10 способов поднять зарплату в айти-компании. К каждому фраза, с которой начинать разговор
Братцы, держите десять способов и к каждому готовую реплику. Проценты ориентировочные, по моим кейсам с менторства. У вас будут свои.
1. Индексация. Плюс 10%
«Инфляция за год такая, рынок по моему стеку вырос на столько. Предлагаю проиндексировать оклад, это норма, а не просьба.»
2. Список результатов. Плюс 15%
«За год я сделал три вещи с измеримым эффектом: [цифра], [цифра], [цифра]. Хочу, чтобы это отразилось в окладе.»
3. Новая зона ответственности. Плюс 20%
«Последний квартал я закрываю онколл и ревью сверх своей роли. Предлагаю зафиксировать это в должности и в деньгах.»
4. Грейд. Плюс 30%
«По матрице грейдов я закрываю критерии следующего уровня, вот примеры по каждому. Прошу перевести на грейд, вилка у него известна.»
5. Оффер. Плюс 50-70%
«У меня есть предложение от другой компании на такую сумму. Мне здесь нравится, и я хочу остаться. Что вы можете предложить?»
6. Пересмотр сразу после крупного проекта. Плюс 15-20%
«Мы только что закрыли [проект], мой вклад такой. Хочу обсудить деньги сейчас, пока результат свежий, а не по календарю через полгода.»
7. Бонус вместо оклада, если бюджет заморожен. Разово 1-2 оклада
«Понимаю, что фонд оплаты заморожен. Тогда предлагаю разовый бонус за [результат], это не ломает бюджет на следующий год.»
8. Смена команды внутри компании. Плюс 10-25%
«В команде X открыта позиция уровнем выше. Хочу перейти, там мой стек и там платят по верхней вилке.»
9. Узнать вилку до разговора. Множитель ко всем пунктам выше
Это не реплика, а подготовка: знакомые HR, бывшие коллеги, зарплатные чаты. Прийти на пересмотр без вилки значит торговаться вслепую.
10. Уйти и вернуться. Плюс 50% и выше
«Я ухожу на [сумма]. Если через год у вас появится позиция под такие деньги, напишите, я с удовольствием вернусь.» Бумеранги получают больше тех, кто сидел.
Правило на все десять 🫡
Просите конкретную сумму, а не «повысьте». Компания не предложит больше, чем вы попросили. И запишите дату разговора: если через месяц ответа нет, это тоже ответ. Тогда смотрите пункт 5.
Каким способом поднимали вы?
🔥 оффером со стороны
⚡️ пришёл с цифрами и попросил
😁 жду, когда сами предложат
Братцы, держите десять способов и к каждому готовую реплику. Проценты ориентировочные, по моим кейсам с менторства. У вас будут свои.
1. Индексация. Плюс 10%
«Инфляция за год такая, рынок по моему стеку вырос на столько. Предлагаю проиндексировать оклад, это норма, а не просьба.»
2. Список результатов. Плюс 15%
«За год я сделал три вещи с измеримым эффектом: [цифра], [цифра], [цифра]. Хочу, чтобы это отразилось в окладе.»
3. Новая зона ответственности. Плюс 20%
«Последний квартал я закрываю онколл и ревью сверх своей роли. Предлагаю зафиксировать это в должности и в деньгах.»
4. Грейд. Плюс 30%
«По матрице грейдов я закрываю критерии следующего уровня, вот примеры по каждому. Прошу перевести на грейд, вилка у него известна.»
5. Оффер. Плюс 50-70%
«У меня есть предложение от другой компании на такую сумму. Мне здесь нравится, и я хочу остаться. Что вы можете предложить?»
6. Пересмотр сразу после крупного проекта. Плюс 15-20%
«Мы только что закрыли [проект], мой вклад такой. Хочу обсудить деньги сейчас, пока результат свежий, а не по календарю через полгода.»
7. Бонус вместо оклада, если бюджет заморожен. Разово 1-2 оклада
«Понимаю, что фонд оплаты заморожен. Тогда предлагаю разовый бонус за [результат], это не ломает бюджет на следующий год.»
8. Смена команды внутри компании. Плюс 10-25%
«В команде X открыта позиция уровнем выше. Хочу перейти, там мой стек и там платят по верхней вилке.»
9. Узнать вилку до разговора. Множитель ко всем пунктам выше
Это не реплика, а подготовка: знакомые HR, бывшие коллеги, зарплатные чаты. Прийти на пересмотр без вилки значит торговаться вслепую.
10. Уйти и вернуться. Плюс 50% и выше
«Я ухожу на [сумма]. Если через год у вас появится позиция под такие деньги, напишите, я с удовольствием вернусь.» Бумеранги получают больше тех, кто сидел.
Правило на все десять 🫡
Просите конкретную сумму, а не «повысьте». Компания не предложит больше, чем вы попросили. И запишите дату разговора: если через месяц ответа нет, это тоже ответ. Тогда смотрите пункт 5.
Каким способом поднимали вы?
🔥 оффером со стороны
⚡️ пришёл с цифрами и попросил
😁 жду, когда сами предложат