Позиционирование компании на рынке
Доброго времени суток! 😉
Сегодня поговорим о системе позиционирования.
Позиционирование - это то, как воспринимают компанию люди. Как у них сложилось такое впечатление? Например известно, что автомобили Вольво ассоциируется с надежностью, БМВ – драйвом и мощью, а Мерседес - больше комфорт.
➡️ Рассмотрим 4 вида позиционирования:
1. Занимать первое место на рынке – быть №1
2. Позиция против лидера
3. Позиция «Не Кола»
4. Конкурентное репозиционирование
✅ Простой и лёгкий способ в позиционировании - быть Первым, №1
💡 Есть такое выражение Джека Траута, автора книги «Позиционирование: битва за умы»: "Лучше быть первым, чем лучшим в своей нише". 💡
Когда компании закрепляются на рынке, зачастую названия этих компаний становятся нарицательными.
К примеру, люди знакомы с компанией Xerox. Можете ли назвать второй бренд копировальной техники?
В России например, Head & Shoulders позиционируются как шампунь против перхоти №1. Хотя, скорее всего, и не самый лучший. Тем самым маркетологи Head & Shoulders пытаютcя в умы потребителей внедрить эту информацию.
Есть такое понимание, что если компания не лидирует в категории, просто попытайтесь создать новую. Это вопрос о том, что когда организация пытается заниматься всем подряд. Когда намного лучше будет выбрать отдельное направление и быть в нём первым и позиционироваться как первый.
✅ Следующий способ - Позиция против Лидера
Пример тоже из книги Д.Траута. В Америке давно работает компания по прокату автомобилей. Это компания №1 и называется Hertz. И присутствует другая компания с названием Avis.
13 лет компания Avis пыталась биться за 1 место на рынке и работала все эти годы в убыток. Но когда Avis признала себя №2 и сформулировала слоган таким образом, что в этот же год из убытка вышла в прибыль 1 млн. долл., на 2 год - в 2.6 млн. долл., а на третий – уже в 5 млн. долл.
💡 Слоган компании звучал так: «Avis - компания №2 по прокату автомобилей. Почему выбирают нас - мы стараемся больше других». 💡
Avis просто показали, что согласились с тем, что они №2. И сказали, чтобы удерживать эти позиции, работают еще лучше и больше. Легко и просто!
✅ 3 вариант – это тоже в принципе позиция против лидера, «Не Кола»
Тоже пример из США. Среди напитков первое место по продажам занимает Кока-Кола, а на втором месте Пепси. Когда на рынок вышел 7-Up, т.е. это другой и новый продукт - не кола, так и преподнесли потребителю – что «Мы не Кола». Таким образом компании удалось уверенно занять 3 позицию на этом рынке.
✅ Еще 1 вид – это конкурентное репозиционирование
В наше время тяжело придумать новый продукт и когда первую и вторую позицию на рынке уже заняли другие крупные глобальные бизнесы, то трудно с ними соревноваться. Остается только показать то, что у вас есть другая фишка и особенность, чем у компании лидеров. Таким образом постараться вызвать доверие к своей компании.
❓ Какие вопросы задавать для понимания того, как стоит и будет лучше позиционироваться вашей компании?
Вот некоторые из них:
1. Какую позицию занимаем в сознании потребителей?
2. Какую позицию желаем занять?
3. Кого из конкурентов должны победить?
4. Достаточно ли у нас на это денег?
5. Выдержим ли до конца эту игру?
6. Соответствуем ли своим позициям?
7. Готовы ли давать людям то, что обещаем?
👍 Надеюсь, что вам стало немного понятнее что такое позиционирование и, если Ваша позиция на рынке была «Как все», то Вы, после прочтения статьи, выбрали подходящий вариант для вашей компании.
Доброго времени суток! 😉
Сегодня поговорим о системе позиционирования.
Позиционирование - это то, как воспринимают компанию люди. Как у них сложилось такое впечатление? Например известно, что автомобили Вольво ассоциируется с надежностью, БМВ – драйвом и мощью, а Мерседес - больше комфорт.
➡️ Рассмотрим 4 вида позиционирования:
1. Занимать первое место на рынке – быть №1
2. Позиция против лидера
3. Позиция «Не Кола»
4. Конкурентное репозиционирование
✅ Простой и лёгкий способ в позиционировании - быть Первым, №1
💡 Есть такое выражение Джека Траута, автора книги «Позиционирование: битва за умы»: "Лучше быть первым, чем лучшим в своей нише". 💡
Когда компании закрепляются на рынке, зачастую названия этих компаний становятся нарицательными.
К примеру, люди знакомы с компанией Xerox. Можете ли назвать второй бренд копировальной техники?
В России например, Head & Shoulders позиционируются как шампунь против перхоти №1. Хотя, скорее всего, и не самый лучший. Тем самым маркетологи Head & Shoulders пытаютcя в умы потребителей внедрить эту информацию.
Есть такое понимание, что если компания не лидирует в категории, просто попытайтесь создать новую. Это вопрос о том, что когда организация пытается заниматься всем подряд. Когда намного лучше будет выбрать отдельное направление и быть в нём первым и позиционироваться как первый.
✅ Следующий способ - Позиция против Лидера
Пример тоже из книги Д.Траута. В Америке давно работает компания по прокату автомобилей. Это компания №1 и называется Hertz. И присутствует другая компания с названием Avis.
13 лет компания Avis пыталась биться за 1 место на рынке и работала все эти годы в убыток. Но когда Avis признала себя №2 и сформулировала слоган таким образом, что в этот же год из убытка вышла в прибыль 1 млн. долл., на 2 год - в 2.6 млн. долл., а на третий – уже в 5 млн. долл.
💡 Слоган компании звучал так: «Avis - компания №2 по прокату автомобилей. Почему выбирают нас - мы стараемся больше других». 💡
Avis просто показали, что согласились с тем, что они №2. И сказали, чтобы удерживать эти позиции, работают еще лучше и больше. Легко и просто!
✅ 3 вариант – это тоже в принципе позиция против лидера, «Не Кола»
Тоже пример из США. Среди напитков первое место по продажам занимает Кока-Кола, а на втором месте Пепси. Когда на рынок вышел 7-Up, т.е. это другой и новый продукт - не кола, так и преподнесли потребителю – что «Мы не Кола». Таким образом компании удалось уверенно занять 3 позицию на этом рынке.
✅ Еще 1 вид – это конкурентное репозиционирование
В наше время тяжело придумать новый продукт и когда первую и вторую позицию на рынке уже заняли другие крупные глобальные бизнесы, то трудно с ними соревноваться. Остается только показать то, что у вас есть другая фишка и особенность, чем у компании лидеров. Таким образом постараться вызвать доверие к своей компании.
❓ Какие вопросы задавать для понимания того, как стоит и будет лучше позиционироваться вашей компании?
Вот некоторые из них:
1. Какую позицию занимаем в сознании потребителей?
2. Какую позицию желаем занять?
3. Кого из конкурентов должны победить?
4. Достаточно ли у нас на это денег?
5. Выдержим ли до конца эту игру?
6. Соответствуем ли своим позициям?
7. Готовы ли давать людям то, что обещаем?
👍 Надеюсь, что вам стало немного понятнее что такое позиционирование и, если Ваша позиция на рынке была «Как все», то Вы, после прочтения статьи, выбрали подходящий вариант для вашей компании.