Ilya Iserson

moab tools переехал

Если коротко, то суть такая.

У нас был moab.tools, который начал покрываться пылью, как бабушкин сервиз в шкафу.
Мы его целиком переделали и сделали новый, модный, молодежный https://lk.moab.tools/.

Политика переезда описана тут: https://moab.tools/moving/
- до 1 марта будут работать оба сервиса
- поддержка в старой версии будет прекращаться постепенно
- в новом моаб тулс надо регаться заново, по ряду юридических причин "перенос" аккаунтов на лету невозможен

Что там есть:

Инструменты
- кластеризация
- генератор семантики (используется для автоматизированной очистки и верификации супербольших массивов через выдачу)
- тулза для обработки фраз
- парсинг вордстата
- проверка http статусов
- проверка ahrefs dr
- проверка индексации
- снимки выдачи (данные по выдаче для больших списков ключей в виде xlsx или csv)
- выгрузка sitemap

MCP сервера

Пока доступно 3 публичных mcp сервера

- seo-factors — исследовательский справочник о возможных факторах и механизмах ранжирования Google и помощник для аудита страниц и сайтов.

semantic-page-optimizer — аудитор смысловых связей страницы, встроенный в чат с Claude. Вы даёте адрес страницы и целевой запрос (по желанию — до 5 конкурентов) — инструмент разбирает, какие утверждения «субъект–связь–объект» страница реально несёт, чего не хватает на фоне конкурентов, совпадает ли Schema.org-разметка с видимым текстом, — и возвращает готовый отчёт на русском с ТЗ редактору прямо в чат. (пока еще доделывается, может работать не совсем корректно)

ai-visibility показывает, как вашу страницу видят поисковые и AI-боты — Googlebot, а также ChatGPT, Claude, Perplexity и другие. Инструмент скачивает страницу «глазами» нужного бота, при необходимости прогоняет её через настоящий браузер (с JavaScript), проверяет, не закрыт ли доступ роботам, — и собирает всё в понятный отчёт на русском с оценкой технической готовности.

Про mcp я позже еще расскажу подробнее отдельными постами.

Документация и хау ту

В новом моаб тулс - классная документация для каждого инструмента, детальные хау ту и описания.
Ну и да, разумеется, там наверняка есть баги, которые мы не отловили)

Регайтесь, пользуйтесь, буду всем признателен за обратную связь.

апи

и апи наконец нормальное сделали: https://gateway.moab.tools/

найм как вечное бесконечное

Уже кстати не первый раз сталкиваюсь с этим вопросом.

варианты интерпретации разные, от того, как на скрине и до "уверен, у вас огромная текучка, раз вы постоянно ищете".

В каком то смысле, люди имеют право так думать. Отвечаю по пунктам.

что вообще происходит

Известная цитата - "покупай когда льется кровь"; применима к акциям, недвиге, сеошникам. Когда на рынке все плохо, надо активно хантить, потому что только в такой ситуации можно купить сильные мозги просто за деньги, без всяких хитрых дополнительных танцев с бубном, типа полгода убеждать спеца что ты его достоин, чтоб он перешел к тебе из ООО Рога и копыта.

Поэтому я нанимаю постоянно; но когда у нас горит, я провожу 5-10 собесов в неделю, а когда не горит - 2-4.

Во-вторых, у нас действительно много проектов, и сейчас 1 сеньор/ сильный мидл с нереализованными амбициями нам бы не помешал.

В третьих, сейчас я нахожусь в ситуации, когда прям жесткой необходимости вывести человека "завтра" у нас нет, и найм это как бы часть рутины. В этой ситуации я могу позволить себе делать офферы 2-5% самых сильных спецов, что довольно жестко.
Даже если в моменте под спеца нет проекта, через 1-2-3 недели проект, как правило, продается.
Даже если представить что проект не нашелся, то всегда можно уволить "самое слабое звено" и передать проекты новенькому, ведь всегда в любой системе есть кто то самый слабый. Это повышает "среднюю по больнице" силу сеошников в компании без изменения их численности и ФОТа.

Наличие такой опции, в свою очередь, держит в тонусе команду.

Ну и наконец, я вроде бы (как мне кажется), довольно приятный собеседник, у нас строго оплачиваемые стажировки, т.е. у большинства кандидатов вроде бы приятные впечатления от нас, даже если мы не договорились.

Так что, кроме всего прочего, это еще решение PR-задачи в долгосрок: суперцелевой брендлифтинг среди ключевой ЦА.

