Как мотивировать персонал и постоянно увеличивать продажи?
👥 Мотивация персонала – это «больная» тема для предпринимателей. Существует несколько способов финансовой и нефинансовой мотивации сотрудников.
Сегодня начнем с такого подхода, как прогрессивная комиссия.
📈 Если Вам нужен стремительный рост продаж, то советую использовать именно этот способ. Такой подход хорош тем, что чем больше продаёт менеджер, тем большую комиссию он получает.
🎈 Например, менеджер закрыл сделки на 2 млн. рублей в месяц, то он получает оклад и 3% от этой суммы. А если продаёт на 2,5 млн. рублей, то оклад и с части первой суммы в 2 млн. рублей он получает свои 3%, а с остальных 500 тыс. рублей - уже 5%. Но если менеджер закрывает сделки на 3,3 млн руб., то его комиссия с выручки делится таким образом: с 2 млн. рублей — 3%, с 500 тыс. рублей — 5%, а с оставшихся 800 тыс. рублей — 10%.
Необходимо данную методику подстроить под свои показатели и подобрать комфортные для вас шаги между ступенями ограничения процентов. Можно использовать дополнительные ступеньки для более гладкого перехода (например, 3, 4, 5, 6, 7%), но не рекомендую делать их слишком много, достаточно будет 2-4.
🔔 При таком раскладе, чем больше сумма закрытых сделок, тем больше комиссия менеджера по продажам.
Такой подход денежной мотивации способствует тому, чтобы менеджер закрывал максимально много сделок и на большие суммы.
👍 Финансовая мотивация с прогрессивной комиссией отлично подходит новым компаниям и тогда, когда на рынок запускается новый продукт.
❗️ Применяйте и увеличивайте свои обороты правильно мотивируя своих сотрудников!
👥 Мотивация персонала – это «больная» тема для предпринимателей. Существует несколько способов финансовой и нефинансовой мотивации сотрудников.
Сегодня начнем с такого подхода, как прогрессивная комиссия.
📈 Если Вам нужен стремительный рост продаж, то советую использовать именно этот способ. Такой подход хорош тем, что чем больше продаёт менеджер, тем большую комиссию он получает.
🎈 Например, менеджер закрыл сделки на 2 млн. рублей в месяц, то он получает оклад и 3% от этой суммы. А если продаёт на 2,5 млн. рублей, то оклад и с части первой суммы в 2 млн. рублей он получает свои 3%, а с остальных 500 тыс. рублей - уже 5%. Но если менеджер закрывает сделки на 3,3 млн руб., то его комиссия с выручки делится таким образом: с 2 млн. рублей — 3%, с 500 тыс. рублей — 5%, а с оставшихся 800 тыс. рублей — 10%.
Необходимо данную методику подстроить под свои показатели и подобрать комфортные для вас шаги между ступенями ограничения процентов. Можно использовать дополнительные ступеньки для более гладкого перехода (например, 3, 4, 5, 6, 7%), но не рекомендую делать их слишком много, достаточно будет 2-4.
🔔 При таком раскладе, чем больше сумма закрытых сделок, тем больше комиссия менеджера по продажам.
Такой подход денежной мотивации способствует тому, чтобы менеджер закрывал максимально много сделок и на большие суммы.
👍 Финансовая мотивация с прогрессивной комиссией отлично подходит новым компаниям и тогда, когда на рынок запускается новый продукт.
❗️ Применяйте и увеличивайте свои обороты правильно мотивируя своих сотрудников!