Камила 🧠 про стартапы

Помните фильм «Авиатор»? Меня в нём восхищал главный герой Говард Хьюз. Человек, которому постоянно нужно было что-то делать, создавать, придумывать, двигать. Ему нужно было всегда больше.

Я чувствую себя живой, когда профессионально расту, создаю что-то важное и новое, когда есть большое и интересное дело, где можно проявлять свой креатив и двигаться дальше.

У меня есть партнёр в проектах для предпринимателей и она моя полная противоположность.

Она финансист, не публичный человек и очень земная, рациональная. Когда я прибегаю с какой-то новой безумной идеей, меня почти всегда останавливают и говорят: «Стоп, нужно всё просчитать, подготовить стратегию и сделать пилот».

И почти всегда меня приземляют. И хорошо:)😄

И чем дальше, тем больше я понимаю, что, возможно, именно в этом и есть наш баланс и партнёрство. Я с удовольствием буду наблюдать как будет дальше. Честно вам скажу, у меня не много опыта в построении партнёрства, но понимаю, как важно дополнять друг друга.

У меня был знакомый предприниматель - он всегда нанимал людей, которые делают хоть что-то, что он не умел делать.

И для меня очень важно, чтобы был рядом человек, который дополняет тебя и с которым вы создаёте большую жизнь, в которой есть куда расти.

И есть то самое большое, ради которого хочется просыпаться и что-то делать дальше!

Сейчас мы создали коммьюнити для выпускников нашей менторской программы Capital Class, планируем подключить туда со временем участников нетворкинга, а далее и всех желающих.

Будет большое, важное и интересное!❤️

Не переключайтесь!

Кейс предпринимателя: инвестиции или займ?

К нам в менторскую группу пришел предприниматель, у которого прекрасно работает бизнес, но чтобы быстрее расти и меньше брать кредиты, он впервые задумался над инвестором и пришел к нам весь в сомнениях:

«Если инвестор войдёт - он начнёт принимать решения в моём бизнесе???».

Это самое частое возражение собственника, у которого всё работает. И оно справедливое: терять контроль над бизнесом, который ты строил семь лет - плохая сделка почти на любых условиях.

Но вход в капитал - это не единственный инструмент для работающего бизнеса.

Есть инвестиционный займ под залог доли.

Разница принципиальная: инвестор даёт деньги под фиксированную доходность и график, в операционку не заходит и решений не принимает. Доля выступает только страховкой на случай невозврата - как залог в банке, но без банка.

Кому это выгодно: вам, когда ставка ниже банковской. Инвестору потому что доходность выше депозита. Обсуждайте условия посередине.

Для кого работает: стабильный бизнес с предсказуемым ростом и понятными активами.

Как ни странно, компаниям, которые растут взрывными темпами или технологическим компаниям с большими рисками, такой инструмент не подойдет.

Разбор занял одну встречу. Возражение снялось на ней же.

К нам приходят не только технологические предприниматели, но и собственники бизнеса.

Новый поток менторской группы стартует 5 сентября, пишите мне в личные сообщения или Эле @fotozyabirova

Пару дней назад мы обсуждали с предпринимательницей запуск нового продукта.

Мы уже разложили концепцию, посмотрели рынок, начали считать экономику. И в какой-то момент стало очевидно: гипотеза, с которой она пришла, не даст того результата, который нужен. Мы поняли, что по этому пути не пойдем точно.

На секунду в разговоре повисла пауза. И вместо привычного: «Жаль, столько времени потратили» или «Давайте пока отложим», я услышала всего один вопрос:

«Окей. Что мы можем сделать, чтобы получить нужный результат?»

И вот именно за это я обожаю предпринимателей.

На днях мы с партнёром как раз обсуждали, почему нам так нравится работать именно с ними.

Я искренне восхищаюсь предпринимателями, потому что у них совершенно другой уровень ответственности. Для них почти не существует слова «невозможно» - они всегда ищут, что можно сделать, как адаптироваться, какую гипотезу проверить дальше.

Они привыкли мыслить решениями. Готовы менять гипотезы, быстро принимать решения и брать ответственность за последствия. Их энергия направлена не на оправдания, а на движение вперёд.

И ещё ВОВЛЕЧЕННОСТЬ. Это люди, которые могут проснуться среди ночи, записать новую идею, а утром уже начать её реализовывать. Их действительно драйвит то, что они создают.

Именно для таких людей мы запускаем менторскую программу, которая стартует 5 сентября.

