
Через 3-4 месяца компании просто не станет.
И постепенно становится понятно еще кое-что болезненное.
Не все партнеры хотят продолжать. Кто-то уезжает. Кто-то не верит, что имеет смысл всё это пересобирать.
Я сижу и думаю: Мне самому точно надо это разгребать?
Я умею создавать новое.
Может,проще выйти и начать с чистого листа?
Позвал на встречу мою знакомую и очень опытную M&A-щицу.
Рассказал все. Варианты. Сомнения.
Она выслушала и довольно резко сказала:
Сереж,выйти и пойти создавать новое - твой обычный паттерн. Ты это умеешь. А вот можешь не выйти? Можешь из всего этого собрать новое?
Меня прибило. Потому что она была права.
Когда что-то перестает работать, то мой естественный сценарий - начать с чистого листа и снова быстро побежать вперед.
А здесь вызов был другим.
Взять людей,обязательства,конфликты,потерянные контракты - и из всего этого собрать новое.
Вот этого я раньше не делал.
Я сел и написал себе один вопрос:
При каких условиях я готов вложить еще несколько лет жизни и все это пересобрать?
Получилось пять пунктов:
• Выкупить партнеров в определенном ценовом диапазоне.
• Пересобрать финансовые условия и доли.
• Создать опционный фонд для ключевой команды.
• Сделать финансы прозрачными для M&A сделок и партнерств.
• Получить возможность часть решений принимать самостоятельно.
Это были мои условия,при которых я готов взять ответственность. И поставить на это почти все свои накопления.
Выкупая доли в разгар кризиса, я рисковал 50 млн рублей собственных денег. Но ставка была больше денег.
Несколько лет жизни. Фокус. Время с семьей. Другие возможности. И самое неприятное - я не знал,получится ли.
Дальше были месяцы переговоров.
Одна ночь,когда казалось,что все рухнет.
И утро,когда партнер подписал.
Тот год мы закончили с потерями сотни миллионов рулей, но с хорошей прибылью. Я стал ключевым акционером холдинга.
Но главным результатом оказались не прибыль и не доля.
Я приобрел новый предпринимательский мускул.
До этого я хорошо умел создавать с нуля.
Кризис научил другому - пересобирать прошлое ради будущего.
Без этого опыта не было бы сегодняшних M&A-сделок.
В том числе крупнейшей сделки в сервисной робототехнике.
Мы часто думаем,что кризис проверяет нашу силу.
Мне кажется,он проверяет другое:
способны ли мы перестать делать то,что всегда умели делать хорошо,и научиться тому,чего раньше не умели.
Потому что именно так меняется масштаб предпринимателя.
Не когда становится больше компания. А когда становится больше набор задач, за которые ты способен взять ответственность.
Компания может выйти из кризиса примерно такой же.
Предприниматель - уже точно другого масштаба.
О других инструментах и опыте действий в кризис я расскажу в серии, которую мы затеяли с Ринатом Алиевым , Ваней Замесиным , Олей Соколовой, Даней Савченко и Катей Лапшиной. Наш #ответкризису
Январь 2022 года.
В нашем рекламном холдинге около 7 млрд рублей подписанных контрактов.
Ремонтируем новый офис на тысячу метров с шикарным видом. Набрали большую команду. Строим амбициозные планы.
24 февраля.
За несколько дней реальность становится другой. Иностранные клиенты уходят. Контракты останавливаются. Текущие срезают бюджеты.
А люди уже наняты. Офис арендован. Обязательства никуда не исчезли.
Смотрим финансовую модель.
Через 3-4 месяца компании просто не станет.
И постепенно становится понятно еще кое-что болезненное.
Не все партнеры хотят продолжать. Кто-то уезжает. Кто-то не верит, что имеет смысл всё это пересобирать.
Я сижу и думаю: Мне самому точно надо это разгребать?
Я умею создавать новое.
Может,проще выйти и начать с чистого листа?
Позвал на встречу мою знакомую и очень опытную M&A-щицу.
Рассказал все. Варианты. Сомнения.
Она выслушала и довольно резко сказала:
Сереж,выйти и пойти создавать новое - твой обычный паттерн. Ты это умеешь. А вот можешь не выйти? Можешь из всего этого собрать новое?
Меня прибило. Потому что она была права.
Когда что-то перестает работать, то мой естественный сценарий - начать с чистого листа и снова быстро побежать вперед.
А здесь вызов был другим.
Взять людей,обязательства,конфликты,потерянные контракты - и из всего этого собрать новое.
Вот этого я раньше не делал.
Я сел и написал себе один вопрос:
При каких условиях я готов вложить еще несколько лет жизни и все это пересобрать?
Получилось пять пунктов:
• Выкупить партнеров в определенном ценовом диапазоне.
• Пересобрать финансовые условия и доли.
• Создать опционный фонд для ключевой команды.
• Сделать финансы прозрачными для M&A сделок и партнерств.
• Получить возможность часть решений принимать самостоятельно.
Это были мои условия,при которых я готов взять ответственность. И поставить на это почти все свои накопления.
Выкупая доли в разгар кризиса, я рисковал 50 млн рублей собственных денег. Но ставка была больше денег.
Несколько лет жизни. Фокус. Время с семьей. Другие возможности. И самое неприятное - я не знал,получится ли.
Дальше были месяцы переговоров.
Одна ночь,когда казалось,что все рухнет.
И утро,когда партнер подписал.
Тот год мы закончили с потерями сотни миллионов рулей, но с хорошей прибылью. Я стал ключевым акционером холдинга.
Но главным результатом оказались не прибыль и не доля.
Я приобрел новый предпринимательский мускул.
До этого я хорошо умел создавать с нуля.
Кризис научил другому - пересобирать прошлое ради будущего.
Без этого опыта не было бы сегодняшних M&A-сделок.
В том числе крупнейшей сделки в сервисной робототехнике.
Мы часто думаем,что кризис проверяет нашу силу.
Мне кажется,он проверяет другое:
способны ли мы перестать делать то,что всегда умели делать хорошо,и научиться тому,чего раньше не умели.
Потому что именно так меняется масштаб предпринимателя.
Не когда становится больше компания. А когда становится больше набор задач, за которые ты способен взять ответственность.
Компания может выйти из кризиса примерно такой же.
Предприниматель - уже точно другого масштаба.
О других инструментах и опыте действий в кризис я расскажу в серии, которую мы затеяли с Ринатом Алиевым , Ваней Замесиным , Олей Соколовой, Даней Савченко и Катей Лапшиной. Наш #ответкризису