Почему продажники любят специализироваться на отдельных продуктах (направлениях) в продаже.

Мое личное мнение: для достижения действительно высокого уровня в продажах нужно развивать свой специалитет: то, что драйвит самого, в продаже каких продуктов уже добивался результата и почему стоит отказываться от продажи "не своих продуктов и услуг": которые не драйвят лично или нет опыта продаж.

Почти всегда бизнес это повторные продажи похожих или одинаковых продуктов похожим компаниям.