⚠️ Времена суровые. У меня тоже — и часть из вас знает об этом лучше остальных.
Я не буду делать вид, что всё ровно, и не буду раздавать красивых сроков. Что я могу прямо сейчас — это работать и показывать, как именно.
Поэтому сейчас готовлю закрытый канал. Первые посты уже написаны и лежат внутри, ждут открытия.
То, что я обычно делаю платно, там будет стоить почти ничего.
Что уже готово:
• 9 правил экспата в Китае. Семь лет там жил, собрал в один текст то, что стоило мне денег и нервов.
• Расчёт доставки в Латинскую Америку. Живые цифры, не «примерно».
• Как работать на наших маркетплейсах через китайскую компанию, не открывая её.
Последний пункт особенно советую запомнить — к концу этого поста поймёшь, почему.
🔥 А теперь к делу.
Тебя не выдавливают. Тебя списывают.
Два года подряд ты открываешь личный кабинет и видишь новое. Комиссия выросла. Логистика подорожала. Хранение платное. Штраф прилетел за то, о чём ты вчера не знал.
Ты думал, это жадность.
Это отбор.
Смотри, что произошло на самом деле.
Площадки посмотрели в свои метрики и увидели простую вещь: приток новых продавцов встал, а оборот продолжает расти. Вывод отсюда один — оборот держат не «все продавцы». Его держит малая часть.
Дальше они проверили гипотезу. Подняли комиссии — раз. Подняли — два. Подняли — три. Селлеры кричат, выручка не падает.
Гипотеза подтвердилась. Мелкий продавец на оборот не влияет.
📊 Что такое «индивидуальные условия»
Есть у маркетплейсов такое понятие — «индивидуальные условия». Кто не знал, сейчас объясню.
В оферте, которую подписываешь ты, их нет. Это то, о чём с крупным продавцом договариваются отдельно, вручную, и никогда не публикуют.
На практике селлеры описывают это так:
• живой менеджер, у которого есть телефон и полномочия. Не чат-бот и не поддержка со скриптом, а человек, который может поменять цифры;
• своя комиссия по категории — ниже той, что видишь в личном кабинете ты;
• свои тарифы на логистику и хранение;
• приоритетная приёмка и выделенные слоты на складах, когда у всех остальных лимиты и платные поставки;
• штрафы разбираются в ручном режиме, а не списываются автоматически;
• участие в акциях на своих условиях, а не «зайди со скидкой 40% или улетишь из выдачи».
Проверка простая. Если хотя бы по одному пункту ты можешь набрать человека и договориться — условия у тебя есть. Если пишешь в поддержку и получаешь шаблон — их нет. И тогда весь этот пост про тебя.
Порог, с которого площадка начинает разговаривать, — примерно от 200 млн оборота в год. Это не официальная норма, а оценка из практики: такой цифры нигде не опубликовано.
📈 Цифры, которые я перепроверил сам
Не взял с чужого слайда. По транзакциям селлеров за 2024–2025 (данные Альфа-Банка):
• 94% продавцов делят между собой 53% оборота.
• Оставшиеся 6% забирают 47%.
• Средний оборот у этих 6% примерно в 14 раз выше.
• За год продавцов стало больше на 7%, а их общий оборот — на 41%.
Рынок не растёт вширь. Он укрупняется.
И с точки зрения площадки мелкий селлер — это не партнёр, а нагрузка: склады, приёмки, техподдержка, суды, документы для налоговой, вечная история с дроблением. Ради доли оборота, которую в отчёте даже не видно.
Свою функцию малый селлер уже выполнил. Он притащил на площадку ассортимент, приучил покупателя покупать там и закрыл свой офлайн-магазин.
Спасибо, свободен.
🎯 А теперь то, ради чего я это вообще пишу.
Война идёт не за малого селлера. Она идёт за крупных дистрибьюторов, за производителей и за китайские фабрики, которые заходят на площадки напрямую.
Именно поэтому в разборе, который я смотрел, третьим вариантом выживания всерьёз назвали «стать китайской компанией».
Про это я буду писать много — и сразу предупрежу: не всё так просто.
Пример. С 1 сентября, то есть буквально вчера, Китай ввёл 20% налог на дивиденды, которые иностранное физлицо получает от предприятия с иностранными инвестициями в КНР. Удержать обязана сама компания при выплате. Не удержала — платишь сам, до 30 июня следующего года.
То есть «стать китайской компанией» — это не лазейка, а другой набор правил, который надо знать до, а не после.
