#энциклопедия Как писать текст в таргет ( сейчас будет много полезных букв) Задача нашего текста в самом начале - зацепить!
Мясо
После того как вы потыкали в боль палочкой, вы должны человеку объяснить, какой выход вы ему предлагаете, т.е. сделать тот самый офер, дать то самое мясо, на которое человек подписывается. Здесь нужно быть максимально конкретно и использовать основные триггеры, которые для людей важны.
📍Очень хорошо работают цифры, числа в любых проявлениях. Люди за них цепляются и это для них важно.
📍Работает юмор. Но с ним нужно быть аккуратным, особенно в сложных схемах, потому что здесь могут быть разночтения и, наоборот, обратный эффект.
Давайте разберем основные триггеры, которые можно использовать во 2 и 3 предложении рекламного текста. Я использовала на примере флористической мастерской.
Оффер - что, за сколько и каким способом. “Голландские цветы с доставкой за 30 минут и гарантией свежести”. Людей это цепляет. Это классическая структура оффера.
Социальное доказательство. Это может быть количество клиентов; люди, которые уже пользовались вашим продуктом; какая-то гарантия качества, может быть подтверждение успешности и т.д. Покупают у вас местным звездам, н-р, местная футбольная команда. Это всё может быть социальным доказательством, которая очень хорошо заходит в рекламную кампанию.
🎈Однозначность предложения. Если вы напишете "свежие цветы перед 8 марта", это сработает, но хуже чем если вы напишете “магазин цветов vs голландские цветы с доставкой на дом”. Четкость и однозначность предложения для человека понятнее. Суть продукта/услуги становится ему понятнее, конверсия вырастает.
🎏Гарантия - отличный момент, который очень хорошо работает в рекламе. “Если наш букет завянет в течение трех дней - заменим на новый". Кто реально будет вам доказывать, что он завял. И, даже если это случится, у вас будет прецедент. Вы сможете сделать замену и пустить тоже в рекламу, в карусельку.
🎈Отлично работает индивидуальность. Здесь могут быть 2 триггера - триггер на эксклюзивность/индивидуальность и триггер на стадный эффект. Она противоположные друг другу, но это не значит, что нельзя использовать в рекламных кампаниях одновременно. Когда индивидуальность, педалируем редкость, эксклюзивность, уникальность. В нашем случае - “голландские цветы - стильные и редкие букеты”, "каждый букет неповторим".
📍Стадный эффект очень близок к социальному доказательству. Куда все, туда и я. Это покупаю звезды, и я тоже буду покупать.
Для товаров массового спроса, салонов красоты, для ресторанов, для всего того, чего используют буквально каждый день, очень классно работает эффект жадности. Букет за 5990. Мы цену зачеркиваем и пишет 1990 рублей. Нужно писать прямо в рекламной картинке. Работает очень здоровски.
📍Спешка - интересный прием. "Мы спешим. Пришла ограниченная партия тюльпанов - заказы сегодня до 12 часов! Букет будет у вас уже вечером". Спешка отлично работает на тех, кто боится опоздать, у кого часики постоянно тикают в голове. Есть категория людей, которые очень быстро принимают решения. И спешка это тот триггер, который срабатывает на них.
Мясо
После того как вы потыкали в боль палочкой, вы должны человеку объяснить, какой выход вы ему предлагаете, т.е. сделать тот самый офер, дать то самое мясо, на которое человек подписывается. Здесь нужно быть максимально конкретно и использовать основные триггеры, которые для людей важны.
📍Очень хорошо работают цифры, числа в любых проявлениях. Люди за них цепляются и это для них важно.
📍Работает юмор. Но с ним нужно быть аккуратным, особенно в сложных схемах, потому что здесь могут быть разночтения и, наоборот, обратный эффект.
Давайте разберем основные триггеры, которые можно использовать во 2 и 3 предложении рекламного текста. Я использовала на примере флористической мастерской.
Оффер - что, за сколько и каким способом. “Голландские цветы с доставкой за 30 минут и гарантией свежести”. Людей это цепляет. Это классическая структура оффера.
Социальное доказательство. Это может быть количество клиентов; люди, которые уже пользовались вашим продуктом; какая-то гарантия качества, может быть подтверждение успешности и т.д. Покупают у вас местным звездам, н-р, местная футбольная команда. Это всё может быть социальным доказательством, которая очень хорошо заходит в рекламную кампанию.
🎈Однозначность предложения. Если вы напишете "свежие цветы перед 8 марта", это сработает, но хуже чем если вы напишете “магазин цветов vs голландские цветы с доставкой на дом”. Четкость и однозначность предложения для человека понятнее. Суть продукта/услуги становится ему понятнее, конверсия вырастает.
🎏Гарантия - отличный момент, который очень хорошо работает в рекламе. “Если наш букет завянет в течение трех дней - заменим на новый". Кто реально будет вам доказывать, что он завял. И, даже если это случится, у вас будет прецедент. Вы сможете сделать замену и пустить тоже в рекламу, в карусельку.
🎈Отлично работает индивидуальность. Здесь могут быть 2 триггера - триггер на эксклюзивность/индивидуальность и триггер на стадный эффект. Она противоположные друг другу, но это не значит, что нельзя использовать в рекламных кампаниях одновременно. Когда индивидуальность, педалируем редкость, эксклюзивность, уникальность. В нашем случае - “голландские цветы - стильные и редкие букеты”, "каждый букет неповторим".
📍Стадный эффект очень близок к социальному доказательству. Куда все, туда и я. Это покупаю звезды, и я тоже буду покупать.
Для товаров массового спроса, салонов красоты, для ресторанов, для всего того, чего используют буквально каждый день, очень классно работает эффект жадности. Букет за 5990. Мы цену зачеркиваем и пишет 1990 рублей. Нужно писать прямо в рекламной картинке. Работает очень здоровски.
📍Спешка - интересный прием. "Мы спешим. Пришла ограниченная партия тюльпанов - заказы сегодня до 12 часов! Букет будет у вас уже вечером". Спешка отлично работает на тех, кто боится опоздать, у кого часики постоянно тикают в голове. Есть категория людей, которые очень быстро принимают решения. И спешка это тот триггер, который срабатывает на них.