Ранее обсуждали, что 90% проблем из-за слабой квалификации.
BANT — база для простых продуктов. Работает быстро и эффективно.

Что проверять?
1. Бюджет (Budget): клиент может позволить себе твой продукт?
2. ЛПР (Authority): общаешься с нужным человеком?
3. Потребность (Need): клиенту реально нужно решение?
4. Сроки (Timeline): когда клиент готов реализовать всё?

Как внедрить?
1. Используй в первом диалоге: сразу отфильтруешь нецелевых.
2. Добавь в CRM: у лида должны быть ответы по методологии.
3. Сверяйся: нет бюджета, потребности или сроков – клиент не готов.

BANT – минимальный чек-лист. Если у тебя сложные продажи, используй другие методологии типа MEDDIC.

😎 Понравился совет?
Перешли коллегам, чтобы они тоже перестали терять время на неподходящих клиентов.