ТРЕНИРОВКА, КОТОРАЯ ОБОШЛАСЬ В 5 МИЛЛИОНОВ 💸
Вчера утром мне позвонил инвестор, и у меня было ощущение, будто на меня вылили ведро холодной воды, но обо всем по порядку…
С инвестором мы знакомы давно, человек проверенный, вместе заходили в торги по банкротству, делили риски, всё было прозрачно.
Некоторое время назад он сказал, что хочет инвестировать в наши новые проекты. Я показал ему один из объектов под аптеку «Апрель». Он выслушал, сказал: «Подумаю» и пропал. Я не торопил: бывает, человек взвешивает решение.
А потом выяснилось, что помещение уже купили…
купил он сам.Дмитрий, мне захотелось попробовать самому. Поучиться
– сказал он спокойно.
Спорить я не стал, это его деньги и его право, но я уже знал, к чему это может привести.
📌
Как это должно было быть?У нас порядок простой, и он стоит дорого, потому что оплачен реальными ошибками. Сначала согласуем локацию с сетью. Потом подписываем предварительный договор аренды, и «Апрель» держит точку за нами. И только после этого покупаем помещение. Сеть уже ждёт, а договор потом просто перезаключается на основной.
Инвестор сделал наоборот: сначала купил, а договоренности с арендатором оставил «на потом».▪️
Что происходило за кулисами?Пока инвестор самостоятельно оформлял сделку, мы сообщили сети, что объект купил другой человек. Мы не знали, кто именно, поэтому отказались от этой локации и начали смотреть другие варианты.
Для сети это рабочий момент: бронь снята, смотрим дальше. «Апрель» посмотрел соседнюю локацию, поговорил с собственником, и там зайти им оказалось интереснее.
Когда инвестор пришел к сети с готовым помещением, ему вежливо ответили, что сейчас они ведут диалог по другой точке.
Вернутся ли? Шансы не велики.Теперь у него есть помещение и нет аптеки. Деньги не потеряны, они лежат «в голых стенах», но 5 миллионов, которые должны были приносить доход, ничего не приносят.
👉
Положение усугубляет рынок. После повышения НДС малый бизнес, который арендовал помещения, начал закрываться, и площадей стало больше, чем желающих.
Сети, которым нужны новые точки, можно пересчитать по пальцам. «Апрель» среди них, потому что хочет вырасти до 30 тысяч аптек к 2030 году
.✏️
Почему я об этом пишу? Я не хочу напугать вас, а хочу, чтобы вы понимали, за что платите, когда идете с нами.
Каждый шаг нашего алгоритма появился после чьей-то ошибки…иногда нашей. До коммерческой недвижимости у нас было более 70 проектов в жилой недвижимости на торгах, мы покупали и продавали. И, конечно, были ошибки, которые мы уже совершили.
Повторять их за ваш счёт мы не хотим.Попробовать самому нормально, так учатся многие, но
у такой тренировки есть цена, и в этот раз она выражается в пяти миллионах, застрявших в объекте.
Если у вас на примете есть помещение, напишите нам,
разберем объект до сделки.__________▪️
Контакты для связи@dm_khrupin