📊 Лайфхак дня: как определить крутого продажника.

При отборе важно оценить, как мыслит человек: результатом или процессом.
🔻Процессники неподходящие персонажи для продаж🔻

Спросите о трёх достижениях на предыдущем месте работы и внимательно слушайте, что говорит кандидат.

✅ Если он сообщает конкретные, измеримые факты, вероятно, что человек ориентирован на результат: «получил повышение/стал лучшим сотрудником года/продал сложному клиенту/прошёл стажировку раньше всех». По этому критерию он подходит. Но для надежности оценки надо задать ему ещё минимум 2 вопроса, которые проверяют именно эту компетенцию.

❌ Такие достижения как: «всегда было много постоянных покупателей/посетил много тренигов и мастер-классов/находил общий язык со всеми членами команды», сообщают о том, что кандидату свойственна ориентация на процесс. Такой тип людей не для продаж. Им сложно «дожимать» клиента, большинство сделок не доводят до результата, т.к. они получают удовольствие скорее от процесса переговоров.

Рабочее

❓Какой ещё вопрос на собеседовании можно задать соискателю, если тот метит в продажи? Новый пост в Instagram от нашего руководителя.

На заметку

🎞 В предверии выходных предлагаем небольшую подборку фильмов про успешных людей.