Анастасия Дегтеревская | госзакупки

Телеграм под угрозой? Без паники

Последние недели вся моя лента бурлит одним вопросом: «Что делать в связи с блокировками?»

Особенно это волнует юристов, тендерных сопровождающих, бухгалтеров и других профессионалов, для который телеграм - источник клиентов.

Конечно, меня эта тема тоже волнует. Для многих из нас телеграм давно стал родным). Здесь наши подписчики, кейсы, обучение, базы контента и базы контактов. Здесь та самая экспертная кухня, за которой люди идут. Но что, если завтра правила игры изменятся?

Я не из паникеров. Пережила как предприниматель кризисы и 2007, и 2014, и 2020 и 2022. Но блин... нам, друзья, нужен какой-то план, это точно.

В общем, 8 апреля я выступаю на конференции «СпецАпгрейд 20.0» с темой: «Блокировка Телеграм — план действий для экспертов».

Разберём по полочкам:
— Стоит ли прямо сейчас паковать чемоданы и бежать в мах на другие площадки или есть время выдохнуть?
— Как перевести активную аудиторию в новое пространство без потери лояльности и денег.
— Какие цифры по трафику и выручке вас ждут при «переезде", чтобы вы понимали, стоит ли игра свеч.

И самое важное: кому из консультантов вообще нужно об этом думать, а кому можно спокойно сидеть и не рыпаться)

📅 Когда: Среда, 8 апреля, 11:00 (МСК)
📍 Где: Площадка Тендерного клуба

Я буду говорить с вами не как юрист с кодексом в руках и не как книжный маркетолог. Я буду говорить как онлайн-предприниматель, который уже не раз начинал с нуля, в т.ч. на новых площадках.

Приходите, будем вместе разбираться, как пережить турбулентность с минимальными потерями.

Регистрация бесплатна вот тут: https://specupgrade.ru/conference_20?gcao=34313&gcpc=a9e4f

До встречи ❤️

Сарафанное радио для тендерного специалиста

Сарафанка - один из самых эффективных способ привлечения новых клиентов для тендерных сопровождающих. И что сейчас важно - он бесплатный))

Вокруг меня десятки отличных специалистов, которых рекомендуют очень слабо. Это происходит потому, что они не знают, какие конкретно факторы запускают сарафанку.

Многие думают, что всё зависит только от качества работы и хорошая услуга продает сама себя, но это не совсем так. Есть неочевидные моменты, которые можно и нужно контролировать с вашей стороны. Они не сделают сарафанку полностью управляемой, но отлично ее простимулируют.

Об этих механиках редко говорят на обучениях, и почти о них не рассказывают применительно к тендерному бизнесу. Я попробую это исправить))

В среду, 24 сентября, с 11:00 мск пройдет онлайн-конференция Тендерного клуба 16.0 в Телеграм-чате.
Моя тема - «Как тендерному специалисту привлекать клиентов по сарафанке».

Я расскажу, какие факторы запускают сарафанное радио, как влиять на неочевидные детали, чтобы ваши клиенты рекомендовали вас дальше, и как использовать массовые мероприятия и социальные сети для роста числа заказов. Поделюсь примерами из своего опыта и дам конкретные инструменты, которые можно применять сразу.

Присоединяйтесь к разговору!
Регистрируйтесь по ссылке: https://azbukatenderov.academy/conference_16?gcao=34313&gcpc=a9e4f

Вот почему я все еще верю в людей

Расскажу историю, со стороны как будто даже немного сказочную).
В 2020 ко мне пришел учиться госзакупкам молодой парень, лет 30, обаятельный и добрый. Максим трудился бортпроводником, в ковид, когда авиаперелеты закрыли, у него появилось свободное время. Вообще в бизнесе ничего не понимал, не говоря о тендерах, все с нуля, все сам.

Максим выбрал направление продаж недвижимости через тендеры.

Такие сделки не требовали каждодневной занятости и можно было на время сохранить найм. А вообще он планировал завязывать с перелетами. Парень он семейный - хотел видеть, как растут его дети, больше участвовать в их жизни.

Ну понятно, что сердце мое мамское тут же растаяло)))

Короче, учился, трудился, прошел через многое... Спустя 5 лет у Максима команда, работают по всей России и давно уже не только в недвижке. Возмужал, окреп, сейчас такой прям крепко стоящий на ногах бизнесмен.

