МОЖНО БЫТЬ ОЧЕНЬ ХОРОШИМ ЭКСПЕРТОМ. И ПРИ ЭТОМ НЕДОЗАРАБАТЫВАТЬ
Причём годами.
Когда-то я работала учителем истории.
Зарплата - 7 200 ₽.
И ведь я не думала:
«Наверное, я плохо знаю историю, поэтому мало зарабатываю» 😂
Я нормально делала свою работу.
Просто тогда вообще не понимала одну вещь:
уметь хорошо делать ≠ уметь хорошо монетизировать то, что делаешь
Потом в моей жизни были SMM, тексты, блоги, продюсирование, запуски, наставничество, стратегия
И каждый раз я не столько меняла профессию, сколько вырастала из предыдущей роли
А за годы работы с экспертами заметила очень интересную закономерность
Чем сильнее человек внутри своей профессии, тем чаще он обесценивает то, что умеет:
💭 «Ну это же элементарно»
💭 «Все так делают»
💭 «Что тут вообще показывать в блоге?»
💭 «Кому это интересно?»
Недавно ко мне на распаковку пришла девушка:
5–6 лет работает техническим специалистом онлайн-школ
Настраивает страницы, оплаты, формы, личные кабинеты
Сейчас осваивает новое направление и собирает целые воронки в mini app.
Спрашиваю:
— В чём сейчас сложность?
Ответ:
«Открыть рот и рассказывать»
Дальше:
«Не знаю, о чём писать»
«Не понимаю, что во мне особенного»
«Пишу с ИИ, но получается как будто не совсем я»
И я сижу и думаю:
БЛИН
Человеку вообще не нужно ещё пять лет становиться более квалифицированным техническим специалистом
У неё уже вагон опыта
Ей нужно научиться ВИДЕТЬ ЦЕННОСТЬ этого опыта и переводить её на язык клиента
Потому что можно:
• прекрасно делать свою работу
• иметь десятки довольных клиентов
• постоянно учиться
• быть тем самым человеком, которому коллеги пишут «слушай, подскажи…»
И одновременно:
— нестабильно продавать
— бояться поднять чек
— не понимать, что показывать в блоге
— зависеть от сарафана
— каждый месяц заново искать клиентов
А потом смотреть на менее сильного коллегу, который активно ведёт блог и хорошо продаёт, и думать:
«ДА ПОЧЕМУ У НЕГО ПОКУПАЮТ?!» 😂
И что делает хороший ответственный эксперт?
Конечно же, идёт ЕЩЁ УЧИТЬСЯ 😂
Ещё один сертификат
Ещё одно повышение квалификации
Ещё один курс по профессии
Хотя проблема уже давно может быть вообще не в экспертности
Для меня бизнес эксперта сегодня выглядит примерно так:
экспертность → позиционирование → продукт → проявленность → аудитория → контент → продажи → система
Если выпадает несколько звеньев, можно быть хоть боженькой в своей профессии- рынок об этом просто не узнает
Я сейчас пересобираю свою Фокус-группу- в октябре стартует 4 поток
И всё больше понимаю, чего НЕ хочу там делать: не хочу делать из сильных взрослых специалистов ещё более сильных специалистов 😂
Мне намного интереснее взять всё то, что человек уже накопил:
опыт
знания
результаты
репутацию
аудиторию
продукты
связи
истории
и посмотреть:
КАК ЭТО НАКОНЕЦ КАПИТАЛИЗИРОВАТЬ?
Где сейчас лежит следующий рост?
В продукте?
В цене?
В позиционировании?
В продажах?
В блоге?
В новом направлении?
В системе привлечения клиентов?
Потому что часто человеку нужно перестать быть самым хорошо спрятанным экспертом в своей нише 😁
А теперь интересно про вас:
Если вы понимаете, что специалист вы уже хороший-
что сейчас больше всего мешает зарабатывать на своей экспертности столько, сколько хочется?
