Как я потерял 1🍋 на WB и что из этого вышло
Предыстория
Год назад мой бывший коллега из Тинькофф уволился и открыл ИП, заняв у меня несколько лямов под развитие бизнеса. И заработал 15🍋 прибыли за полгода.
Параллельно мой близкий друг Максим устроился на CPO в компанию по аналитике маркетплейсов. И тут уже стало просто невозможно игнорировать ВБ. Поэтому мы пошли в кальянную, просидели 6 часов и решили одновременно открыть два ИП и начать делать бабки
Unfair advantage: почему у нас должно получится?
- мы ж умнее всех: физтех/МГУ!
- мы ж е-ком строили! Знаем всю индустрию изнутри
- шарим за аналитику, финмодель сделали охрененную
- а еще мы изобрели велосипед: не гнаться за маржинальностью, а увеличивать оборачиваемость. Если прокручивать деньги за месяц с маржой 10%, то годовая доходность будет 230%, хвала сложному проценту
Запуск
К запуску мы подошли как трушные IT-шники и CPO, очень системно:
- сделали 3-х летнюю финмодель в экселе
- наняли команду менеджеров
- провели рисерч рынка
- выстроили процессы
- поставили цели
- выбрали нишу и поставщика
- и, наконец, запустились
Основные критерии выбора ниши были: отсутствие сезонности, отсутствие монополии, порог входа до 1 млн ₽, нереализованный спрос, целевая маржинальность и оборачиваемость.
Так я выбрал одноразовые тапочки, Макс - канекалон, искуственные волосы.
Первые результаты
Запуск занял сильно больше времени чем ожидалось, аж два месяца. Но сразу после запуска я увидел "клюшку"! А уже через два месяца мы на моем ИП достигли продаж почти в 400к₽ в месяц.
Но мы крепко обосрались в юнит-экономике (на порядок ошиблись с расходами на логистику и фуллфилмент) и наша низкая маржинальность превратилась в отрицательную. А с учётом расходов на зарплату менеджера и налоги я был в -150к₽/мес.
Дальше случился косяк с поставками, мы пробыли в out-of-stock пару недель и "клюшка" закончилась. А с учётом расходов на запуск я оказался в -1🍋₽ чистыми
Вторая попытка
Я тогда как раз ушел из Лавки чтобы заняться развитием своих проектов, в том числе ВБ. В результате сделал следующее:
0. Сократил менеджера. Она была классной и очень помогала, но 80к₽/мес стала ощутимой суммой когда я оказался без ЗП
1. Нашел более дешевого поставщика в Китае. Маржа: +10% -> +60%
2. Оптимизировал юнит-экономику, повысив цену на товары. Маржа: +60% -> +100%
3. Провел эксперименты с рекламой, но без значительных успехов.
4. Сделал новые фотки для товаров. Результаты будут позже
Что сейчас и что дальше?
Сейчас оборот ~250к ₽/мес. Прибыль: 30-50к ₽/мес.
Я отбил часть расходов и сейчас всего лишь в минус 800к₽ 🥹
Дальше предстоит понятный, но скучный план работ:
- поиск более дешевых поставщиков
- постоянное улучшение рекламы через тесты, прокачка CTR у фоток
- тесты новых товаров в новых нишах
- выход на Ozon/Я.Маркет
Но т.к. это меня вообще не драйвит я пока на это забил. Если вдруг хотите помочь за revenue share — велкам в комментарии и личку
Предыстория
Год назад мой бывший коллега из Тинькофф уволился и открыл ИП, заняв у меня несколько лямов под развитие бизнеса. И заработал 15🍋 прибыли за полгода.
Параллельно мой близкий друг Максим устроился на CPO в компанию по аналитике маркетплейсов. И тут уже стало просто невозможно игнорировать ВБ. Поэтому мы пошли в кальянную, просидели 6 часов и решили одновременно открыть два ИП и начать делать бабки
Unfair advantage: почему у нас должно получится?
- мы ж умнее всех: физтех/МГУ!
- мы ж е-ком строили! Знаем всю индустрию изнутри
- шарим за аналитику, финмодель сделали охрененную
- а еще мы изобрели велосипед: не гнаться за маржинальностью, а увеличивать оборачиваемость. Если прокручивать деньги за месяц с маржой 10%, то годовая доходность будет 230%, хвала сложному проценту
Запуск
К запуску мы подошли как трушные IT-шники и CPO, очень системно:
- сделали 3-х летнюю финмодель в экселе
- наняли команду менеджеров
- провели рисерч рынка
- выстроили процессы
- поставили цели
- выбрали нишу и поставщика
- и, наконец, запустились
Основные критерии выбора ниши были: отсутствие сезонности, отсутствие монополии, порог входа до 1 млн ₽, нереализованный спрос, целевая маржинальность и оборачиваемость.
Так я выбрал одноразовые тапочки, Макс - канекалон, искуственные волосы.
Первые результаты
Запуск занял сильно больше времени чем ожидалось, аж два месяца. Но сразу после запуска я увидел "клюшку"! А уже через два месяца мы на моем ИП достигли продаж почти в 400к₽ в месяц.
Но мы крепко обосрались в юнит-экономике (на порядок ошиблись с расходами на логистику и фуллфилмент) и наша низкая маржинальность превратилась в отрицательную. А с учётом расходов на зарплату менеджера и налоги я был в -150к₽/мес.
Дальше случился косяк с поставками, мы пробыли в out-of-stock пару недель и "клюшка" закончилась. А с учётом расходов на запуск я оказался в -1🍋₽ чистыми
Вторая попытка
Я тогда как раз ушел из Лавки чтобы заняться развитием своих проектов, в том числе ВБ. В результате сделал следующее:
0. Сократил менеджера. Она была классной и очень помогала, но 80к₽/мес стала ощутимой суммой когда я оказался без ЗП
1. Нашел более дешевого поставщика в Китае. Маржа: +10% -> +60%
2. Оптимизировал юнит-экономику, повысив цену на товары. Маржа: +60% -> +100%
3. Провел эксперименты с рекламой, но без значительных успехов.
4. Сделал новые фотки для товаров. Результаты будут позже
Что сейчас и что дальше?
Сейчас оборот ~250к ₽/мес. Прибыль: 30-50к ₽/мес.
Я отбил часть расходов и сейчас всего лишь в минус 800к₽ 🥹
Дальше предстоит понятный, но скучный план работ:
- поиск более дешевых поставщиков
- постоянное улучшение рекламы через тесты, прокачка CTR у фоток
- тесты новых товаров в новых нишах
- выход на Ozon/Я.Маркет
Но т.к. это меня вообще не драйвит я пока на это забил. Если вдруг хотите помочь за revenue share — велкам в комментарии и личку