Первая встреча ментора и стартапа. Зачем? Как? Каким образом?
В среднем, в неделю я провожу 2+ встречи с новыми проектами (стартапами, предринимателями, основателями, руководителями ...) В год получается больше 100. Итоговую "насмотренность" на сегодняшний день оцениваю в 500+ разнообразных проектов. В связи с этим хочу поделиться несколькими тезисами, которые помогут:
👉 стартапам - лучше подготовиться к такой встрече,
👉 моим коллегам (трекерам, менторам) - эффективнее их проводить.
Зачем нам "диагностическая" встреча?
Это как визит к врачу - нужно:
- с одной стороны - описать "историю болезни",
- с другой - понять подходит ли вам этот врач?
Аналогия скорее с психологом, чем с хирургом. Основное отличие в том, что врач вряд ли скажет: "Я не буду вас лечить", а ментор может и должен так ответить если видит, что работа не сложится. Предложить кого-то другого или просто вежливо отказаться - это нормально.
Как?
В медицине есть анализы и референтные значения. В бизнесе - результаты, измеримые точки. Однако путь достижения любого результата - это процесс. Именно рассказ о том что вы делали, делаете и собиратеесь делать даёт ментору возможность помочь вам достичь результатов. Если на градуснике 39С это однозначно плохо. Если выручка 39 млн, то это не говорит ни о чем.
Каким образом?
Вот перечень вопросов, которые нужно обсудить на первой встрече:
❓ Какая цель у вашего стартапа? На 5 лет, на 3, на год? Какая цель лично у вас в этой связи?
❓ Знаете ли вы как идти к этой цели? Знаете что нужно сделать сегодня для этого? Что завтра?
❓ На кого вы ориентируетесь? Есть ли компания, про которую можно сказать "это мы через 5 лет"?
❓ Есть ли рынок для вашего продукта? Каков его размер? Как вы это посчитали? Как проверяли?
❓ Каково ценностное предложение вашего продукта? Кто ваша целевая аудитория? Почему ЦА воспользуется вашим продуктом?
❓ Проверяли ли вы гипотезы спроса и ценноссти?
❓ Как у вас происходит производство продукта? Можно ли резко масштабировать производство? С какими рисками вы при этом столкнётесь?
❓ Как у вас происходит сбыт продукта? Как можно быстро масштабировать сбыт? Выдержит ли это ваша бизнес-модель?
❓ Что за люди у вс в команде? Каков эх бэкграунд? Как происходит работа в команде? Готова ли команда резко сократиться или вырасти?
❓ Что помешает вашим конкурентам сделать аналогичный продукт быстрее и лучше вас?
А вы что думаете?
Коллеги, в комментариях предлагаю накидать ещё вопросы :-) кто что спрашивает у стартапов на первой встрече?
#Менторство #Трекинг
————
Интересный пост? Загляни на канал 🚀 - там есть еще 👍
В среднем, в неделю я провожу 2+ встречи с новыми проектами (стартапами, предринимателями, основателями, руководителями ...) В год получается больше 100. Итоговую "насмотренность" на сегодняшний день оцениваю в 500+ разнообразных проектов. В связи с этим хочу поделиться несколькими тезисами, которые помогут:
👉 стартапам - лучше подготовиться к такой встрече,
👉 моим коллегам (трекерам, менторам) - эффективнее их проводить.
Зачем нам "диагностическая" встреча?
Это как визит к врачу - нужно:
- с одной стороны - описать "историю болезни",
- с другой - понять подходит ли вам этот врач?
Аналогия скорее с психологом, чем с хирургом. Основное отличие в том, что врач вряд ли скажет: "Я не буду вас лечить", а ментор может и должен так ответить если видит, что работа не сложится. Предложить кого-то другого или просто вежливо отказаться - это нормально.
Как?
В медицине есть анализы и референтные значения. В бизнесе - результаты, измеримые точки. Однако путь достижения любого результата - это процесс. Именно рассказ о том что вы делали, делаете и собиратеесь делать даёт ментору возможность помочь вам достичь результатов. Если на градуснике 39С это однозначно плохо. Если выручка 39 млн, то это не говорит ни о чем.
Каким образом?
Вот перечень вопросов, которые нужно обсудить на первой встрече:
❓ Какая цель у вашего стартапа? На 5 лет, на 3, на год? Какая цель лично у вас в этой связи?
❓ Знаете ли вы как идти к этой цели? Знаете что нужно сделать сегодня для этого? Что завтра?
❓ На кого вы ориентируетесь? Есть ли компания, про которую можно сказать "это мы через 5 лет"?
❓ Есть ли рынок для вашего продукта? Каков его размер? Как вы это посчитали? Как проверяли?
❓ Каково ценностное предложение вашего продукта? Кто ваша целевая аудитория? Почему ЦА воспользуется вашим продуктом?
❓ Проверяли ли вы гипотезы спроса и ценноссти?
❓ Как у вас происходит производство продукта? Можно ли резко масштабировать производство? С какими рисками вы при этом столкнётесь?
❓ Как у вас происходит сбыт продукта? Как можно быстро масштабировать сбыт? Выдержит ли это ваша бизнес-модель?
❓ Что за люди у вс в команде? Каков эх бэкграунд? Как происходит работа в команде? Готова ли команда резко сократиться или вырасти?
❓ Что помешает вашим конкурентам сделать аналогичный продукт быстрее и лучше вас?
А вы что думаете?
Коллеги, в комментариях предлагаю накидать ещё вопросы :-) кто что спрашивает у стартапов на первой встрече?
#Менторство #Трекинг
————
Интересный пост? Загляни на канал 🚀 - там есть еще 👍