VOLKOV | PRO рекламу и маркетинг

⚡️ С 1 сентября 2025 года действует ч. 10.7 ст. 5 закона «О рекламе»: размещение рекламы на отдельных информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с законодательством РФ, не допускается.

ФАС уже применяет эту норму на практике. Поэтому владельцам аккаунтов стоит посмотреть на свои публикации не только с точки зрения формата, но и с точки зрения содержания и цели размещения.

Что стоит проверить❓

🔵 Реклама собственных товаров и услуг
Публикации, сторис и Reels могут содержать признаки рекламы, если в них есть конкретный объект рекламирования, его описание и информация, направленная на привлечение внимания к нему.

🔵 Рекламные интеграции
Здесь имеет значение не только факт оплаты. Важно, кто является рекламодателем и рекламораспространителем, а также что именно содержится в публикации.

🔵 Упоминания и ссылки на аккаунты
Само по себе упоминание бизнеса ещё не означает, что публикация является рекламой. Но если в совокупности с содержанием поста ссылка или кликабельная отметка привлекает внимание к конкретному товару, услуге или компании, это может иметь значение при оценке публикации.

🔵 Розыгрыши и рекламные акции
Формат «розыгрыш для подписчиков» также не является автоматическим исключением. Например, если условия акции предполагают подписку на аккаунты спонсоров и публикацию сторис о розыгрыше, такая публикация может рассматриваться с точки зрения требований Закона о рекламе.

➡️ Иными словами, значение имеет не название формата — «личный пост», «обзор», «рекомендация» или «розыгрыш», — а содержание публикации, объект рекламирования и её целевая направленность. А проверке аккаунта стоит обратить внимание не только на свежие публикации, но и на старые.

VK Реклама запустила мотивацию для агентств, а аналитики выяснили: 35% покупателей используют ИИ при выборе лекарств. Об этих и других новостях рынка читайте в свежем дайджесте⬇️

🔵 Минцифры вынесло на общественное обсуждение пакет антифрод-мер. Часть из них касается авторизации на сайтах.

🔵 В Яндекс Директе появилась новая функция — «Описание поисковых запросовβ». С её помощью можно описывать настройки таргетинга текстом.

🔵 Команда мессенджера Маск запустила донаты в публичных каналах.

🔵 В кабинете ОРД VK появилась новая функция для работы с данными через таблицы.

🔵 VK Реклама запустила программу мотивации для агентств, впервые проводящих рекламные кампании для клиентов.

Исследования

➡️ Яндекс провел большое исследование и выяснил, что 35% интернет-покупателей используют ИИ при выборе и покупке товаров, а в категории лекарств, БАДов и витаминов этот показатель составляет 24%.

➡️ Аналитики Getblogger установили, что 62% блогеров наиболее активно сотрудничали с маркетплейсами в последние 12 месяцев.

➡️ Аналитики UIS (бывший CoMagic) узнали, как нейросети привлекают пользователей на сайты компаний. За 10 месяцев (с октября 2025 по июль 2026 года) количество переходов увеличилось более чем вдвое.

➡️ Агентство DOT Digital Agency обнаружило, что 85% комментариев под вирусными роликами не касаются самого продукта.

📌Мой канал в MAX: ссылка

Почему комментарии продают лучше, чем посты

Мы привыкли считать, что продажи работают так: интересный пост → человек заинтересовался → обдумал → перешёл к покупке. Однако на практике между «увидел» и «купил» есть ещё один важный этап — комментарии.

И дело не только в алгоритмах. Комментарии создают живое общение и ощущение реального опыта, чего не всегда удаётся достичь даже в идеальном рекламном тексте.

Как это работает❓

🟦Комментарии воспринимаются как более честный источник

Пост пишет бизнес. Его задача — рассказать о преимуществах продукта.

А в комментариях появляются вопросы, сомнения и личный опыт:
🔵 А если мне не подойдёт?
🔵 А какая гарантия?
🔵 А сколько занимает доставка?
🔵 А есть ли такой вариант в другом размере?

Именно поэтому комментарии часто воспринимаются как более «человеческая» часть коммуникации с бизнесом.

➡️ Снимают возражения, которые бизнес не всегда решается вынести в пост

В рекламном тексте хочется рассказать, почему продукт хороший. А клиенту зачастую важнее понять, что может пойти не так. И если на его вопрос уже есть подробный ответ, ему не приходится самостоятельно искать информацию или писать менеджеру.

