Об ипотеке просто

«Считаю всем брокерам и сотрудникам банков завтра нужно дать Всероссийский выходной»

- написали сегодня в ипотечном чате и я считаю, это лучшее предложение за последнюю неделю😂

Храни господь всех моих коллег, пчелок-трудяжек!
Спасибо всем, все молодцы! Работали до победного и сделали невозможное 🔥

Объявляю себе завтра и послезавтра выходной!
Ждем полноценных разъяснений от банков и снова в бой🙌🏼

Меня начали гнобить.

Продажи в тот месяц были скудными. Настроения продавать не было вообще. А потом руководители пришли ко мне в кабинет. И два часа объясняли, что со мной что-то не так.

Два часа.

И самое страшное, я действительно начала в это верить. Я рыдала.
А потом пришли клиенты. И я стояла перед ними вся в слезах и пыталась продавать им квартиру.
Вечером я пришла домой и впервые подумала:
«Со мной всё нормально. Нездорово то, что происходит вокруг меня».

Последней каплей стало увольнение моей руководительницы. До сих пор считаю её лучшим руководителем в своей карьере. Я совершенно не считала её увольнение заслуженным.

И в тот день просто встала и ушла вслед за ней.

Потому что деньги я люблю. Но себя люблю и уважаю намного больше.

Я ещё год работала на другого застройщика. А потом снова поняла: всё. Я больше не хочу работать на кого-то.

В этот раз я ушла громко.
Высказала всё, что думала о происходящем, о руководстве, о том, что видела своими глазами. Решить ситуацию было практически невозможно: руководительница была родственницей коммерческого директора.

Поэтому я просто ушла.

И вот тогда стало действительно страшно. Потому что раньше я хотя бы знала, куда идти утром.
А теперь?

Что делать?
Где искать клиентов?
Как себя продвигать?
Какую соцсеть выбрать?
Как вообще заявить о себе?

Первые два месяца я настолько погрузилась в работу, что практически не спала и не ела.
А потом поняла, что больше не справляюсь. Мне пришлось обратиться к врачу. С помощью близких, друзей и лечения я выбралась.

И тогда поняла одну очень важную вещь: любить себя мало. Себя ещё нужно защищать и о себе заботиться.

Для меня это, кстати, до сих пор сложно. Прошёл год.
И сейчас я не просто частный ипотечный брокер. Я основатель и руководитель агентства недвижимости ПРОжильё.

У меня есть команда. Есть своё видение того, каким должен быть этот бизнес. Есть люди, которым я помогаю. И есть жизнь, о которой когда-то я могла только мечтать.

Сейчас люди видят мои интервью и подкасты. Видят отпуск, корпоративы, караоке, мероприятия, тренировки. Видят красивую жизнь. Но почти никто не видит её изнанку.

Не видит ту девочку, которой ещё в девятом классе перестали верить. Не видит подростка, который с 13 лет зарабатывал свои первые деньги. Не видит долги и разговор с консьержкой. Не видит слёз перед клиентами. Не видит бессонных ночей. Не видит двух месяцев, когда я практически не жила.

И, наверное, поэтому иногда со стороны кажется, что я просто однажды проснулась успешной.

Но нет.

Я очень долго училась не выживать, а жить. И до сих пор не считаю, что всё самое сложное уже позади.

Мне бывает страшно.
Мне бывает сложно.
Иногда я снова сомневаюсь в себе.
Но сидеть и бояться это не про меня.
Идти и решать - это мой девиз.

#обо_мне@ipoteka_takprosto

«Да по твоему инстаграм видно, ты совсем зазналась. Вся такая успешная!»

Недавно мне написали такое в личку.
И если смотреть только на инстаграм, наверное, действительно так и кажется.
Подкасты, интервью, отпуск, караоке, тренировки, мероприятия, команда, своё агентство…

Только вот инстаграм совершенно не показывает, сколько раз мне приходилось начинать всё сначала.

Меня зовут Диана. Я ипотечный брокер и основатель агентства недвижимости ПРОжильё.

А ещё я человек, которому когда-то сказали, что больших денег честным трудом не заработать. Мне было лет 15, когда я сказала маме, что хочу свою компанию.
Я хорошо помню её ответ:
«Чтобы много зарабатывать, надо играть нечестно».

Наверное тогда эта мысль и засела где-то внутри. Потому что в меня вообще перестали верить ещё в школе. Я плохо училась, и мои способности, кажется, похоронили где-то в девятом классе.
Я была старшей в большой семье: три сестры и два брата. Денег было немного. Поэтому работать я начала ещё в 13.

Не помню, сколько именно зарабатывала. Зато помню, как сидела, перебирала документацию, а потом тратила свои деньги на то, на что родители не могли мне дать.
Погулять. Купить что-то себе. Просто иметь возможность сказать: «Я сама».

И наверное, тогда во мне впервые появилось это упрямое желание - иметь своё. Я никогда особо не умела работать «на дядю». Мне хотелось не просто зарабатывать. Мне хотелось позволять себе жить, а не выживать.

И особенно хотелось, чтобы у моей дочери было то, чего когда-то не было у меня.

