Как продать снег эскимосам? Студенты 2 курса «Торгового дела» узнали ответ!
Для студентов 2 курса специальности «Торговое дело» прошёл тренинг по продажам. Его провела Наталия Попова, серийный предприниматель, владелец и арт-директор торговой марки HOBO CODE.
Наталия Попова также ведет у студентов-будущих предпринимателей дисциплину «Бизнес-моделирование».
Главная мысль тренинга проста: клиент покупает не товар, а решение своей задачи. Поэтому Наталия учила начинать презентацию с выгоды, а не с перечня характеристик.
Студенты изучили модель ОПВ (особенность, преимущество, выгода), которая описывает три уровня разговора о продукте.
Особенность — это свойство, присущее самому продукту. Преимущество показывает, что именно это свойство позволяет делать и что оно обеспечивает.
Выгода — это то, что клиент получает благодаря преимуществу, то есть решение его конкретной проблемы.
Особенности сами по себе мало что говорят рядовому покупателю и могут быть поняты им неверно, поэтому именно выгода должна быть в центре презентации.
Студенты запомнили два правила эффективных продаж:
🔹Сначала нужно выявить потребности клиента и только потом говорить о выгодах.
🔹При этом не стоит выкладывать все выгоды сразу: лучше начать с той, которая важнее всего для конкретного человека.
Благодарим наставника Наталию Попову за ценный контент, внимательное отношению к бизнес-идее каждого студента и за вклад в профессиональное становление будущих предпринимателей!
#новости_ИРБиС #торговое_дело_ИРБиС
Для студентов 2 курса специальности «Торговое дело» прошёл тренинг по продажам. Его провела Наталия Попова, серийный предприниматель, владелец и арт-директор торговой марки HOBO CODE.
Наталия Попова также ведет у студентов-будущих предпринимателей дисциплину «Бизнес-моделирование».
Главная мысль тренинга проста: клиент покупает не товар, а решение своей задачи. Поэтому Наталия учила начинать презентацию с выгоды, а не с перечня характеристик.
Студенты изучили модель ОПВ (особенность, преимущество, выгода), которая описывает три уровня разговора о продукте.
Особенность — это свойство, присущее самому продукту. Преимущество показывает, что именно это свойство позволяет делать и что оно обеспечивает.
Выгода — это то, что клиент получает благодаря преимуществу, то есть решение его конкретной проблемы.
Особенности сами по себе мало что говорят рядовому покупателю и могут быть поняты им неверно, поэтому именно выгода должна быть в центре презентации.
Студенты запомнили два правила эффективных продаж:
🔹Сначала нужно выявить потребности клиента и только потом говорить о выгодах.
🔹При этом не стоит выкладывать все выгоды сразу: лучше начать с той, которая важнее всего для конкретного человека.
Благодарим наставника Наталию Попову за ценный контент, внимательное отношению к бизнес-идее каждого студента и за вклад в профессиональное становление будущих предпринимателей!
#новости_ИРБиС #торговое_дело_ИРБиС