Один хороший ответ может снять сомнение сразу у нескольких потенциальных покупателей.

➡️ Публичный ответ работает не только для того, кто задал вопрос

Это особенно важно. Комментарий оставил один человек, но читают его десятки других. Поэтому ответ «Да, конечно» и развёрнутое объяснение — совершенно разные инструменты коммуникации.

Во втором случае бизнес показывает: здесь готовы отвечать на неудобные вопросы, объяснять нюансы и не прятаться за формальным «Напишите нам в личные сообщения».

➡️ Комментарии показывают реальную аудиторию

Вопросы под постами — это практически бесплатная аналитика. Если люди снова и снова спрашивают про цену, доставку, гарантию, состав, размеры или совместимость, значит, этой информации им не хватает.

А значит, комментарии подсказывают бизнесу, что добавить в следующий пост, карточку товара или FAQ. Такой подход к комментариям как к источнику аналитики отмечают и эксперты отрасли.

➡️ И, конечно, есть алгоритмы

Активность под публикацией — вопросы, ответы, обсуждения — является одним из сигналов вовлечения. Поэтому комментарии могут работать не только на доверие и снятие возражений, но и помогать контенту получать дополнительное внимание.

Но здесь есть важный нюанс: само наличие комментариев ещё ничего не продаёт. Можно собрать десятки вопросов и ответить на каждый: «Информация на сайте» или «Написали вам в личку». Формально ответ есть. Но для остальных читателей пользы практически никакой.

А можно использовать комментарий как продолжение продажи: спокойно объяснить, показать нюанс, дать полезную информацию. Тогда один вопрос превращается в контент, который работает сразу на многих потенциальных клиентов.

Итог💡

Пост привлекает внимание.
Комментарий помогает разобраться.
Ответ снимает сомнение.
А диалог постепенно приближает человека к решению о покупке.

И иногда именно после хорошего ответа в комментариях человек нажимает кнопку «Купить».

А вы рассматриваете комментарии как часть воронки продаж? ⬇️

📌Мой канал в MAX: ссылка

В Максе появится таргетированная реклама, а Яндекс нашел идеальный дизайн кнопки «Купить в 1 клик». Об этих и других новостях рынка читайте в свежем дайджесте⬇️

🔵 Макс тестирует таргетированную рекламу через VK.

🔵 ФАС возбудила дело против ВТБ из-за рекламной рассылки.

🔵 Яндекс протестировал несколько дизайнов кнопки «Купить в 1 клик» и обнаружил, что пользователи чаще завершают покупку, когда на кнопке есть иконка пакета.

🔵 Летом 2026 года суммарное время просмотра контента на RUTUBE увеличилось на 10,7% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

🔵 Telegram планирует обновить видеосообщения. К примеру, пользователей ждёт квадратный формат записей.

🔵 YouTube запустил Shorts Series — новый инструмент для авторов. Он позволяет создавать сезоны и эпизоды из коротких видео, как в сериалах.

Исследования

➡️ Аналитики E-Promo выяснили, что стоимость целевого действия в интернет-рекламе выросла на 17,4% в первом полугодии 2026 года.

➡️ Эмоциональная поддержка и юмор важны россиянам в медиаконтенте, по данным исследования «Газпром-Медиа Холдинга».

📌Мой канал в MAX: ссылка

Почему мы запоминаем абсурдную рекламу, а серьёзную — нет?

В потоке информации стандартная формула рекламы «товар + преимущество + скидка + призыв купить» теряется, даже если её подача креативна. Но если в ленте вы видите что-то абсурдное — нелепую ситуацию, неожиданный поворот или бессвязный сюжет, — мозг мгновенно переключается и запоминает это.

Почему абсурд может считаться маркетинговым инструментом❓

➡️ Прерывает привычный сценарий. Мы останавливаемся, чтобы понять, что вообще происходит.
➡️ Увеличивает интерес. Хочется досмотреть ролик или дочитать историю до конца, чтобы найти объяснение.
➡️ Вызывает эмоции. Юмор, удивление или даже лёгкое недоумение делают рекламный контакт более заметным.
➡️ Даёт почву для обсуждения. Если реклама действительно зацепила, человек может отправить её другу, оставить комментарий или пересказать сюжет.

Но есть важное «но»: абсурд должен работать на бренд.

