Сапожник в сапогах
(авторская колонка Екатерины Лапшиной)
Любимая редакция предложила мне тему “Блог, который продаёт, не продавая”, и я покрылась холодным потом.
Каждый божий раз, когда встает вопрос о деньгах в блоге, я грустнею, теряю интерес и ухожу со связи. Точнее, так было раньше!
Спрашивается, ну почему?! Нормально же все!)
Во-первых, я никогда не делаю то, в чем нет ценности.
Во-вторых, я всегда отдаю больше ценности, чем от меня ждут.
В-третьих, я люблю то, что делаю, и постоянно улучшаю.
Если есть все три фактора, то это уже бОльший задел для продажи, чем оно того требует.
Как видите, я - абсолютный фанат продажи ценности.
А если на минутку отойти от психологии, то в экономике борьбы за внимание можно или 1️⃣ быть очень GROмким, или 2️⃣ быть очень последовательным.
Перекрикивать я не люблю. Если ты понятен, последователен и даешь ценность - это путь без надрыва и для тебя, и для подписчиков/клиентов.
И тут вопрос - а какую именно ценность ты продаешь? Что случится с теми, кто к тебе придет? Если ты думаешь в терминах результата, ты выигрываешь априори.
В сравнении с волшебными таблетками, в которые не верят, и процессом, который проходить попросту лень.
Теперь про деньги 💵. Тут действуют 3 вполне универсальных правила:
▫️ Не просить, а предлагать.
▫️ Не спешить со скидкой, чтобы не девальвировать предложение.
▫️ Пробный период, мини продукт - чтобы легче было брать и нести обязательства.
А если совсем страшно, дать еще больше ценности.
Меня закидают помидорами, что не надо больше, надо меньше, а после денег больше. И все же сначала ценность, потом деньги.
И помните, как только появляются деньги, по статистике падает интерес (нотка разочарования и включение автослепоты). Не стоит этого бояться. На вас уже работают накопительный эффект, отзывы и рекомендации.
И пусть вас разрывает от гордости за ваш продукт! С такой вводной любые продажи в кайф.
#отпервоголица
(авторская колонка Екатерины Лапшиной)
Любимая редакция предложила мне тему “Блог, который продаёт, не продавая”, и я покрылась холодным потом.
Каждый божий раз, когда встает вопрос о деньгах в блоге, я грустнею, теряю интерес и ухожу со связи. Точнее, так было раньше!
Спрашивается, ну почему?! Нормально же все!)
Во-первых, я никогда не делаю то, в чем нет ценности.
Во-вторых, я всегда отдаю больше ценности, чем от меня ждут.
В-третьих, я люблю то, что делаю, и постоянно улучшаю.
Если есть все три фактора, то это уже бОльший задел для продажи, чем оно того требует.
Как видите, я - абсолютный фанат продажи ценности.
А если на минутку отойти от психологии, то в экономике борьбы за внимание можно или 1️⃣ быть очень GROмким, или 2️⃣ быть очень последовательным.
Перекрикивать я не люблю. Если ты понятен, последователен и даешь ценность - это путь без надрыва и для тебя, и для подписчиков/клиентов.
И тут вопрос - а какую именно ценность ты продаешь? Что случится с теми, кто к тебе придет? Если ты думаешь в терминах результата, ты выигрываешь априори.
В сравнении с волшебными таблетками, в которые не верят, и процессом, который проходить попросту лень.
Теперь про деньги 💵. Тут действуют 3 вполне универсальных правила:
▫️ Не просить, а предлагать.
▫️ Не спешить со скидкой, чтобы не девальвировать предложение.
▫️ Пробный период, мини продукт - чтобы легче было брать и нести обязательства.
А если совсем страшно, дать еще больше ценности.
Меня закидают помидорами, что не надо больше, надо меньше, а после денег больше. И все же сначала ценность, потом деньги.
И помните, как только появляются деньги, по статистике падает интерес (нотка разочарования и включение автослепоты). Не стоит этого бояться. На вас уже работают накопительный эффект, отзывы и рекомендации.
И пусть вас разрывает от гордости за ваш продукт! С такой вводной любые продажи в кайф.
#отпервоголица