Но сначала жизнь решила проверить меня на прочность. Я работала инженером-проектировщиком. И думала, что хуже уже ничего не бывает. С восьми до пяти сидеть над чертежами в автокаде было для меня просто невыносимо скучно.

А потом я ушла в декрет.
И вот тогда моя жизнь перевернулась.

Денег в семье не хватало. Мы влезли в долги и начали считать буквально каждую копейку. Дочке ещё не было двух лет, а мне пришлось отдать её в садик и выйти на работу. Я чувствовала себя ужасной матерью. Мне казалось, что я бросила своего ребёнка ради работы.

И я до сих пор помню один момент. Я ходила к консьержке, которая вызвала меня из-за долгов.
По указанию управляющей компании она должна была предупредить меня, что задолженность будут передавать в суд. В тот момент мне очень хотелось просто провалиться сквозь землю.

Но вместо этого я пошла дальше. Я пришла в недвижимость. Первые полгода были потрясающими. Я училась, ошибалась, снова училась и получила колоссальный опыт. Я вообще пришла туда с нулевым опытом и горящими глазами:
«Ну я могу продавать квартиры!»
Квартиры действительно были понятны. Площадь, этаж, планировка, вид из окна это всё можно потрогать, посмотреть, сравнить.

А потом я столкнулась с ипотекой. И это был какой-то тёмный лес. Транши, господдержка, сложные программы, постоянно меняющиеся условия и ставки…
Я смотрела на всё это и думала: «Как я могу это продавать, если сама не понимаю, что происходит?»

Я не умею продавать то, в чём сама не разобралась. Поэтому начала копать.

Читала документы и договоры. Задавала вопросы коллегам. Разбирала банковские условия буквально по словам. Иногда кажется задавала столько вопросов, что люди уже начинали прятаться за мониторами.

Я разбирала ипотеку как ребёнок, который разобрал часы, потому что хочет понять, как они работают.
И постепенно произошло странное. Ипотека перестала быть страшной. Она стала интересной!

Потому что это уже была не просто продажа. Это была задача💡
Есть доход, кредитная история, цели человека, сроки, риски и из всего этого нужно собрать решение. А когда все кусочки встают на свои места, это действительно похоже на магию.

Однажды клиент сказал мне:
«Вы как переводчик, банковский сленг на человеческий переводите».
И я поняла, что, кажется, нашла своё.

Мне не хотелось втюхивать людям квартиры или кредиты. Мне хотелось находить выход. Даже если для этого нужно проверить двадцать банков, позвонить в выходной или десять раз объяснить, что ПВ - это первоначальный взнос, а не попугаи в вакууме.

Но параллельно с этим в моей жизни снова началось то, что я уже проходила.

уточнили текст (добавили)

Ставка в любом случае (вне зависимости от количества детей и региона) составляет не более 6%, если (любое из условий):

• в семье есть ребенок-инвалид,
• цель кредита - строительство частного дома, его завершение или покупку земли с последующим строительством.

«Да зачем брокер? Сам подам, там ничего сложного!» 😐

Вчера услышала это от коллеги. Спрашиваю: «А какая конверсия?»
Он: «Ну, процентов 70».
Я чуть не поперхнулась. Думаю, цифра сильно притянута за уши. Знаете, какая конверсия у брокеров? 95%.

Почему?
Да потому что это не рандомная заявка! Это работа. Анализ. Стратегия. Не «от балды».

Перед подачей заявки профессиональный брокер делает 80% работы. Заявка — это всего 20%.
🟠 Проверка кредитной истории
🟠 Сбор полного пакета документов
🟠 Устранение ошибок
🟠 Подбор банка под конкретного клиента
🟠 И только потом — подача.

И вот когда я слышу от людей, которые работают в нашей сфере: «Зачем брокер?» - мне это странно.
Я не к тому, что все должны бежать ко мне. У меня работы хватает.
Просто удивляет сам факт такого мышления. Ведь отказ по ипотеке — это минус деньги и время у клиента. И у агента. А в итоге — ни сделки, ни комиссии.

Мораль сей басни такова:
Не обесценивайте чужую работу. И занимайтесь своим делом 🤷🏻‍♀️

⚡️⚡️ Банк России принял решение сохранить ключевую ставку на уровне 14,00% годовых

🍐 Сбербанк:

С 1 октября прекратят действие программы со сниженной ставкой на ограниченный срок - субсидирование на 1, 2, 3 и 5 лет.

Применить указанные условия можно по кредитам, выданным по 29.09.2026 года включительно, при соблюдении сроков подписания договоров:

🟠До 31.08.2026 включительно - если по сделке выбрана безналичная форма расчётов («двухвизитная сделка»);
🟠До 29.09.2026 включительно - при выборе формы расчётов через СБР или аккредитив.

Т.е. главное условие: Кредит со снижением ставки на ограниченный срок должен быть выдан строго до конца дня 29.09.2026 года.

Важно: Если кредит не будет выдан в указанный срок, система автоматически удалит субсидию из сделки, и потребуется повторный выбор программы кредитования.

#новости@ipoteka_takprosto