Сегодня мы не договорились, а через 5 лет чувак станет Head of SEO в каком то большом проекте - а у него моя личка есть, мы с ним приятно общались и копеечку заплатили за стажировку - вспомнит, хотя бы на тендер позовет. Это доп. аргумент к вопросу "а почему сам".

Одна девушка, прежде чем устроиться, писала мне в личные сообщения канала пару кварталов, скидывала свои работы, прежде чем у нас появился запрос на именно те знания и скиллы, которые у нее были. Так что и настойчивость тоже никто не отменял;)

Когда видишь предложение, в котором все слова по отдельности тебе известны, но никакого смысла они не несут - теперь это называется "тендерная документация".

Аттракцион для гурманов - задавать организатору вопросы, что же его клод дипсик тут высрал. Чаще всего конечно тупо не отвечают, но иногда приличия требуют, и бывает забавно.

Поздняя усталость на твоё плечо
Сколько нам осталось, сколько нам ещё
Сколько нам простора, сколько седины
Сколько нам позора, сколько нам зимы...

Хорошие песни все таки были у Егора Федоровича.

Гонка в Мелехово - race1 p8, race 2 p9, итог - восьмой в классе Open 35+. Фотка правда с чемпионата России в прошлые выходные, но какая разница)

SEO red flags

Я взял 69 резюме SEO-спецов, которым я отказал в найме по итогам собеса, и попросил клод проанализировать эти резюме, чтобы выявить общие паттерны.

Важно!
1) механика отказов такова: человек приходит на собес, я либо отказываю сразу, если вижу что мы не сработаемся в целом по подходу, уровню, софт скиллс, либо собес ок и дальше отказ происходил на этапе стажировки/проверки хардов.

2) вакансия - seo middle/senior, раньше там была вилка 150-250, сейчас повысили до 280.

3) все кандидаты явно видели вакансию до отклика

4) все собесы я провожу сам

Итак, что можно сказать по итогам анализа Клода?

Гуманитарное образование и контент
Для меня самого это удивительно, я вообще на образование не смотрю. У нас в moab вообще есть SEO-специалист, который одновременно действующий священник. Но, так или иначе, видимо, SEO харды гуманитариям даются труднее.

Маркетинг-микс
Ну тут думаю понятно, мастера на все руки нужны в мсб-инхаусы, у нас нужны узкие спецы только по seo. Это сразу редфлаг.

Фриланс/ИП
Самый сложный для меня пункт, я никогда не отказывал именно из за него, потому что фриланс бывает очень разный. Но статистика - жестокая сволочь, и те фрилансеры, которых приносит с ХХ - это в основном нерелевантный опыт, причем, как ни странно, именно по софтам, а не по хардам. Ну т.е. из небольших региональных агентств мы нередко забираем людей и выращиваем сами сильных спецов, когда видим что софты там ок, а харды надо подтягивать. А когда человек 10 лет фрилансил и работал в основном с региональным МСБ и чеками 30-60 тыс, то тут уже история про то, что старую собаку новым трюкам не научишь: харды еще могут быть ок, а коммуникация там всегда будет "на троечку".

ИИ-генерация контента
Тут мое мнение будет, возможно, непопулярным, но суть такая, что каждый должен заниматься своим делом. Во-первых, если в 2026 году сеошник позиционирует умение генерировать контент в ИИ как преимущество, то это проблема уже само по себе. Во вторых, хороший сеошник почти (почти!) всегда плохой редактор - генерацией контента должен заниматься редактор с SEO-бэкграундом, а чистые SEO шники чаще всего делают это довольно слабо.
Опыт работы с ИИ однозначно должен быть, опыт генерации контента тоже - но если уж и позиционировать это как преимущество, то уж тогда строго в связке с скринами из Метрики и/или какими то пруфами по трафику/результатам с этого контента.

PBN/дропы
Тут вообще парадоксальная история. Как вы помните, это вакансия seo middle/senior, причем у нас коммуникацию также полностью ведут специалисты. Нормальный спец по внешке работу на HH искать не будет - у него и так все ок. Те, кто выходят на HH и позиционируют это как свой основной скилл - чаще всего реальные скиллы там слабенькие, но это как бы вторично, мы ищем то не пбнщика. Основная проблема в том, что пбнщик - это почти всегда работа в бэке, без коммуникации, и это работа с серыми нишами, где нет вот этого всего "а дайте обоснование внедрения, его экономический смысл и прогноз трафика на год вперед". Т.е. если чувак сидел на пбн последний год-два, мы с нашим портфолио с ним явно не сработаемся, даже если по хардам у него все отлично.