Можно создать ролик, который посмотрят миллионы, а потом никто не вспомнит, что именно рекламировали. Поэтому странность не должна становиться самоцелью. За неожиданным сюжетом всё равно должна стоять понятная идея.

Идеальная формула абсурда выглядит так:
неожиданность → внимание → эмоция → запоминаемость → связь с брендом.

Если последний элемент выпадает, креатив может остаться просто забавным контентом.

А есть риски❓

Абсурдная реклама легко переходит границу между «неожиданно» и «неуместно». Особенно если в основу положены чувствительные темы, социальные стереотипы или потенциально опасные ситуации.

Кроме того, мемы и тренды быстро устаревают. То, что сегодня кажется остроумным, через несколько лет может выглядеть непонятно или неактуально. Поэтому важно учитывать аудиторию, характер бренда и контекст, а не просто копировать.

Что можно попробовать❓

→ Добавлять неожиданный элемент в привычный сюжет.
→ Искать нестандартный способ показать реальное преимущество продукта.
→ Использовать самоиронию — она часто безопаснее шуток над аудиторией.
→ Обыгрывать знакомые повседневные ситуации.
→ И главное — проверять, запомнили ли вместе со странным сюжетом сам бренд и рекламное сообщение.

Итог💡

Бренду в рекламе не обязательно быть самым серьёзным. Иногда, чтобы вас заметили среди тысячи одинаковых сообщений, достаточно сделать что-то, чего никто не ожидал. Главное — чтобы за этой неожиданностью всё-таки стояла чёткая маркетинговая идея.

🔊15 сентября состоялся круглый стол «Экономика партнерства: как СМИ и агентствам зарабатывать вместе».

Встреча прошла в формате делового завтрака, организованного Business FM Санкт-Петербург, в ресторане Probka.

В мероприятии приняли участие представители медиарынка и ключевых рекламных агентств Петербурга. Мне довелось выступить в качестве спикера и, вместе с коллегами, обсудить актуальные вопросы взаимодействия СМИ и агентств.

Коротко о главном:

🟦Одной из центральных тем стала экономика партнёрства. Сегодня рекламный рынок требует от участников не просто продавать отдельные услуги, а искать модели сотрудничества, которые создают дополнительную ценность и для клиента, и для агентства, и для медиа.

🟦Обсудили насущные проблемы рекламного рынка, обменялись практической экспертизой, обозначили точки роста и поговорили о том, какие форматы взаимодействия между СМИ и агентствами могут быть действительно взаимовыгодными.

🟦Отдельно поговорили об аудитории радио. По данным «Медиаскоп», хотя бы раз в месяц его слушают 85% петербуржцев, в среднем — около двух часов в день. При этом Business FM Петербург ежедневно слушают 62 минуты.

В своём выступлении я отметил, что конкуренция за рекламные бюджеты на медиарынке усиливается, однако у радио есть важное преимущество — отсутствие той конкуренции за канал, которая сегодня наблюдается, например, в digital и наружной рекламе. При этом радио пока нередко воспринимается рекламодателями как вспомогательный канал.

🟦 Также вспомнили и о новых возможностях для традиционных медиа. На фоне развития нейросетей и изменения пользовательского поведения возрастает значение качественных и доверенных источников информации. Традиционные СМИ при этом могут становиться источниками данных для новых поисковых и AI-систем.

Благодарю Business FM Санкт-Петербург за приглашение и возможность принять участие в профессиональном разговоре о будущем рекламного рынка. Такие мероприятия ценны не только самой дискуссией, но и возможностью напрямую обменяться мнениями с руководителями агентств и представителями медиабизнеса.

По итогам круглого стола Business FM Санкт-Петербург также подготовит аудиорепортаж с комментариями участников для размещения на ресурсах радиостанции.

📌Мой канал в MAX: ссылка

Главное за неделю: рекламный рынок Петербурга вырос на 5,5%, Радио РБК отметило год вещания, а Яндекс Метрика запустила бенчмарки. Подробнее читайте в свежем дайджесте⬇️

🔵 На конференции «Эффективные каналы и инструменты продвижения» в Санкт-Петербурге представили три перспективных инструмента продвижения: Public Performance от КА Grand Media Service, DOOH и Connected TV от Яндекса.

🔵 В рамках Недели делового радио прошёл круглый стол «Экономика партнёрства: как СМИ и рекламным агентствам зарабатывать вместе». Участники обсудили актуальные проблемы взаимодействия и возможные пути их решения. 