Я не буду делать вид, что всё ровно, и не буду раздавать красивых сроков. Что я могу прямо сейчас — это работать и показывать, как именно.
Поэтому сейчас готовлю закрытый канал. Первые посты уже написаны и лежат внутри, ждут открытия.
То, что я обычно делаю платно, там будет стоить почти ничего.
Что уже готово:
• 9 правил экспата в Китае. Семь лет там жил, собрал в один текст то, что стоило мне денег и нервов.
• Расчёт доставки в Латинскую Америку. Живые цифры, не «примерно».
• Как работать на наших маркетплейсах через китайскую компанию, не открывая её.
Последний пункт особенно советую запомнить — к концу этого поста поймёшь, почему.
🔥 А теперь к делу.
Тебя не выдавливают. Тебя списывают.
Два года подряд ты открываешь личный кабинет и видишь новое. Комиссия выросла. Логистика подорожала. Хранение платное. Штраф прилетел за то, о чём ты вчера не знал.
Ты думал, это жадность.
Это отбор.
Смотри, что произошло на самом деле.
Площадки посмотрели в свои метрики и увидели простую вещь: приток новых продавцов встал, а оборот продолжает расти. Вывод отсюда один — оборот держат не «все продавцы». Его держит малая часть.
Дальше они проверили гипотезу. Подняли комиссии — раз. Подняли — два. Подняли — три. Селлеры кричат, выручка не падает.
Гипотеза подтвердилась. Мелкий продавец на оборот не влияет.
📊 Что такое «индивидуальные условия»
Есть у маркетплейсов такое понятие — «индивидуальные условия». Кто не знал, сейчас объясню.
В оферте, которую подписываешь ты, их нет. Это то, о чём с крупным продавцом договариваются отдельно, вручную, и никогда не публикуют.
На практике селлеры описывают это так:
• живой менеджер, у которого есть телефон и полномочия. Не чат-бот и не поддержка со скриптом, а человек, который может поменять цифры;
• своя комиссия по категории — ниже той, что видишь в личном кабинете ты;
• свои тарифы на логистику и хранение;
• приоритетная приёмка и выделенные слоты на складах, когда у всех остальных лимиты и платные поставки;
• штрафы разбираются в ручном режиме, а не списываются автоматически;
• участие в акциях на своих условиях, а не «зайди со скидкой 40% или улетишь из выдачи».
Проверка простая. Если хотя бы по одному пункту ты можешь набрать человека и договориться — условия у тебя есть. Если пишешь в поддержку и получаешь шаблон — их нет. И тогда весь этот пост про тебя.
Порог, с которого площадка начинает разговаривать, — примерно от 200 млн оборота в год. Это не официальная норма, а оценка из практики: такой цифры нигде не опубликовано.
📈 Цифры, которые я перепроверил сам
Не взял с чужого слайда. По транзакциям селлеров за 2024–2025 (данные Альфа-Банка):
• 94% продавцов делят между собой 53% оборота.
• Оставшиеся 6% забирают 47%.
• Средний оборот у этих 6% примерно в 14 раз выше.
• За год продавцов стало больше на 7%, а их общий оборот — на 41%.
Рынок не растёт вширь. Он укрупняется.
И с точки зрения площадки мелкий селлер — это не партнёр, а нагрузка: склады, приёмки, техподдержка, суды, документы для налоговой, вечная история с дроблением. Ради доли оборота, которую в отчёте даже не видно.
Свою функцию малый селлер уже выполнил. Он притащил на площадку ассортимент, приучил покупателя покупать там и закрыл свой офлайн-магазин.
Спасибо, свободен.
🎯 А теперь то, ради чего я это вообще пишу.
Война идёт не за малого селлера. Она идёт за крупных дистрибьюторов, за производителей и за китайские фабрики, которые заходят на площадки напрямую.
Именно поэтому в разборе, который я смотрел, третьим вариантом выживания всерьёз назвали «стать китайской компанией».
Про это я буду писать много — и сразу предупрежу: не всё так просто.
Пример. С 1 сентября, то есть буквально вчера, Китай ввёл 20% налог на дивиденды, которые иностранное физлицо получает от предприятия с иностранными инвестициями в КНР. Удержать обязана сама компания при выплате. Не удержала — платишь сам, до 30 июня следующего года.
То есть «стать китайской компанией» — это не лазейка, а другой набор правил, который надо знать до, а не после.