KAGIROVA.FM

Есть тут Питерские бренды?

Мы стартовали второй сезон закупочных сессий)
Питчинги перед байерами пройдут 25-27 августа, а пока вы успевает присоединиться к вебинарам по ДНК бренда и работе со стилистами.
А также забрать записи по созданию презентации бренда и оптового прайс-листа, вебинар по подсчету экономики с Алиной Цуцу, созвоны с Универмагами и U Magazine об их пожеланиях.

Кто участвует из ритейлеров?
Trend Island (Москва), Subbota Store, Freedom, Poison Drop, Bolshoy (Екатеринбург), Ikra (Владивосток), VIPAVENUE (Казань) и другие.

Подробности смотрите здесь: https://alliance.beinopen.ru/post/4029/

Пока встраиваюсь в рабочий режим после отдыха, принесла Вам подборку статей Fashion Buzz😉

Продажи и экономика fashion-бизнеса

Собрали пять материалов о маржинальности, каналах продаж и решениях, которые помогают брендам адаптироваться к более сложному рынку.

🌟«Продажи есть, прибыли нет: зачем fashion-бизнесу экономическая модель» — как управлять маржинальностью, считать точку безубыточности и заранее видеть финансовые риски.

🌟«Опыт против цены: зачем fashion-брендам офлайн в 2026 году» — почему физический магазин работает не только на выручку, но и на доверие и лояльность.

🌟«Мы сделали ставку на более компактную, но сильную матрицу» — как DADAknit пересмотрел ассортимент и сфокусировался на сильных моделях.

🌟«Не маркетплейсом единым: как квартирники становятся новым каналом продаж для дизайнерских брендов» — как живые события помогают продавать, изучать аудиторию и развивать сообщество.

🌟«Платформы больше не диктуют правила: как новый закон изменит работу брендов на маркетплейса» — что меняется во взаимодействии продавцов с онлайн-площадками.

🌟«Fashion CRM 2026: от выбора системы к персонализированным сценариям» — как выбрать и внедрить CRM, объединить данные о клиентах и выстроить персонализированные коммуникации.

🌟«Где бизнес теряет деньги: топ-5 ошибок, которые управляющие допускают каждый день» — какие ошибки в ежедневном управлении снижают эффективность и приводят к финансовым потерям.

Подборка для тех, кто пересматривает ассортимент, экономику каналов и стратегию продаж.

#подборкиFashionBuzz

Я совершила большую ошибку, когда выбрала FASHION как основную нишу в маркетинге.

Выбирала, как и многие, по принципу - там красиво, хочу работать с одеждой. Это ниша, где много творчества. А творчеством я была пропитана с детства. На личной странице в ВК рассказала подробнее об этом.

Да и начинала в 2014 я c продажи одежды. У меня получилось, начала продавать. Помню, минималка на заказ была 15к, 10к я заняла, 5к оплатили предзаказы. Потом продавала наличие и дозакупала снова. Не хватало оборотных средств для ускорения, потому ушла в найм, туда, где больше бюджеты.

В 2018, после развода, я снова начала продавать платья, и снова стало получаться. В какой-то момент, CTR в таргете ВК был 13%, но я почему-то все тормознула и сосредоточилась на клиентских проектах. Хотя были случаи, когда ко мне приходили за распродажным платьем за 2000, а уходили с заказом на 10-12к и счастьем от того, что нашли то самое.

В 2021 я начала создавать агентство, в 2022 решила, что надо нишеваться. Было много кейсов в нише образования (кружки, секции, лагерь), но в основном это был региональный бизнес и ограниченные бюджеты. Я как раз пошла учиться стилистике, и, погрузившись в стиль и красоту, приняла решение о работе с одеждой.

Там же надо красиво и креативно!

Но... говоря стилями Адизеса, предпринимателей (E) там итак хватает. Мода отчаянно нуждается в производителях (P) и Администраторах (A). Тех, кто сможет довести безудержный поток идей до результата, и тех, кто будет тормозить эти идеи о финансовую/юридическую/логическую реальность.

Я, с ведущим стилем интегратор (I) и желанием творить (E), выполняю роль того, кто доведет до конца стратегию (P) и будет упирать на то, что 100 000 маркетингового бюджета не приведут к продажам X10 на конкурентном рынке, без медийности, навыков продаж и клиентской базы. Если у бренда нет денег на продвижение, нет понимания ДНК бренда и целевой аудитории и он вкладывает последние 100 000 в эффектную фотосессию - он обречен на провал с вероятностью 99%. Потому что мало создать классный продукт. Нужно довести его до целевой аудитории и, с учетом ее ценностей, рассказать о комбинаторности или уникальности, о натуральности материалов или инновациях, о трендах индустрии или базе, не выходящей из моды... Как администратор-бюрократ (A), я всегда возвращаю сложности продвижения на текущем рынке. И почти всегда это не нравится начинающим брендам/брендам без фин. запаса, потому что я подсвечиваю риски, вместо того, чтобы верить в чудо.

А что же те 1%, кому будет достаточно эффектной фотосессии? Возможно, кого-то репостнет Собчак или Стрелец, и это станет трамплином для бренда. Такое бывает. Вопрос, готовы ли вы ставить все, чтобы иметь возможность попасть в этот процент? Или мы все-таки будем подходить к моде, как бизнесу, и закладывать бюджет на риски, а также время на развитие. В конце концов, мы платим за все или временем, или деньгами.