Ну а в целом, как я и писал, с наймом сейчас все так же сложно, несмотря на то, что рынок просел - если вы хотите много работать и много зарабатывать, напишите мне - ii@moab.pro.
Мы сейчас пришли к тому, что сеньоров мы хантим постоянно, вне зависимости от загрузки - если человек умный, то мы делаем оффер, а работа для умных всегда найдется.

Сегодня газуем чемпионат России в Коврове - ситуация грязная

Увидел сегодня такой пост в негодной, запрещенной соцсети.
Ситуация конечно очень печальная - погибли люди, вероятно, сотни или тысячи предпринимателей потеряли свой бизнес.

Но, как бы цинично это не звучало, здесь все должно работать примерно в правилах военно полевой медицины:

- есть бизнесы у которых сгорело все или большая часть, и нет заначки на черный день. Им, увы, не помочь(

- есть те, у кого сгорела меньшая часть, есть заначка, или не сгорело ничего, но им не хочется, чтобы у них сгорело что то завтра.

И вот для них мой пост.

По пунктам.

1. Тренд на отток селлеров с МП уже был и до Электростали, сейчас он, вероятно, станет более ярковыраженным.

2. Это, думаю, будет проявляться в дефрагментации рынка:
- свой маленький склад, на мп отгружаем по чуть чуть
- диверсификация каналов: вместо "да нам и на МП хорошо, это наш главный канал продаж", все у кого есть более-менее живая бизнес-модель, начнут вкладываться в SEO, соцсети, бренд.
- вместо "вот вам ссылка на наш вб", все снова начнут делать сайты (тут очень рекомендую присмотреться к Яндекс.Киту, это действительно одно из лучших решений на рынке, чтобы быстро развернуть собственную витрину)

3. Ключевое для читателей этого блога: вангую всплеск спроса на SEO, в сегменте 30-100 т.р. в основном, может быть незначительно в сегменте 100-200 т.р.

У меня здесь коммерческого интереса особо нет, мы почти не работаем с этим сегментом, т.к. наши основные деньги - это крупный еком, но для региональных агентств и фрилансеров, у которых продажи падают еще с прошлой осени (вижу слезы в чатах регулярно) - это может быть бустом, вопрос как вы к нему подготовитесь.

Знаю, что среди читателей много SEO-фрилансеров и небольших агентств: делайте офферы, оптимизированные под погорельцев, под региональный инфотрафик в бьюти и шмотках, делайте готовые решение по кластерке и семанту на АИ, чтоб это можно было быстро разворачивать за 2 копейки, думайте что будете делать с небольшим ассортиментом (инфо-разделы?).

Кто придумает - возможно, заработает.

3. Теперь для тех, у кого сгорели товары и кто, несмотря ни на что, все равно будет бороться дальше.
Ребят, вы железные люди, этого никто никогда не оценит у нас в стране, но на таких как вы, все и держится.

Еще раз скажу, что я сейчас не про деньги - мы работаем в основном с крупным бизнесом, частично со средним, и у меня даже тупо нет инфраструктуры и процессов, чтобы заработать на этом SEO-бусте, про который я писал выше.

Но.

Рынок агентств цыганский, за две копейки выебут, высушат и не подавятся, я коллег по бизнесу знаю, особенно в регионах.

То, чем я могу помочь - если вы планируете делать сайт + потом SEOшку, потому что у вас сгорели товары на ВБ, вы можете написать мне в сообщения канала, я либо проконсультирую вас сам, либо подключу коллег.

Могу брать 1 кейс в неделю, больше не вывезу, могу отвечать не сразу - примите во внимание.

То, чем могу помочь:

- имеет ли нам смысл делать сайт?
- имеет ли нам смысл делать SEO?
- какие каналы имеет смысл качать, кроме SEO?
- посмотрю КП на сайт/SEO взглядом "изнутри индустрии", скажу норм или стрем с моей точки зрения
- подскажу инструменты и подрядчиков под вашу задачу (строго в случае прямой просьбы)
- если есть какие то готовые наработки по семанту / оценки стоимости лида для PPC - поделюсь

Повторюсь, продавать себя или знакомых задачи нет. Помогаю бесплатно. Если пишете в лс - сразу присылайте максимум пруфов: кто вы, что продаете, кому, что у вас сгорело, скрины и проч; я вынужден буду как то верифицировать пострадавших от жуликов.

Если решитесь воспользоваться нашими услугами И мы скажем что реально можем помочь (не факт) - мин чек на SEO от 200 т.р. в месяц (объективно, это подходит, вероятно наименьшей части селлеров), стоимость часа 3 300 рублей, в 1 месяц скидка на стоимость часа 50%.