Но это ж надо знать, как Максим с командой сопровождают проекты с квартирами для детей-сирот. У этого парня обостренное чувство справедливости. Все должно быть по-честному, и никого из сторон сделки нельзя обидеть. Особенно сирот - не всегда к жизни приспособленных, обмануть которых проще простого. И если надо советом каким помочь, или чиновников каких пнуть, или депутата попросить деньги выделить, тоже поможет.

Год назад Максим задумал снять несколько видео про процесс сделки. А я, собаку съевшая на продажах в соцсетях, горячо поддержала.

Мне казалось важным показать, что бизнесмены - не подонки какие-то и не обманщики, а часто - очень хорошие люди, с ответственным и порядочным отношением к людям, своему делу и к жизни.

.
Вот, принес первое видео, посмотрите, нормальная социалочка вышла

🗣ютуб
🗣рутуб

Я-то, конечно, не нарадуюсь, как парень, которого я помню еще чуть смущающимся, теперь держится перед камерой - такой уверенный, но очень душевный и естественный. Горжусь им до Луны и обратно!

Короче, Максим, жги дальше, нам точно нужны тендерные Мистеры Бисты!) Удачи❤️

Важные вопросы, которые я бы задала себе в преддверии Нового года

Если вы предприниматель, который работает с госзакупками, предлагаю вам помедитировать над этими вопросами, как появится возможность)

1. Как я справлюсь с новым нацрежимом в госзакупках. Как и когда я изучу эти правила.

2. Нужен ли мне ассистент, просчётчик или тендерный сопровождающий - эффективно ли для меня сейчас делегировать часть рабочих процессов.

3. Какие ниши я хотел попробовать, т.к. были признаки того, что они могут быть мне выгодны, но руки так и не дошли

4. Что я сделал для поддержания лояльности заказчиков, с которыми работал. А что ещё можно сделать в рамках закона.

5. Какими сервисами для работы я пользуюсь. Есть ли у них аналоги - более эффективные либо экономичные.

6. Есть ли у меня возможность продавать товары и услуги как-то ещё, через другие каналы, чтобы не зависеть на 100% от госзакупок.

7. Как я могу обеспечить себе отдых и восстановление, чтобы в новом году быть в состоянии справиться с новыми вызовами, которых явно будет предостаточно.

👉 Что добавите, друзья?

Хроника одной закупки малого объема

Бизнесмен нашёл подходящую ему закупку в электронном магазине и тут же подал заявку. С этим товаром он давно и плотно работает, сюрпризов быть не должно.

Чуть снизился на торгах. Выиграл. На следующий день звонит заказчику: так мол и так, готов везти, давайте подписывать договор. Заказчик бормочет что-то неопределённое, дайте время, сами свяжемся.

На следующий день заказчик отменил закупку. Видимо, раздумал покупать)

А нет, не раздумал. Вечером того же дня она объявлена заново.
Ну что ж, бизнесмен вновь отправляет заявку. Теперь уже внимательнее следит за временем, когда можно снижаться.

Видит, что некий конкурент серьёзно снизился. Похоже, как раз тот, кто в прошлый раз не проследил за торгами)
Наш герой не первый раз замужем: снижается в последние минуты и вновь оказывается победителем.

Заказчик трубку не берёт и вновь отменяет закупку.

Третий раз он выложил закупку с уточненным техзаданием. Да, заложил в него, так скажем, нюанс.

Ну так и бизнесмен наш работает в нише давно - есть у него и тех.решение, и возможность дать победную цену.

На этот раз позвонил сам заказчик и грустно разъяснил политику партии: мы вообще не сильно торопимся с покупкой. И отменять можем ещё долго... Очень вас понимаю, но и вы нас поймите...

Так и живём))

👉 Что думаете, друзья?

На какую дату брать ключевую ставку, когда считаем пени?

Все в курсе, что ставка ЦБ РФ растет. И будет расти дальше. А потом (когда-нибудь🤪) – снижаться.

Когда колебания ключевой ставки незначительны, нас мало заботят нюансы начисления пеней. Но если еще пару месяц назад она были ниже в 2 раза, то самое время задуматься)

Сохраняйте:

1️⃣Если обязательство исполнено, но с нарушением срока – берем ставку на дату реального исполнения обязательства.

Пример: товар по контракту поставлен с опозданием – 5 ноября. Пени считаем по ставке, действующей на 5 ноября.

2️⃣Если обязательства не исполнены, контракт расторгнут по инициативе заказчика (обязательства прекращены) – берем ставку на дату вступления в силу решения об отказе от исполнения контракта.

