Бизнес лайфхак
Как привлечь больше клиентов в летний сезон
Лето считается сезоном застоя во всех индустриях. Однако бизнес-коуч Брайан Хиллиард советует именно в это время заняться привлечением новых клиентов, чтобы осенью они начали пользоваться вашими услугами. Для этого он предлагает действовать по следующей формуле:
Формула звучит так: ваш нишевый рынок + ваше предлагаемое преимущество + действие = больше клиентов. Разберем каждый ее компонент.
1. Нишевый рынок
Я сторонник создания крепкого нишевого рынка. Эта стратегия особенно актуальна летом, когда люди слишком заняты и нужно передать посыл, который найдет отклик у конкретной группы.
Некоторые со мной несогласны и считают, что таким образом я слишком сужаю сферу своей деятельности. Но это абсолютно не так. Нишевый рынок — это просто группа людей с конкретной проблемой, которую вы можете решить.
Для меня таким нишевым рынком стали тренеры и консультанты. Проблема, которую я решаю, заключается в приобретении более платежеспособных клиентов без лишней настойчивости.
2. Предлагаемое преимущество
Благодаря ему клиенты выбирают именно вас для решения проблемы. Если я бухгалтер и помогаю разобраться с бумагами новым компаниям, то какими качествами я должен обладать, чтобы они предпочли меня другим знакомым бухгалтерам.
3. Действие
Вот какие действия я считаю наиболее полезными в летний период.
- Проведение вебинара: даже если люди отдыхают на пляже или даче, это не значит, что они не захотят послушать вебинар. Главное, постарайтесь, чтобы он был очень интересным и был нацелен точно на ваш нишевый рынок.
- Публикация онлайн-рассылки: если у вас нет онлайн-рассылки, самое время ее начать. Если она уже у вас есть, возможно, стоит делать ее чаще. Летом люди заняты своими делами, но если вы постоянно будете напоминать о себе важной и актуальной для них информацией, то повысите шансы, что они захотят воспользоваться вашими услугами
- Сосредоточьтесь на составлении списка покупателей: лето — сложный период для привлечения клиентов. Скорее всего, вам не удастся продать много премиум-версий вашего продукта или услуг. Вместо того чтобы расстраиваться, сосредоточьтесь на составлении списка покупателей.
- Посмотрите, нельзя ли разбить цены на ваши услуги. Например, если вы тренер, попробуйте продавать не 10 занятий по $1000, а 5 занятий по $500. Чем ниже цена, тем проще заставить людей купить товар — особенно в период, когда они заняты своими делами.
Регистрируйтесь на портале Govermedia Plus и станьте успешным предпринимателем 💸
https://goo.gl/8jCwLC
Как привлечь больше клиентов в летний сезон
Лето считается сезоном застоя во всех индустриях. Однако бизнес-коуч Брайан Хиллиард советует именно в это время заняться привлечением новых клиентов, чтобы осенью они начали пользоваться вашими услугами. Для этого он предлагает действовать по следующей формуле:
Формула звучит так: ваш нишевый рынок + ваше предлагаемое преимущество + действие = больше клиентов. Разберем каждый ее компонент.
1. Нишевый рынок
Я сторонник создания крепкого нишевого рынка. Эта стратегия особенно актуальна летом, когда люди слишком заняты и нужно передать посыл, который найдет отклик у конкретной группы.
Некоторые со мной несогласны и считают, что таким образом я слишком сужаю сферу своей деятельности. Но это абсолютно не так. Нишевый рынок — это просто группа людей с конкретной проблемой, которую вы можете решить.
Для меня таким нишевым рынком стали тренеры и консультанты. Проблема, которую я решаю, заключается в приобретении более платежеспособных клиентов без лишней настойчивости.
2. Предлагаемое преимущество
Благодаря ему клиенты выбирают именно вас для решения проблемы. Если я бухгалтер и помогаю разобраться с бумагами новым компаниям, то какими качествами я должен обладать, чтобы они предпочли меня другим знакомым бухгалтерам.
3. Действие
Вот какие действия я считаю наиболее полезными в летний период.
- Проведение вебинара: даже если люди отдыхают на пляже или даче, это не значит, что они не захотят послушать вебинар. Главное, постарайтесь, чтобы он был очень интересным и был нацелен точно на ваш нишевый рынок.
- Публикация онлайн-рассылки: если у вас нет онлайн-рассылки, самое время ее начать. Если она уже у вас есть, возможно, стоит делать ее чаще. Летом люди заняты своими делами, но если вы постоянно будете напоминать о себе важной и актуальной для них информацией, то повысите шансы, что они захотят воспользоваться вашими услугами
- Сосредоточьтесь на составлении списка покупателей: лето — сложный период для привлечения клиентов. Скорее всего, вам не удастся продать много премиум-версий вашего продукта или услуг. Вместо того чтобы расстраиваться, сосредоточьтесь на составлении списка покупателей.
- Посмотрите, нельзя ли разбить цены на ваши услуги. Например, если вы тренер, попробуйте продавать не 10 занятий по $1000, а 5 занятий по $500. Чем ниже цена, тем проще заставить людей купить товар — особенно в период, когда они заняты своими делами.
Регистрируйтесь на портале Govermedia Plus и станьте успешным предпринимателем 💸
https://goo.gl/8jCwLC