Охваты есть, а продаж нет. В чём обман «контент-заводов»?

Запустить контент-завод на рилсах и шортсах сейчас советуют из каждого утюга.

Компания нанимает продакшен, заливает ролики. Просмотры исчисляются сотнями тысяч, графики в отчётах летят в небо.
Собственник открывает банк-клиент - на счёте пусто 🤦‍♂️

Почему так происходит?

Охват - это просто бензин. Без мотора и трансмиссии машина не поедет. Бензин просто испарится. Вместе с деньгами на продакшен 🙈

Выручка появляется только тогда, когда собрана вся цепочка:

Охват → Осознание проблемы → Поиск решения → Выбор → Оплата.

Выпадает хоть одно звено - система не работает.

Рилсмейкер скажет: «Моё дело - охваты. За продажи отвечает отдел продаж».

Но отдел продаж не продаст тем, кто пришёл просто поглазеть. Рынок влияет на продажи, продавцы их закрывают. А сделать так, чтобы просмотры доходили до кассы - работа директора по маркетингу.

Чтобы найти, где именно у вас теряются деньги, я собрал чек-лист на 10 пунктов:

Там вопросы для проверки маркетинга: от отсева нецелевых зрителей до сходимости экономики.

Пройдите сами или перешлите своему директору по маркетингу:

- 8–10 пунктов «Да» - система зрелая, охваты работают на кассу.
- Меньше 6 пунктов - вы просто развлекаете интернет за свой счёт 🙈

Сколько у вас получилось?

Маркетинг без ИИллюзий в ТГ, МАХ, ВК и на YouTube