Пример: работы по первому этапу контракта должны были быть завершены 1 сентября, второго этапа – 1 октября. Работы до сих пор не завершены, заказчик расторг контракт, решение вступило в силу 5 ноября. Пени считаем по ставке, действующей на 5 ноября.

3️⃣Если обязательства не исполнены и не прекращены – берем ставку на момент фактической уплаты неустойки (в добровольном порядке) либо на момент вынесения судебного решения (неустойка взыскивается в судебном порядке)

Пример: контракт действует, обязательства не исполнены. По каким-то причинам заказчик идет взыскивать пени в суд. Если судебное решение вынесено 5 ноября, то берем ставку на эту дату.

Третья ситуация в госзакупках вряд ли встретится часто, т.к. у заказчиков есть возможность взыскать пени за счет обеспечения исполнения контракта или удержав из суммы оплаты – в ходе исполнения контракта или после его расторжения.

Вы знаете, кому переслать этот пост)

🔥- если было полезно!

Ответ на загадку про сорванный контракт

Вот по какому пути идут суды:

Гарантия и её выдача недействительными сделками не признаны. Обязательства банка исполнены, условиями договора о выдаче гарантии возврат комиссии не предусмотрен.

Отсутствие обеспечиваемого обязательства (заключённого госконтракта) для исполнения договора о выдаче гарантии значения не имеет и существенным изменением обстоятельств, дающим право расторгнуть такой договор, не является.

Убытки победителя (расзоды на БГ) должны возлагаться на заказчика, по вине которого контракт не заключён.

Банк же не является ни участником закупки, ни стороной по контракту, не может повлиять на его заключение.
Отсутствует причинно-следственная связь между убытками победителя тендера и действиями гаранта.

👉Постановление АС Московского округа от 30.09.2024 по Делу № А40-239492/2023

* * *

Проголосуйте, пожалуйста:

🔥 - спасибо, полезно!
❤ - я уже взыскивал такие убытки с заказчика
😎 - я уже взыскивал такие убытки с банка
👍 - ниче не понял, но не останавливайтесь!

Заказчик сорвал подписание контракта, а вы заплатили 100500 денег за банковскую гарантию...

Строительная компания выиграла аукцион. Сумма 7-8 значная. Понятно, что гарантия стоит тоже не три копейки.

Руководитель потирает руки: ха ра шоооо, обеспечил занятость людям, оплату, а себе прибыль.

Ну и там, глядишь, можно ещё по мелочи какие-то работы допом выполнить. По отдельным договорамс тем же заком.

А заказчик.... не вдаваясь в детали... Короче, по его вине контракт не заключён.

Руководитель фирмы-подрядчика подбивает итоги: время потерял, людям работу пообещал, материалы заказал (хорошо, хоть не оплатил пока), гарантию нешуточную оплатил....

И всё псу под хвост.

Думает, может, хоть вернуть деньги за БГ?

Внимание, вопрос: к кому ему направлять денежные требования?

- в банк (гарантия не вступила в силу (отлагательное условие))

- заказчику (нарушили закон, компенсируйте убытки)

Голосуем👇👇

⚡️Дружественной мне компании нужен проектировщик - проект уличной сцены, размеры 7х7 м, с крышей.

Если это вы, маякните в личку, передам детали. @Anastasia_abvgd

Недвижка в госзакупках: заявка не от собственника квартиры

Помню, лет 5 назад я писала в журнал статью про госзакупки недвижимости.

Заморочилась - разослала с командой запросы разъяснений в десятки регионов - можно ли подать заявку от имени ИП/ООО, с которым у физика (собственника) агентский договор.

По доверенности. Не регистрируя этого физика в ЕИС как участника закупки.

Только в 4х регионах заказчики сказали, что так нельзя. Все остальные принимали спокойно.

Как юрист я всегда была согласна именно с позицией тех 4х регионов, тк считала, что такой участник не соответствует ст. 31 закона.

Но практика была иной, плыть против течения смысла не было.

За темой глубоко сейчас не слежу.
Но вот глаз зацепился за новость👇👇

Верховный суд РФ сказал, что установление заказчиками в аукционной документации (на приобретение жилых помещений для детей-сирот) требования о наличии у участника аукциона права собственности на жилое помещение, - правомерно и не нарушает требований Закона № 44-ФЗ.

Участник закупки, не являющийся собственником жилого помещения не может быть признан соответствующим требованиям статьи 31 Закона № 44-ФЗ.