🔵 Радио РБК отметило год вещания в Петербурге. Дал интервью Игнату Бушихину, где рассказал о ситуации на рекламном рынке города за первое полугодие. Также отметил, что РБК радио показало самый высокий прирост аудитории среди всех информационных радиостанций за первый год работы.

🔵 АКАР Северо-Запад сообщила, что по итогам первого полугодия 2026 года рекламный рынок Санкт-Петербурга вырос на 5,5% и достиг примерно 17 млрд рублей.

🔵 Telegram Ads запустил новый формат — Banner in Bot. Теперь рекламу можно размещать прямо в Telegram-ботах, а настраивать показы — по параметрам целевой аудитории.

🔵 В Яндекс Метрике теперь есть отчет «Средние показатели по индустрии», который позволяет владельцам сайтов сравнивать свои результаты с общеотраслевыми.

Исследования

➡️ Аналитики «Ашманов и партнеры» выяснили, что 49% покупателей используют ИИ-сервисы вместо чтения отзывов.

➡️ Telega.in и АРИР провели исследование платформы Макс. За первые полгода 2026 года количество рекламных размещений здесь выросло в 55 раз, а число активных рекламодателей увеличилось в 25 раз.

🔊14 сентября в отеле «Азимут» прошла конференция «Эффективные каналы и инструменты продвижения».
Организаторами выступили АКАР Северо-Запад, коммуникационное агентство Grand Media Service и агентство Гамма Медиа.
Партнёрами мероприятия стали Яндекс, ИД «Коммерсантъ», Ассоциация Частных клиник Санкт-Петербурга и Петербургский медицинский форум, а спонсорами - сеть магазинов мужской одежды «Дипломат», Музей «Петровская Акватория», Фабрика шоколада «Конфаэль» и компания «Феникс» (комплекс SPA и бань).

🟦Я выступил в роли модератора и спикера сессии. В своём докладе «Public Performance: как контент-маркетинг и PR превратить в драйвер продвижения?» затронул проблему интеграции PR и рекламных инструментов.

Ставка на один канал теряет эффективность. Наиболее действенный подход - Public Performance. Это стратегия продвижения публикаций на сайтах ведущих СМИ, где статья выступает в роли «текстового лендинга». Под задачу компании создаётся уникальный экспертный материал, который затем продвигается с помощью PR, GEO, контекстной и таргетированной рекламы. Это позволяет одновременно работать с доверием, узнаваемостью и привлечением целевого трафика.

🟦Открыли мероприятие словами о важности консолидации участников рынка, Леонид Шапиро (Gamma media), Андрей Волков (Grand Media Service, АКАР СЗ) и Наталья Пилатова (АКАР СЗ). Руководители АКАР СЗ наградили Ростелеком, как победителя Рейтинга петербургских рекламодателей, а также представили проект НАВЕРХ и сотрудничество АКАР и Политехнического университета (СПбПУ). Элементом этого сотрудничества стала поддержка АКАР СЗ 7-го Молодёжного конкурса предпринимательских идей «The Blue Ocean Open Polytech Entrepreneurship Competition» 2027, о котором рассказал Анастасий Климин, академический руководитель программ в сфере маркетинга и маркетинговых коммуникаций ВШПМ СПбПУ.

🟦Наталья Пилатова также представила аналитику рынка за первое полугодие 2026 года:

Интернет-сервисы растут, но темпы прироста каждый квартал замедляются; наблюдается взрывной рост retail media; в наружной рекламе (OOH) рост выше чем в остальных сегментах, при этом доля digital-инвентаря уже достигла 63%;

🟦Среди спикеров также выступили:
- Анна Ракитина («Коммерсантъ СПб») об инструментах в современной медиасреде:

Как превратить стандартные форматы - новости, интервью и конференции - в полноценную маркетинговую экосистему, где новости создают информационный повод, интервью формируют эмоциональную связь, а конференция становится кульминацией и генератором новых идей, обеспечивая непрерывный поток лидов и укрепление экспертизы.

- Мария Кирюшенкова и Екатерина Верховцева (Яндекс) выступили о цифровой наружной рекламе и Connected TV:

охват, форматы, аукционная видеореклама, ТВ-билборд и аналитика эффективности.

- Сергей Ануфриев («Петербургский медицинский форум») рассказал о мерче как работающем активе бренда:

через нейробиологию и данные о влиянии природы на восприятие, показал, как природные образы в мерче превращают «красивый подарок» в ежедневный контакт с брендом.

