📍 А вы уверены, что знаете, кто ваш резидент?
— «Арслан, у нас будет логистика. Может, немного пищевки. Всё понятно и без ваших исследований.»
Я слышу это почти на каждом проекте.
У собственника — уверенность.
У команды — внутренняя картина мира.
У властей — презентация с цифрами из стратегии региона.
У всех — ощущение, что они знают, кто придёт.
Но стоит задать 5 простых вопросов:
1️⃣ Сколько квадратов в среднем берёт такой резидент?
2️⃣ Сколько рабочих мест он создаёт?
3️⃣ Какая у него выручка на гектар?
4️⃣ Готов ли он сам строить или ищет готовый ангар?
5️⃣ Где ещё в регионе он уже представлен?
— начинается тишина. Знакомая картина, а? )
🧩 Мы не строим завод. Мы создаём среду, в которую должны прийти десятки компаний. И если мы ошибёмся с портретом резидента, то:
- сделаем не тот мастер-план,
- потратим деньги на лишние коммуникации,
- не сможем защитить ФЭО,
- получим площадку с неубедительной экономикой.
А иногда просто промолчим. А регион тем временем выделит участок под красивый проект, который через 2 года окажется пустым — потому что строили для тех, кто... не существует.
🎯 Маркетинговое исследование — это не «интеллектуальная надстройка». Это точка отсчёта. От неё начинается грамотный девелопмент.
Или не начинается вообще.
🧭 Главное:
Если вы не знаете своего резидента — вы не знаете свой проект.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#созданиепарка
— «Арслан, у нас будет логистика. Может, немного пищевки. Всё понятно и без ваших исследований.»
Я слышу это почти на каждом проекте.
У собственника — уверенность.
У команды — внутренняя картина мира.
У властей — презентация с цифрами из стратегии региона.
У всех — ощущение, что они знают, кто придёт.
Но стоит задать 5 простых вопросов:
1️⃣ Сколько квадратов в среднем берёт такой резидент?
2️⃣ Сколько рабочих мест он создаёт?
3️⃣ Какая у него выручка на гектар?
4️⃣ Готов ли он сам строить или ищет готовый ангар?
5️⃣ Где ещё в регионе он уже представлен?
— начинается тишина. Знакомая картина, а? )
🧩 Мы не строим завод. Мы создаём среду, в которую должны прийти десятки компаний. И если мы ошибёмся с портретом резидента, то:
- сделаем не тот мастер-план,
- потратим деньги на лишние коммуникации,
- не сможем защитить ФЭО,
- получим площадку с неубедительной экономикой.
А иногда просто промолчим. А регион тем временем выделит участок под красивый проект, который через 2 года окажется пустым — потому что строили для тех, кто... не существует.
🎯 Маркетинговое исследование — это не «интеллектуальная надстройка». Это точка отсчёта. От неё начинается грамотный девелопмент.
Или не начинается вообще.
🧭 Главное:
Если вы не знаете своего резидента — вы не знаете свой проект.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
@indpark
#созданиепарка