Определение ВС РФ от 14.10.2024 № 304-ЭС24-18691 по делу № А45-26865/2023

Как грится, ничто не вечно под Луной)

👉 Кто тут в недвижке, отзовитесь, как у вас дела с заявками?
И что там с ценами, кстати, тож интересно.

Что там у вас с 223-фз с 2025?

Я так понимаю, все давно в курсе реформы нацрежима. Вангую, что окончательно списки товаров и разъяснения/ уточнения непонятного мы как водится будем изучать, заедая горе оливье с мандаринами и запивая шампусиком😉

Но уже сейчас есть много чего хочется обсудить. Поболтаем?

Вопрос: Если вы работаете большей частью с 223-фз, то делаете ли сейчас что-то особенное в связи с унификацией нацрежимов по 223 и 44?

Ну там, список партнеров и товарную линейку пересмотреть, провести переговоры, чтоб производитель дошел до реестра, вообще нахрен уйти из 223?

Или пока сидите на попе ровно по принципу "до января еще дожить надо"?

У меня нет правильного ответа или единой рекомендации для вас. Но вместе мы можем немного пощупать температуру в больнице😉

В общем, жду ответа, как соловей лета!

Вы нам просто не нравитесь…

Знаете, от некоторых ситуаций меня просто бомбит. Рассказываю. Заключен контракт на услуги. Услуги выполнены. Да, есть мелкие косяки, но на 99% - все ок.

Исполнитель направляет письменный отчет по проекту заказчику – согласовать до отправления УПД в ЕИС.
⚫️Контактное лицо заказчика: ничего смотреть не буду, отправляйте в ЕИС.

Исполнитель направляет отчет и УПД в ЕИС.
⚫️Получает замечание «отчет не соответствует требованиям контракта».

Я лично смотрела и контракт, и ТЗ, и отчет. В контракте и ТЗ НЕТ никаких требований к форме и содержанию отчета. Отчет сделано максимально подробно, на 60+ листах, по всем пунктам ТЗ все описано.

Исполнитель пытается узнать у заказчика: в чем конкретно у того есть претензии к отчету?
⚫️Письменно в чате, по эл.почте ему не отвечают, по телефону бросают – «все написано в контракте».

Но мы-то с вами знаем, что нихера не написано в контракте))

Исполнитель шлет письмо через ЕИС – поясните, плиз, в чем конкретно выявлено несоответствие с контрактом, хоть на пункты намекните или пример пришлите. А то я себя идиотом чувствую))
⚫️Заказчик отказывает в приемке с той же формулировкой о несоответствии контракта.

Блин, друзья. Это что за позиция?

Понятно же, что оплачивать услуги надо.
Да, есть какие-то мелкие косячки – пожалуйста, налагайте штраф или что считаете нужным. Пишите претензию и выходите в диалог.

Но вот этот детский сад в стиле «догадайся сам» - это не по-человечески. Я так считаю.

➡️Поддержите 🔥🔥🔥, если солидарны, а то просто хочется иной раз эмоцию выразить в канале, а и не знаю – нужно ли оно вам..

«Сам дурак» - плохая стратегия

Спастись от РНП – частый запрос ко мне как к специалисту по госзакупкам от предпринимателям.
Про уклонение от заключения контракта сейчас не говорю – в 99% случаев это остолопство поставщиков (при всей моей любви к вам, простите)))
А вот в ситуациях расторжения контракта на стадии исполнения не все так однозначно. Там обычно делов-то наворочали обе стороны конфликта.

Я к чему. Очень часто, защищаясь, предприниматели действуют по принципу «сам дурак». Нападают на заказчика вместо того, чтобы защищать себя:

-расписывают козни и «палки в колеса»
-намекают на коррупционную заинтересованность
-выискивают мелкие формальные нарушения.

Друзья, поймите одну вещь: комиссия ФАС рассматривает ВАШИ действия. И вам нужно сосредоточиться именно на них в своей защите.

Даже если антимонопольщики согласятся с вами о наличии нарушении каких-то норм заказчиком, это само по себе НЕ убережет вас от санкций закона. Заказчика утопите, а себя не спасете.

Да, когда единственной причиной неисполнения вами контракта было противодействие заказчика – вопросов нет, доказывайте эти факты.

Если же вы тоже (если говорить по-чесноку) внесли свою немалую лепту в то, что контракт расторгнут, - говорите о себе, о своем намерении и неоднократных попытках исполнить обязательства. Ну не шмогла… Но очень хотел. Только это поможет.