Завершилось мероприятие коротким, но ярким выступлением Юлии Найвальт, члена Союза художников России, обладателя премий «Золотой витязь» и диплома «За большой вклад в российскую культуру».

Она представила выставку своих работ и рассказала, как произведения искусства становиться важным элементом коммуникации с целевой аудиторией.

От лица организаторов благодарю спикеров, участников и партнёров за активное участие и вклад в развитие эффективных коммуникаций!


📌Мой канал в MAX: ссылка

Google назвал главные факторы ранжирования в 2026 году, ИИ уже используют в 80% рекламных кампаний, а Rutube открыл монетизацию для Shorts. Об этих и других новостях рынка читайте в свежем дайджесте⬇️

🔵Google назвал главные факторы ранжирования в 2026 году. По опросу Zyppy, в топе: релевантность контента запросу (57,1%), обратные ссылки (54,8%) и качество контента (47,6%).

🔵ИИ задействован более чем в 80% рекламных кампаний в «МТС Маркетологе». За год доля ИИ в SMS/MMS выросла на 19 п.п., в Telegram Ads - на 17 п.п.

🔵Rutube запустит монетизацию для авторов Shorts. Выплаты будут зависеть от охватов - по той же схеме, что и для горизонтальных роликов.

Исследования

➡️SEO, медиа и инфлюенсеры - самые эффективные каналы для малого бизнеса. При бюджете до 100 000 рублей в месяц их называют лучшими 77-78% предпринимателей. При этом используют эти инструменты только 7-19% опрошенных.

➡️Каждый пятый автор в России начал использовать Pinterest. Почти 43% респондентов так или иначе взаимодействуют с площадкой, но 47,3% не понимают, как наращивать там аудиторию, а 32,7% - как монетизировать присутствие.

➡️Выгорание в пиар: 71% россиян столкнулись с ним в 2026 году. Чаще выгорают миллениалы (41%), реже - зумеры (16%). ИИ не всегда спасает: автоматизация рутины повышает требования к результату и добавляет тревоги.

📌Мой канал в MAX: ссылка

Можно бесконечно совершенствовать продукт, вкладывать бюджеты в рекламу и считать ROI. Но если клиент не может «потрогать» вашу услугу, все маркетинговые усилия могут разбиться о стену непонимания.

Именно поэтому книга Гарри Беквита «Четыре ключа к маркетингу услуг» будет полезна маркетологам. Автор напоминает: услуга нематериальна - её нельзя увидеть, услышать или попробовать на вкус. Значит, продавать приходится не сам продукт, а впечатление и доверие.

В чём главная идея книги❓

Беквит предлагает четыре ключа, которые помогают «сделать невидимое видимым» для клиента:

1️⃣Цена создаёт восприятие
Цена - это не только цифра в прайсе. Это сигнал о качестве. Высокая цена часто не отпугивает, а наоборот, притягивает, потому что обещает лучший опыт. Клиент думает: «Если это дорого, значит, хорошо».

2️⃣Бренд - ваш главный актив
Даже если ваш бизнес - это просто люди, бренд остаётся самым ценным, что у вас есть. Он формирует ожидания ещё до того, как клиент переступит порог офиса или откроет сайт.

3️⃣«Упаковка» услуги
В услугах «упаковкой» становится всё: от внешнего вида сотрудников до оформления договора. Люди верят, что более красивое и продуманное - значит, более качественное. Сделайте свой сервис визуально приятным.

4️⃣Взаимоотношения с клиентом
Услуга производится и потребляется одновременно. Поэтому так важны эмпатия и страсть. Ваша задача - не просто оказать услугу, а создать удовлетворение. Клиенты хотят покупать у тех, кто выглядит успешным и уверенным.

Кому будет полезна книга❓

➡️маркетологам, работающим в сфере услуг (B2B, консалтинг, агентства),
➡️предпринимателям, которые продают экспертизу или сервис,
➡️руководителям, которые хотят выстроить сильный бренд компании,
➡️всем, кто понимает, что «продавать воздух» сложнее, чем товары.

«Четыре ключа к маркетингу услуг» - это сборник практичных и нестандартных советов. Книга читается легко и заставляет по-новому взглянуть на привычные вещи.

