Сегодня чуть уклонюсь от обычного формата канала. Ни цифр, ни ссылок на документы, ни разборов схем. Просто мысли. Хотите — соглашайтесь, хотите — спорьте, я не настаиваю.
Как-то я уже писал об этом. Если у предпринимателя нет горизонта планирования — всё, что ему остаётся, это мечтать. Всё остальное просто не работает. В мечтах хотя бы картинка красивая.
Раньше мы планировали на год. Кто-то на три. Контракт, поставка, склад, оборот, следующий шаг. Ты примерно понимал, где будешь через двенадцать месяцев, и от этого понимания шли все решения.
Сейчас я ловлю себя на том, что планирую месяцами. А иногда — до следующей новости. Открываешь ленту утром и понимаешь: то, что вчера было рабочей схемой, сегодня уже не работает. Курс, платежи, правила ввоза, требования маркетплейсов, законы, которых полгода назад не существовало. И это не разовые встряски, это фон. Постоянный.
Мне говорят: зато сколько возможностей открылось. И это правда. Ниши, которые вчера были забиты насмерть, сегодня пустые. Направления, куда раньше было не влезть, стоят открытые. Я сам вижу эти возможности и сам в них иду.
Но давайте честно. Ни ты, ни я, ни кто угодно другой не может сегодня сказать, что будет дальше. Ни с экономикой, ни со страной, ни с курсом, ни с границей. Никто. И все эти красивые возможности мы берём на веру — не потому что просчитали, а потому что больше не на что опереться.
Вот это и есть та самая мечта. Красивая картинка вместо горизонта.
Теперь про то, о чём вслух говорят мало
Я много общаюсь с предпринимателями. Селлеры, оптовики, производственники, сервис, услуги — разные люди, разные обороты, разные города.
И почти у каждого сейчас одно и то же.
Долги. У кого-то кредит, взятый ещё под старую ставку, и он его тянет. У кого-то овердрафт, который перестал быть временным решением и стал частью схемы. У кого-то товарный кредит перед поставщиком, который переносится из месяца в месяц. У кого-то деньги друга, которые он обещал вернуть весной, потом летом, а теперь молчит и не берёт трубку. У кого-то рассрочка на оборудование, которое стоит и не окупается.
Это не про неудачников. Это про большинство.
Потом — касса. Деньги на счету есть, но они уже не твои. Они расписаны на три недели вперёд: там налоги, там зарплата, там поставщику, там за склад. И весь месяц ты живёшь в режиме «дотянуть до вторника».
Потом — товар, который не продаётся. Лежит на складе, каждый день стоит денег за хранение, а слить его можно только в минус. И ты каждый месяц откладываешь это решение, потому что признать убыток больно.
Потом — сотрудники. Ты понимаешь, что двоих надо отпустить, но тянешь, потому что они хорошие люди и у них семьи. И платишь из своих.
Потом — застрявший платёж. Ушли деньги, и тишина. И ты каждое утро проверяешь, и каждое утро ничего.
Потом — вечное «я устал». Работаешь больше, чем пять лет назад, а зарабатываешь меньше. И никому не пожалуешься, потому что для родных ты бизнесмен, а для сотрудников — тот, кто должен быть уверенным.
Если ты сейчас прочитал и хотя бы в трёх пунктах узнал себя — ты не один. Ты вообще в большинстве. Просто все молчат.
И вот отсюда начинаются ошибки
Я стал замечать, что вокруг очень много ошибок. Не потому что люди поглупели — люди те же самые. Просто то, что раньше считалось нормой и спасением бизнеса, сегодня оборачивается ошибкой и её последствиями.
Приведу свой пример, чтобы не показывать пальцем на других.
Чтобы спасти бизнес и двигать его дальше, мне в своё время пришлось продать машину и квартиру. Тогда это казалось единственно верным решением. Вкладываешь в дело — дело вытянет и вернёт. Так работало всегда, так делали все, кого я знал.
Сегодня я считаю это огромной ошибкой.
И не потому, что дело не вытянуло. А потому, что я отдал то, что нельзя быстро вернуть, ради того, что зависело от обстоятельств, на которые я никак не влиял. Бизнес можно собрать заново — я собирал не один раз. Квартиру заново собрать сложно.