👉Вопросы, сомнения, возражения? Жду в комментариях!

Если вы не успеваете исправить недостатки в срок, установленный заказчиком: что можно сделать

Представьте ситуацию. Вы поставили по контракту товар, но заказчик в нем обнаружил недостатки и установил срок для их исправления. Предположим, вас подводит контрагент и вы не успеваете заменить товары или устранить претензии иным образом.

Если срок истечет, заказчик захочет расторгать контракт в одностороннем порядке. Закон его к этому не обязывает, но так бывает часто.
Лично я считаю, что ничто не мешает и после истечения срока на устранение недостатков направить повторно УПД и оформить приемку. Заказчик ничего не нарушит, подписав документы. Разъясните это ему.

Но если сроки поджимают (например, заканчивается декабрь) или по иным причинам продлевать приемку невозможно, предложите заказчику такой вариант:

Он подписывает документы на приемку, и практически сразу после этого направляет вам претензию об устранении недостатков в рамках гарантийных обязательств. Да, выглядит кривовато. Но как вариант – вполне. И срок начисления пени заодно сможете сократить😉

По мотивам вчерашней консультации. Вы знаете, к кому обратиться в случае чего, так ведь?

👉Что думаете?

Про машиночитаемые доверенности

Вы уже тоже одурели от количества разъяснений по поводу МЧД с 1 сентября?

Я что хочу сказать: директору ООО не надо её. И ИП не надо. Расслабьтесь.
Это если сами реально всё подписываете.

А если копируете её для тендерного сопровождающего или сотрудника, в очередной раз предупреждаю о рисках.

〰️Что может сделать другой человек, имея на руках вашу электронную подпись:

-сменить директора ООО, адрес и другие данные ЕГРЮЛ. А если директор ещё и 100% учредитель, то можно изменить устав, продать бизнес.

-зарегистрировать новое юрлицо.

-продать, купить, отдать в залог недвижимость по чужому кредиту.

-оформить займ в микрофинансовой организации (а может, и в банке).

-открыть расчётный счёт (не точно).

-сдать уточнённые налоговые декларации, изменить систему налогообложения.

-написать обращения в различные госорганы.

-подписать документы с контрагентами (что-то купить или продать, оформить приёмку или взаимозачет, цессию или перевод долга, попросить оплатить на другие реквизиты, простить задолженность.

-направить заявление в суд, признать исковые требования, заключить мировое соглашение.

〰️Варианты исключения рисков:

⚫️Если человек регулярно работает с ЭЦП: оформить подпись физика + МЧД в ЕИС для торгов. Отзывать в ЕИС доверенность при прекращении сотрудничества.

⚫️Если привлекаете эпизодически - он может работать по удалённому доступу на компе, где установлена подпись руководителя.

🪧У кого поднялся уровень тревожности😉?

Я НЕ В ПОРЯДКЕ

Чем больше я общаюсь с предпринимателями, тем больше замечаю, что многие сейчас находятся на этапе перестройки, когда:

— то, что работало раньше, уже не приносит результат
— из-за меньшей отдачи пропадает интерес к бизнесу
— хочется уйти в другую нишу/направление (убежать от боли неуспеха)
— в голове вечный вопрос: «а кто я в этом всем?»
— кажется, что ты вечно барахтаешься в какой-то песочнице, и отсюда нет выхода
— страшно совершить ошибку, которая повлечёт большие неприятности
— есть недоверии себе и своему опыту на бОльшем уровне ответственности и масштабе

И самое неприятное в этом всем — на душе кошки скребут и есть фоновое чувство, что как-то все не так, неправильно, не туда.

Но мы - особенно люди бизнеса - настолько привыкли даже в повседневной жизни глушить свои эмоции, что самим себе годами не можем честно сказать: «Я не в порядке».

Когда нас что-то волнует, мы о чем-то тревожимся, произошло негативное событие — чаще всего мы продолжаем хорохориться в стиле «да все нормально ваще». Даже перед близкими.

Потому что на волне успешного успеха и миллионов в легкости быть не в порядке, сбиваться с пути, испытывать трудности, ошибаться, тонуть в проблемах — как будто бы нельзя и стыдно.

* * *

Я что хочу сказать, друзья. Быть "не в порядке" - это вообще-то норма жизни. И это пройдёт. Вы найдете выход.

И у вас точно есть группа поддержки где-то рядом. Гарантирую. Оглянитесь вокруг.

* * *

Ps У меня, если что, всё супер, просто я сегодня в философском настроении))