Какой из четырёх ключей для вашего бизнеса сейчас самый важный: цена, бренд, упаковка или отношения? ⬇️

📌 Мой канал в MAX: ссылка

Почему одно и то же объявление на разных площадках работает по-разному❓

Знакомая ситуация: вы запускаете один и тот же креатив, с одинаковым оффером и бюджетом на нескольких площадках. А результаты совершенно разные.

Кажется, что площадки просто «по-разному ранжируют». Но на самом деле причина глубже.

Разберём, почему так происходит ⬇️

1️⃣Разная логика алгоритмов

У каждой платформы - своя математическая модель и свои сигналы качества. Одна система учится на вовлечённости (лайки, дочитывания, репосты). Другая на поведенческих сигналах: что пользователь искал, смотрел, добавлял в корзину. Третья на времени удержания внимания и глубине просмотра.

2️⃣Разный этап пути пользователя

Аудитория на разных площадках находится на разных стадиях принятия решения.

Где-то пользователь ещё «в режиме потребления контента» - он не готов покупать, ему нужна история или полезность. Где-то он уже «на этапе выбора» - ищет факты, цены, сравнения. А где-то - в режиме быстрого скроллинга, где важен только яркий триггер.

3️⃣Контекст окружения

Важно не только то, что сказано в объявлении, но и то, что находится вокруг него.

Если пользователь читает экспертный материал, а рядом продающий баннер - это один контекст. Если он листает развлекательную ленту, а натыкается на серьёзную статью - совсем другой. Окружение задаёт ожидания и определяет, как будет воспринято ваше сообщение.

Что делать, чтобы не переписывать объявление❓

Здесь помогает системный подход:

🔵Адаптируйте подачу под логику площадки.
Изучайте, какие форматы и сигналы «съедает» алгоритм каждой платформы, и подстраивайте креатив под эти правила.

🔵Синхронизируйте цель с этапом воронки.
Понимайте, на какой стадии находится пользователь на каждой площадке, и ставьте соответствующую задачу.

🔵Анализируйте глубину, а не поверхность.
Смотрите не только на клики и охваты, но и на поведение после перехода.

🔵Будьте гибкими.
То, что работало месяц назад, может перестать работать завтра. Алгоритмы обновляются, аудитория меняется. Регулярно пересматривайте гипотезы и стратегии.

💡Итог:

Одно объявление на разных площадках - это как один продукт для разных сегментов без адаптации. Универсальной подачи не существует.

Чтобы реклама работала, нужно настраивать её под контекст каждой площадки и её алгоритмы. Тогда система поможет найти именно вашего клиента, а не сольёт бюджет впустую.

А вы замечали, что ваше лучшее объявление «не взлетает» на какой-то конкретной площадке?

📌Мой канал в MAX: ссылка

Новые инструменты для бизнеса и неожиданные инсайты об аудитории. Что изменилось на рекламном рынке за неделю - читайте в свежем дайджесте⬇️

🔵Яндекс запустил бесплатный виджет с отзывами для сайтов врачей.
Виджет позволяет клиникам и врачам размещать на своих сайтах отзывы и рейтинг специалиста из поиска.

🔵 Авито Промо дал возможность рекламным агентствам подключать клиентов-самозанятых. Это открывает доступ к аудитории более 700 000 самозанятых, а самим исполнителям позволяет делегировать продвижение профессионалам.

🔵 Дзен запустил кросспостинг в MAX для СМИ. Редакции теперь могут автоматически публиковать материалы в MAX через единую RSS-ленту.

Исследования

➡️ Зумеры узнают о брендах только из соцсетей. По данным Rival Technologies, 61,5% зумеров получают новости из социальных сетей это главный канал коммуникации. Однако каждый второй не доверяет данным оттуда, при этом традиционным СМИ доверяют 60,8% опрошенных.

➡️ Интерес к психологии вырос. Аналитики «Дзена» выяснили, что просмотры материалов о психологии за год выросли на 38%.

➡️ Discovery-платформа VK повысила конверсии. За первое полугодие 2026 года количество целевых действий в CPC-кампаниях выросло на 56%, а их стоимость снизилась на 24%.

📌 Мой канал в MAX: ссылка

Дорожная карта продукта: как синхронизировать маркетинг и разработку❓

Roadmap — это визуальный план развития продукта или компании, который показывает ключевые этапы, приоритеты и временные ориентиры. Если обычный список задач отвечает на вопрос «что нужно сделать?», то дорожная карта помогает узнать:

🔵 «в каком порядке?»,
🔵 «зачем?»,
🔵 «к какому результату мы идём?».