Пишите в комментариях.
хочу посмотреть, какие ответы будут повторяться чаще всего 🤔
Причём годами.
Когда-то я работала учителем истории.
Зарплата - 7 200 ₽.
И ведь я не думала:
«Наверное, я плохо знаю историю, поэтому мало зарабатываю» 😂
Я нормально делала свою работу.
Просто тогда вообще не понимала одну вещь:
уметь хорошо делать ≠ уметь хорошо монетизировать то, что делаешь
Потом в моей жизни были SMM, тексты, блоги, продюсирование, запуски, наставничество, стратегия
И каждый раз я не столько меняла профессию, сколько вырастала из предыдущей роли
А за годы работы с экспертами заметила очень интересную закономерность
Чем сильнее человек внутри своей профессии, тем чаще он обесценивает то, что умеет:
💭 «Ну это же элементарно»
💭 «Все так делают»
💭 «Что тут вообще показывать в блоге?»
💭 «Кому это интересно?»
Недавно ко мне на распаковку пришла девушка:
5–6 лет работает техническим специалистом онлайн-школ
Настраивает страницы, оплаты, формы, личные кабинеты
Сейчас осваивает новое направление и собирает целые воронки в mini app.
Спрашиваю:
— В чём сейчас сложность?
Ответ:
«Открыть рот и рассказывать»
Дальше:
«Не знаю, о чём писать»
«Не понимаю, что во мне особенного»
«Пишу с ИИ, но получается как будто не совсем я»
И я сижу и думаю:
БЛИН
Человеку вообще не нужно ещё пять лет становиться более квалифицированным техническим специалистом
У неё уже вагон опыта
Ей нужно научиться ВИДЕТЬ ЦЕННОСТЬ этого опыта и переводить её на язык клиента
Потому что можно:
• прекрасно делать свою работу
• иметь десятки довольных клиентов
• постоянно учиться
• быть тем самым человеком, которому коллеги пишут «слушай, подскажи…»
И одновременно:
— нестабильно продавать
— бояться поднять чек
— не понимать, что показывать в блоге
— зависеть от сарафана
— каждый месяц заново искать клиентов
А потом смотреть на менее сильного коллегу, который активно ведёт блог и хорошо продаёт, и думать:
«ДА ПОЧЕМУ У НЕГО ПОКУПАЮТ?!» 😂
И что делает хороший ответственный эксперт?
Конечно же, идёт ЕЩЁ УЧИТЬСЯ 😂
Ещё один сертификат
Ещё одно повышение квалификации
Ещё один курс по профессии
Хотя проблема уже давно может быть вообще не в экспертности
Для меня бизнес эксперта сегодня выглядит примерно так:
экспертность → позиционирование → продукт → проявленность → аудитория → контент → продажи → система
Если выпадает несколько звеньев, можно быть хоть боженькой в своей профессии- рынок об этом просто не узнает
Я сейчас пересобираю свою Фокус-группу- в октябре стартует 4 поток
И всё больше понимаю, чего НЕ хочу там делать: не хочу делать из сильных взрослых специалистов ещё более сильных специалистов 😂
Мне намного интереснее взять всё то, что человек уже накопил:
опыт
знания
результаты
репутацию
аудиторию
продукты
связи
истории
и посмотреть:
КАК ЭТО НАКОНЕЦ КАПИТАЛИЗИРОВАТЬ?
Где сейчас лежит следующий рост?
В продукте?
В цене?
В позиционировании?
В продажах?
В блоге?
В новом направлении?
В системе привлечения клиентов?
Потому что часто человеку нужно перестать быть самым хорошо спрятанным экспертом в своей нише 😁
А теперь интересно про вас:
Если вы понимаете, что специалист вы уже хороший-
что сейчас больше всего мешает зарабатывать на своей экспертности столько, сколько хочется?
Пишите в комментариях.
хочу посмотреть, какие ответы будут повторяться чаще всего 🤔