Это будет формат мини-группы - формат, который я сама люблю больше всего и за который всегда готова платить.

Встречи по выходным, глубокая работа над бизнесом, групповая динамика и новый модуль - участие коуча по развитию лидерских компетенций.

Мы будем смотреть на бизнес под другим углом, искать точки роста, выстраивать стратегию и находить продукты, которые могут стать следующими драйверами роста.

Если вы чувствуете, что бизнес упёрся в потолок или хочется увидеть новые возможности для роста, думаю, нам точно есть о чём поговорить.

Напишите мне в личные сообщения или @fotozyabirova (запись через Эльмиру).

Красивое не рождается в спешке

Помню в книге Рика Рубина «Искусство создавать» была мысль, что искусство развивается в собственном темпе, а главная задача автора не подгонять процесс.

В книге описана история создания работ Микеланджело. Когда его спрашивали, как ему удалось создать «Давида», он отвечал, что фигура уже была внутри мрамора. Всё, что ему оставалось, это убрать лишнее.

Красиво безумно!

Настоящее творчество часто про терпение. Про способность не торопить процесс и умение дождаться, пока проявится то, что действительно важно.

У меня посты не писались почти неделю, а я их пишу сама без контент плана и расписания. У меня полностью стоит запрет на делегирование канала. Этот канал - мое творчество и контент рождается обычно спонтанно (если это не подкаст): мне пришла мысль или произошло интересное - я пишу сюда и делюсь.

Не знаю, поможет ли вам это, но теперь у нас с вами есть официальное: «не торопимся и ждём вдохновения» 😂

А если серьезно я постоянно ищу практики, как в себе включить те самые состояния творчества, чтобы красота проявлялась чаще.

Давайте назовем это «практикой Микеланджело».

Когда чувствую, что ничего не получается, перестаю спрашивать себя: «Что ещё придумать?» И вместо этого задаю вопрос Микеланджело:

«Что сейчас можно убрать?»

И часто именно, отвечая на этот вопрос становится всё понятно.

А что помогает вам возвращаться в состояние, в котором рождаются лучшие идеи?

Канал Камилы Зарубиной в MAX

Пока весь мир последние недели следил за чемпионатом мира по футболу, я изучала во что инвестируют самые известные футболисты.

Оказалось, что многие из них давно бизнес ангелы в технологические бизнесы, входят в сделки вместе с крупнейшими венчурными фондами и даже создают собственные инвестиционные компании.

И что самое интересное для меня- они выбирают чаще всего биомедицинские и ИТ компании. Логика вполне понятна: большинство проектов находятся на пересечении технологий, спорта, здоровья и цифровых сервисов - сфер, которые самим спортсменам хорошо знакомы.

Криштиану Роналду

Пожалуй, один из самых активных инвесторов среди действующих футболистов.

Его наиболее известные инвестиции:

Whoop - американский HealthTech-стартап, выпускающий носимые устройства для анализа восстановления, сна и физических нагрузок. Роналду здесь не только глобальный амбассадор, но и инвестор.

Draftea - мексиканская платформа fantasy sports. В Series A Роналду инвестировал вместе с Кевином Дюрантом и Икером Касильясом.

Bioniq - сервис персонализированных витаминных программ на основе ИИ и биомаркеров. Позже компанию приобрел Herbalife.

Mobitto - португальский мобильный стартап. Проект не стал успешным, но именно он был одним из первых технологических вложений Роналду.

В одном интервью Криштиану рассказывал, что каждое утро он смотрит, как развивается его инвестиционный портфель, принимает участие в совете директоров и продолжает искать новые идеи под инвестиции.

Лионель Месси

Месси делает ставку на спортивные технологии и цифровые платформы.

Среди наиболее известных проектов:

Sorare - платформа fantasy football и цифровых коллекционных карточек.

Play Time Sports-Tech HoldCo - собственная инвестиционная структура, через которую он инвестирует в AI, СпортТех, цифровые меди, сервисы для спортивной индустрии.

Маттьё Фламини

Самый необычный пример.

Вместо классического венчурного инвестирования он стал сооснователем GF Biochemicals — компании, разрабатывающей биохимические материалы как альтернативу нефтехимии.

Это уже настоящий индустриальный биотех стартап. Компания считается одним из пионеров коммерческого производства левулиновой кислоты из возобновляемого сырья - технологии, которая может заменить часть продуктов нефтехмии.

Интересно, что практически никто из футболистов не занимается венчурными инвестициями самостоятельно.