Например, в дорожной карте компании могут быть следующие этапы: запуск новой версии продукта, выход на новый сегмент аудитории, автоматизация отдела продаж и внедрение аналитики. Маркетолог, видя их заранее, может синхронизировать контент, рекламные кампании и работу с аудиторией.

Для того, чтобы это осуществить, важно сформировать единое понимание цели на каждом этапе. Все участники должны понимать, что за продукт и какую ценность он несёт пользователю и бизнесу. Без этого маркетинг и разработка быстро начинают двигаться в разные стороны.

Что поможет синхронизации❓

➡️ Совместное планирование. Маркетинг подключается к формированию roadmap уже на этапе обсуждения гипотез — чтобы учитывать потребности рынка и реальные возможности продукта.
➡️ Единый источник информации. Roadmap должен быть доступен разработке, маркетингу, продажам и руководству. В нём фиксируются ключевые этапы, приоритеты и сроки.
➡️ Общие метрики. Помимо собственных KPI, команды должны видеть общие показатели успеха продукта. Это помогает работать не на разрозненные результаты, а на одну цель.
➡️ Синхронизация на каждом этапе. При поиске идеи маркетинг помогает изучать аудиторию и рынок. На этапе MVP — тестировать сценарии и сообщения. Перед запуском — согласовывать активности и критерии успеха.
➡️ Регулярные встречи. Короткие синхронизации позволяют вовремя замечать изменения, новые ограничения и корректировать планы.
➡️ Гибкость. Roadmap — не высеченный в камне план. Если изменился рынок, появились новые данные от пользователей или поменялись бизнес-приоритеты, его нужно обновлять вместе с командами.

Главная задача — не заставить маркетинг и разработку работать по одному плану, а создать общее понимание того, зачем и в какой последовательности развивается продукт. Тогда маркетинг не обещает то, чего ещё нет, а разработка создаёт то, что действительно нужно рынку.

📌 Мой канал в MAX: ссылка

🔊 3 сентября состоялась панельная дискуссия «Цифровые коммуникации и маркетинговые технологии». Она прошла в EXPOFORUM в рамках «Петербургского цифрового хаба 2026».

Соорганизаторы мероприятия: АКАР Северо-Запад и коммуникационное агентство Grand Media Service.

Коротко о главном:

🟦 Мне довелось выступить одновременно модератором и спикером сессии. В своём выступлении затронул проблемы продвижения IT-компаний.

В данной сфере недостаточно просто рассказать о продукте. Само продвижение здесь сложнее ввиду ряда факторов:

🟦 Увеличивается стоимость привлечения. По данным E-promo Group, в 2026 году CPC вырос на 0,8%, а CPA — на 6,4%.
🟦 Сложно определить целевую аудиторию. В принятии решения о покупке IT-решения часто участвует сразу несколько человек: бизнес-заказчик, IT-руководитель, финансовый блок и технические специалисты.
🟦 Растёт недоверие к рекламным сообщениям. Общие обещания вроде «инновационное решение», «уникальная технология» или «увеличим эффективность бизнеса» без цифр, кейсов и доказательств работают всё хуже.
🟦 Усиливаются регуляторные ограничения. Маркировка рекламы, отчётность и другие требования усложняют запуск и масштабирование рекламных кампаний.
🟦 Появляется новая задача — GEO. Компании начинают думать не только о том, как попасть в поисковую выдачу, но и о том, как стать источником информации для ответов генеративных систем.

Ставка на один канал продвижения теряет свою эффективность. Для IT-компаний наиболее эффективен комбинированный подход. Например, Public Performance — стратегия продвижения публикаций на сайтах ведущих СМИ, разработанная коммуникационным агентством Grand Media Service.

Инструмент позволяет использовать публикацию в авторитетном СМИ как «текстовый лендинг». Под задачу компании создаётся уникальный экспертный материал, который затем продвигается с помощью PR, GEO, контекстной и таргетированной рекламы. Такой подход позволяет одновременно работать с доверием, узнаваемостью и привлечением целевого трафика.

🟦 Александр Щелканов, директор по региональному развитию ИД «Коммерсантъ», обсудил возможности для IT-компаний на ресурсах деловых СМИ: какие форматы дают максимальный PR-эффект, насколько важно присутствие в традиционных деловых изданиях и какие IT-темы сегодня наиболее интересны бизнес-аудитории.

