Елисеевы - одна из самых известных купеческих династий 19 века. Начинали с винной лавки в Петербурге и построили целую торговую империю с магазинами-дворцами.

Решил проанализировать становление династии через технику 5 единичек.

Одна ЦА: фокус на узкий сегмент состоятельных граждан, которые ценили качественные продукты и деликатесы.

Одна боль: в столице любили красиво жить и много тратить, при этом был дефицит качественной продукции европейского уровня.

Один продукт: начали с винной лавки и сосредоточились на вине, самом востребованном продукте. Далее ассортимент постепенно расширяли.

Один источник трафика: магазины-дворцы с грамотным расположением на центральных улицах города, которые привлекали много внимания.

Один конвертер: возможность дегустации и первый легкий шаг для покупки.