БИТВА ЕДИНОРОГОВ
Красивое название. Шла вчера с мероприятия и думала: «Почему битва? Может быть как-то по-другому назвать? Танец? Содружество? Почему битва-то?»
Но потом поняла, что тогда название не отображало бы то, что происходило на сцене.
За 5 минут нужно было презентовать свой проект + запросить и обосновать инвестиции. А потом ответить на вопросы 5 потенциальных инвесторов, среди которых все акулы бизнеса, а один их них - Оскар Хартман.
Разбирали финансовые показатели, челленджили планы и прогнозы роста, периодически выявляя сильные расхождения реальных возможностей и неадекватных глюков
В некоторые проекты так никто и не вложился, потому что рынок, на который идут эти компании недостаточно велик. Если вы займете 1% рынка в 1 млрд $, то у вас будет 10 млн $ выручка.
А если 1% от рынка в 10 млн $, то у вас будет 100 тысяч $. И даже если вы увеличите долю до 10% (а это очень много, если не сказать дохрена и в целом маловероятно), то максимум, что у вас будет - это 1 млн $ и выше вы никогда не прыгнете. Крупным инвесторам это не интересно.
Среди глюков стартеров есть еще один - нелюбовь к продажам
И вот что Оскар вчера говорил об этом:
Мои размышления
Рынок психологических услуг в России составляет 1,2-2 млрд $ (по разным оценкам)
Он, конечно, рассредоточен между 100 тыс психологов
Это в среднем 1,5 - 2 млн рублей в год на каждого
Но есть те, кто продают свои услуги на 10-20 млн, а есть те, кто с трудом и стыдом набирают 50 тыс рублей за год
Коллеги, нам придется полюбить продажи!
Уже любите или пока тошнит?
Красивое название. Шла вчера с мероприятия и думала: «Почему битва? Может быть как-то по-другому назвать? Танец? Содружество? Почему битва-то?»
Но потом поняла, что тогда название не отображало бы то, что происходило на сцене.
За 5 минут нужно было презентовать свой проект + запросить и обосновать инвестиции. А потом ответить на вопросы 5 потенциальных инвесторов, среди которых все акулы бизнеса, а один их них - Оскар Хартман.
Разбирали финансовые показатели, челленджили планы и прогнозы роста, периодически выявляя сильные расхождения реальных возможностей и неадекватных глюков
В некоторые проекты так никто и не вложился, потому что рынок, на который идут эти компании недостаточно велик. Если вы займете 1% рынка в 1 млрд $, то у вас будет 10 млн $ выручка.
А если 1% от рынка в 10 млн $, то у вас будет 100 тысяч $. И даже если вы увеличите долю до 10% (а это очень много, если не сказать дохрена и в целом маловероятно), то максимум, что у вас будет - это 1 млн $ и выше вы никогда не прыгнете. Крупным инвесторам это не интересно.
Среди глюков стартеров есть еще один - нелюбовь к продажам
И вот что Оскар вчера говорил об этом:
«Продажи - это как есть стекло и никто не хочет быть продавцом
Половина своего времени успешные компании тратят на продажи
Владельцы Успешных крупных корпораций всегда остаются не просто у руля, а остаются в личных продажах»
Мои размышления
Рынок психологических услуг в России составляет 1,2-2 млрд $ (по разным оценкам)
Он, конечно, рассредоточен между 100 тыс психологов
Это в среднем 1,5 - 2 млн рублей в год на каждого
Но есть те, кто продают свои услуги на 10-20 млн, а есть те, кто с трудом и стыдом набирают 50 тыс рублей за год
Коллеги, нам придется полюбить продажи!
Уже любите или пока тошнит?