Но в целом, я думаю эти наши скидки не особо нужны пострадавшим, все таки мы не с тем сегментом в основном работаем, а вот мой личный опыт, думаю, может помочь многим, кто сейчас в полном ужасе и с трудом может сформулировать маркетинг стратегию.

Про SEO и ИИ

Мы перенесли разбор резюме в клод (давно пора было), подключив API хэдхантера и из последней пачки резюме - фильтрация вот такая. Вакансия - 150-280 т.р., senior/middle SEO фуллтайм, много работы, много денег. Щас мне, конечно, скажут, что ИИшка будет отсеивать норм кандидатов и оставлять шлак.
Не будет, в этом плане я параноик - правила отсева я лично дотюнил, плюс все эти резюме после разметки ИИ я просмотрел и скорректировал статусы, которые им выдал Клод. Погрешность была небольшая, в рамках 15-20%, и в основном потому, что ряд правил мы изначально не учли.

Я в этом плане параноик, поэтому спорные случаи клод у нас всегда трактует "в пользу кандидата", оставляя такие резюме мне на ручной отсмотр. Т.е. погрешность у клода здесь наверно какая то и есть, но она в любом случае не больше, чем моя погрешность + здесь всегда следует помнить, что по факту мы смотрим не человека, а резюме. Будь ты хоть трижды гений SEO, если ты резюме написать не в состоянии, чтоб это было вау, то извини, братец, работы тебе не видать.

Но поговорить я на самом деле хотел не о том. В 24 году у нас был рынок соискателя: джуны после скиллбокса с 0 опытом уверенно заявляли 100-120, как будто так и надо, про сеньоров я вообще молчу. Потом в 25 году мы мягко переехали в рынок работодателя и я уже было обрадовался: много умных спецов, много норм резюме, есть с кем работать.

А в 26 году снова все испортилось - из за ИИшки. Кейсы один за одним, как под копирку:

- кандидат сеньор на 200+ тр
- резюме ок
- собес ок
- даем несколько практических заданий для теста -> получаем нейрослоп

Понятно что я утрирую, что это не нейрослоп на 100%, но спецы верят ИИшке, детали не проверяют, а в нюансах нейронки могут врать очень сильно + спецы сильно отвыкают думать сами, это прям заметно, когда начинаешь ставить нетиповые задачи.

То есть, нейронки вроде бы должны были помочь SEOшникам, но, как говорится, "слабому не поможет, сильному не нужно" - для большинства SEO использование нейронки это скорее даунгрейд на дистанции по скиллам, нежели апгрейд. Либо нужно думать за нейронку, ставить узкие и точные задачи, перепроверять даже мелочи и потом все равно брейнштормить самому. В условиях, когда вот он, готовый ответ, скопируй и вставь - никто, конечно, не хочет этим заниматься.

синк абаут.

Всегда поражало, что движет такими людьми.

1. Человек пишет мне в личку, но не имеет рекомендации от человека, которому я доверяю. Т.е. есть некий вася, вася предлагает нечто, я ему должен верить на слово?

2. вася считает, что я пущу к своим клиентам и/или рекомендую агентство, услугами которого я не воспользовался за живые деньги сам?

вася, ты дурачок?

даже если бы вася пришел с реко, от моего лучшего кента, и даже если мне было бы интересно, то что вася делает (нет), сначала вася получил бы жесточайший стресс тест: я заказал бы их услуг, задавал бы неудобные вопросы, местами был бы откровенно неприятным клиентом и уж только потом может быть, дал бы васе поработать с каким то некритичным лидом в качестве плюшки

3. брендинг, да. И айдентика. Несомненно, это то, что так нужно бизнесу в сегодняшних обстоятельствах, каждый второй спрашивает, аж кушать не могут без айдентики.

4. Ну и как финалочка, так чтобы васю точно послали, надо предложить звонок сразу в первой мессаге. Как в том анекдоте - "а можно и впердолить" (с)

Беспроигрышная стратегия, не иначе.

Регулярная рубрика с отзывами, на этот раз - от Инвитро. Особенно приятно, что в проектной команде есть Сергей Бурлуцкий - он в moab не так давно, всего около 3 месяцев, но в его портфолио уже есть отзыв от крупного федерального бренда, Сергей быстро влился, понял наши требования и стандарты и смог принести пользу и нам как бизнесу, и клиентам.

Это я к вопросу о том, что "покупай, когда льется кровь": пока коллеги увольняют и жалуются на падение оборотов, мы стараемся нанять все лучшие мозги, которые есть на рынке.

Хотите к нам и считаете что у вас есть миддл+/сеньор уровень?

Пишите, пообщаемся: ii@moab.pro
Отвечаю сам.