🟦 Михаил Ломжев, генеральный директор «Гортис-Софтлаб», рассказал об эффективности различных каналов коммуникации для привлечения клиентов в IT. Обсудили неожиданные результаты, недооценённые инструменты и опыт работы с Telegram-каналами, подкастами и профессиональными сообществами.

🟦 Денис Мохов, генеральный директор Юнифлекс и член генсовета «Деловой России», представил взгляд заказчика: как коммерческие компании выбирают IT-подрядчика, что для них важнее — портфолио и кейсы или репутация первого лица, и насколько информационное поле вокруг компании влияет на доверие ещё до начала переговоров.

🟦 Александр Васильев, заместитель генерального директора по ИТ и кибербезопасности АО «Невский экологический оператор», рассказал о том, как государственные компании выбирают IT-поставщиков, насколько важны публичность и репутация.

🟦 Андрей Новиков, председатель правления ассоциации «Балтийская Пресса», издатель и главный редактор проекта «ЭГОИСТ» обсудил роль личного бренда руководителя в продвижении IT-бизнеса: рассказал о распространённых ошибках, роли медиа и привёл примеры, когда личный бренд помог спасти бизнес в кризисной ситуации и когда, напротив, стал причиной его падения.

От лица организаторов благодарю спикеров, участников и партнёров за активное участие и вклад в развитие эффективных коммуникаций в IT-отрасли!

Моя презентация доступна по ссылке⬇️
https://disk.360.yandex.ru/d/XgpGy2G-qfBYrg

📌 Мой канал в MAX: ссылка

🔊 «Цифровые коммуникации и маркетинговые технологии» — встречаемся 3 сентября в EXPOFORUM!

В рамках «Петербургского цифрового хаба 2026» пройдет конференция для тех, кто работает с цифровыми технологиями, рекламой и коммуникациями. Ведущие эксперты сфер рекламы и медиа обсудят, как меняется рекламный рынок России и какие инструменты действительно работают в 2026 году.

Спикеры:

🟦 Андрей Волков, Генеральный директор агентства Grand Media Service, председатель Digital комитета СЗ представительства АКАР.
🟦 Игорь Тимофеев, менеджер по развитию клиентов Яндекс Рекламы.
🟦 Дарья Рылова, менеджер по работе с рекламными агентствами, ВК.
🟦 Александр Щелканов, Директор по региональному развитию ИД «Коммерсантъ».
🟦 Михаил Ломжев, Генеральный директор Гортис-Софтлаб.
🟦 Денис Мохов, Генеральный директор компании Юнифлекс, член генерального совета общероссийской общественной организации «Деловая Россия».
🟦 Александр Васильев, Заместитель генерального директора по информационным технологиям и кибербезопасности АО «Невский экологический оператор».
🟦 Андрей Новиков, Председатель правления ассоциации «Балтийская Пресса», издатель и главный редактор проекта «ЭГОИСТ».

⭐️ Отдельное внимание — уделим искусственному интеллекту в маркетинге, новым форматам взаимодействия с аудиторией и комбинированным стратегиям продвижения, таким, как Public Performance от КА Grand Media Service.

Приходите обсудить актуальные тренды рынка, обменяться опытом и найти новые точки роста для своих коммуникаций.
Ждём Вас на конференции!

Как прошла последняя неделя лета на рекламном рынке? Читайте в свежем дайджесте⬇️

🔵 Директ запустил бета-тестирование функции «Управление скидками». Этот инструмент анализирует поведение пользователей и автоматически выбирает, кому и какую скидку предложить в объявлении на Поиске.

🔵 MAX добавил функцию мультиаккаунтов для пользователей Android.

🔵 Яндекс запустил тестирование Shoppable Ads на платформах Connected TV. Теперь бренды смогут размещать рекламу своих товаров на экране телевизора.

Исследования

➡️ По данным Аналитического центра российской индустрии рекламы, почти три четверти рекламодателей намерены продолжать закупать рекламу в Telegram-каналах в 2027 году.

➡️ Исследование Buzzoola (часть «МТС AdTech») показало, что 91% пользователей видят рекламные интеграции в приложениях.

➡️ По информации от «Одноклассников», люди старше 50 лет активно покупают товары в интернете. При выборе они учитывают не только цену и отзывы, но и контент в социальных сетях.

📌 Мой канал в MAX: ссылка