Заморозка денег в Китае — история из той же оперы. Это даже не совсем ошибка, скорее ловушка.
Как-то я уже писал об этом. Если у предпринимателя нет горизонта планирования — всё, что ему остаётся, это мечтать. Всё остальное просто не работает. В мечтах хотя бы картинка красивая.
Раньше мы планировали на год. Кто-то на три. Контракт, поставка, склад, оборот, следующий шаг. Ты примерно понимал, где будешь через двенадцать месяцев, и от этого понимания шли все решения.
Сейчас я ловлю себя на том, что планирую месяцами. А иногда — до следующей новости. Открываешь ленту утром и понимаешь: то, что вчера было рабочей схемой, сегодня уже не работает. Курс, платежи, правила ввоза, требования маркетплейсов, законы, которых полгода назад не существовало. И это не разовые встряски, это фон. Постоянный.
Мне говорят: зато сколько возможностей открылось. И это правда. Ниши, которые вчера были забиты насмерть, сегодня пустые. Направления, куда раньше было не влезть, стоят открытые. Я сам вижу эти возможности и сам в них иду.
Но давайте честно. Ни ты, ни я, ни кто угодно другой не может сегодня сказать, что будет дальше. Ни с экономикой, ни со страной, ни с курсом, ни с границей. Никто. И все эти красивые возможности мы берём на веру — не потому что просчитали, а потому что больше не на что опереться.
Вот это и есть та самая мечта. Красивая картинка вместо горизонта.
Теперь про то, о чём вслух говорят мало
Я много общаюсь с предпринимателями. Селлеры, оптовики, производственники, сервис, услуги — разные люди, разные обороты, разные города.
И почти у каждого сейчас одно и то же.
Долги. У кого-то кредит, взятый ещё под старую ставку, и он его тянет. У кого-то овердрафт, который перестал быть временным решением и стал частью схемы. У кого-то товарный кредит перед поставщиком, который переносится из месяца в месяц. У кого-то деньги друга, которые он обещал вернуть весной, потом летом, а теперь молчит и не берёт трубку. У кого-то рассрочка на оборудование, которое стоит и не окупается.
Это не про неудачников. Это про большинство.
Потом — касса. Деньги на счету есть, но они уже не твои. Они расписаны на три недели вперёд: там налоги, там зарплата, там поставщику, там за склад. И весь месяц ты живёшь в режиме «дотянуть до вторника».
Потом — товар, который не продаётся. Лежит на складе, каждый день стоит денег за хранение, а слить его можно только в минус. И ты каждый месяц откладываешь это решение, потому что признать убыток больно.
Потом — сотрудники. Ты понимаешь, что двоих надо отпустить, но тянешь, потому что они хорошие люди и у них семьи. И платишь из своих.
Потом — застрявший платёж. Ушли деньги, и тишина. И ты каждое утро проверяешь, и каждое утро ничего.
Потом — вечное «я устал». Работаешь больше, чем пять лет назад, а зарабатываешь меньше. И никому не пожалуешься, потому что для родных ты бизнесмен, а для сотрудников — тот, кто должен быть уверенным.
Если ты сейчас прочитал и хотя бы в трёх пунктах узнал себя — ты не один. Ты вообще в большинстве. Просто все молчат.
И вот отсюда начинаются ошибки
Я стал замечать, что вокруг очень много ошибок. Не потому что люди поглупели — люди те же самые. Просто то, что раньше считалось нормой и спасением бизнеса, сегодня оборачивается ошибкой и её последствиями.
Приведу свой пример, чтобы не показывать пальцем на других.
Чтобы спасти бизнес и двигать его дальше, мне в своё время пришлось продать машину и квартиру. Тогда это казалось единственно верным решением. Вкладываешь в дело — дело вытянет и вернёт. Так работало всегда, так делали все, кого я знал.
Сегодня я считаю это огромной ошибкой.
И не потому, что дело не вытянуло. А потому, что я отдал то, что нельзя быстро вернуть, ради того, что зависело от обстоятельств, на которые я никак не влиял. Бизнес можно собрать заново — я собирал не один раз. Квартиру заново собрать сложно.
Заморозка денег в Китае — история из той же оперы. Это даже не совсем ошибка, скорее ловушка.