Чаще всего они входят в сделки вместе с профессиональными фондами. Это позволяет получать доступ к лучшим сделкам и профессиональной экспертизе при оценке компаний.

Почему стартапам интересны футболисты

У известных спортсменов есть то, чего зачастую не хватает даже крупным инвесторам:

- огромная аудитория и возможность быстро масштабировать узнаваемость продукта;
- сильный личный бренд и высокий уровень доверия;
доступ к спортивным организациям, брендам и корпоративным партнёрам;
- возможность стать не просто инвестором, а стратегическим партнёром компании (как в примере Whoop и Криштиану Роналду).

Поэтому многие получают долю в компании не только за деньги. Их бренд, репутация и способность открывать двери часто оказываются для стартапа не менее ценными, чем сам капитал.

Мне кажется, это один из самых интересных трендов последних лет, когда влиятельные спортсмены с хорошей репутацией и результатами становятся полноценными участниками технологической экосистемы.

А каких спортсменов-инвесторов знаете вы?

Когда я была маленькой, папа написал для меня на компьютере небольшую игру.

У папы была мечта, чтобы дети знали родной язык и сохраняли идентичность. Это была программа по изучению аварского языка. Нужно было угадывать слова, составлять предложения, выполнять задания. За каждый правильный ответ я получала денежное вознаграждение.

Интересный способ заработать немного карманных денег и получить знания.

Я помню, что тогда во мне впервые зародилось убеждение: деньги можно заработать только своими знаниями.

Чем больше знаешь, чем лучше учишься, чем больше умеешь - тем больше возможностей перед тобой открывается.

Но жизнь со временем добавила к этой формуле еще одну важную переменную.

Я очень хорошо помню, как однажды наблюдала за одним из своих руководителей. На переговорах он порой обещал вещи, которые, как мне тогда казалось, выполнить практически невозможно или возможно, но какими усилиями (в консалтинге такое часто бывает). Сейчас я знаю, что у этого есть даже термин - overselling. Сначала продать идею, а потом всей командой искать способ сделать обещанное реальностью.

Тогда я была искренне удивлена. Мне казалось, что сначала нужно все знать, все просчитать.

Но иногда смелость оказывается не менее важным навыком, чем знания.

Всю жизнь я была отличницей. Настоящей ботаникой. Учиться, читать, разбираться, готовиться - это моя зона комфорта.

А вот смелость… Смелость выступить. Смелость попросить. Смелость сказать: «Я могу и заявить о себе». Смелость начать, даже если еще не все идеально.

Вы не поверите, но я считаю, что это один из важнейших навыков последних лет.

Сейчас я каждый день говорю себе: «Всегда всему можно научиться!!! И даже быть смелой!»

Ныряем в смелость! И даже где-то дерзость… ❤️

#каждыйденьлета

Вчера я стартовала менторскую программу для предпринимателей.

Мы работаем по выходным, я очень волновалась, что время и подход будет неудобный участникам, но после 3х часов бизнес разборов все не хотели расходится, мы продолжали общение, кто-то отменял свои встречи дальше, кто-то сказал, что с нетерпением ожидает следующей субботы.

Время пролетело незаметно, а усталость была очень приятной и пахла закатом после хорошо проделанной работой.

Так и буду говорить, не усталость, а приятный аромат проделанной работы)))

Написала пункты, как определить, что дело, в которое ты вовлечен оно важное для тебя, вызывает интерес и где-то любопытство.

💚Время перестает ощущаться. Можно несколько часов заниматься задачей и не замечать, как проходит день.

💚Усталость есть, но она «хорошая». После сложного проекта хочется отдохнуть, а не сбежать навсегда.

💚Трудности не заставляют отказаться от пути. Они воспринимаются как часть процесса, а не как доказательство, что вы ошиблись.

💚Есть ощущение смысла. Вы понимаете, ради чего делаете свою работу, даже если сейчас не все идеально.

💚Растет интерес. Вместо мысли «когда уже закончится?» появляется желание узнать больше, стать сильнее, попробовать новое.

💚Вы чувствуете себя собой. Не приходится играть чужую роль, чтобы соответствовать ожиданиям.

💚Даже успехи других вдохновляют, а не только вызывают зависть. Потому что вы знаете, что идете своим путем.

Если убрать деньги, статус и чужое мнение, то вы не можете этого не делать, вы все равно продолжаете это делать несмотря ни на что (не путаем упорство и упёртость).

Так я понимаю, где дело моё, а где не моё.

Всем желаю ароматной усталости!!!

#каждыйденьлета