KananadzeTalks

Всем солнца и моря в ленту!

Друзья с завтрашнего дня планирую цифровой детокс в формате дайвинга, поэтому на 10 дней постараюсь быть без связи! Возможно, буду публиковать мысли в формате рефлексии, но это не точно.

26 год выдался просто бешенный и очень удачный с точки зрения нагрузки по бизнесу, новым проектам и скорости развития событий.

Хочется простого человеческого отдыха, моря, солнце и вкусной рыбы!
Всем желаю того же, не прощаюсь!

Ехали мы тут в сапсане с одной бабушкой 73 лет — экспертом по сметам для строительства крупнейших в РФ заводов. Бабушка - божий одуванчик во всех смыслах. Ехали обычным экономом, по-простому.

Вышла интереснейшая беседа на 4 часа.
Для начала я был впечатлен соотношением возраста/ясностью ума/профессионализмом. Хочу всем пожелать в 73 года держать тему 2 часа без перерыва.

Если вдуматься, человек на 2 дня едет в 73!!! года в командировку в чистое поле, чтобы проверить и подтвердить гору материалов, осмотреть объект , чтобы подрядчик мог дальше строить завод на сотни миллиардов. Нагрузка, ответственность против возраста впечатлила.

Далее был удивлен, насколько такому эксперту было интересно узнать, как наверху принимают решения, работает финансирования, индикация, совет директоров и вот это вот все , система ограничений внутри компаний , рисков и прочее. Показалось, что много из ее прошлого опыта встало на свои места. В таком почтенном возрасте закрывать пробелы в знаниях и интересоваться сложными темами — дай бог нам всем.

Когда спросил, а чего на пенсии не сидится, она говорит, что работает на 4 семьи детей и внуков, нужно младшему внуку квартиру докупить (4 ую за 20 лет). Воистину трудные времена рожают сильных людей, сытые — слабых. Самоотверженность, трудоспособность и целеустремлённость - редко такое встретишь, да и сам не могу похвастаться. Есть чему поучиться.

Пообщаться с человеком старой закалки, в строю и с железными жизненными принципами для меня большая удача, очень поучительно во всех смыслах. Большой респект старшему поколению!

Недавно общались про стратегию работы компании с сетями типа «Х5», «Магнит», «Лента» и прочее.

Суть всего общения:
1. Сети плывут в сторону готовой еды, о чем я давным-давно писал в канале. Это стратегия пятилетняя, так что можно на нее опираться.

2. Средние чеки во всех сетях, даже дискаунтерах, падают. И количество покупаемых позиций, и сумма чека все едет внизу с октября прошлого года. Снижение покупательской способности очевидна.

3. Сети ищут сверхдешевые продукты, там, где можно хоть как-то удержать маржу. Проблема в том, что наценка в сетях 50%, и попытка сохранить ее ведет к сжатию спроса на фоне растущих издержек производителя.

Например, рост тарифов на 9% в этом году и на 11 % в следующем, очевидно, в цене не были заложены.
Пересмотр закупочных цен — это сложный процесс с сетями от 1 мес до 3 мес, с непредсказуемым результатом. Все это время производитель сжимает маржу, чтобы удержать загрузку производства.
В среднем по году так скачков 3-4 по факту, и расчетную маржу получить крайне сложно. Производителей в факту становиться меньше, выбор хуже, качество посредственное.

Для того чтобы выбрать правильную стратегию, стоит потратить время и ресурсы для того, чтобы не промахнуться

По переписи 2021 года 41,8% домохозяйств в России — одиночные, против 25,7% в 2010-м. Это почти как в Южной Корее и Японии. Причины сами знаете какие ....

Из всех советов выберу то, что нравится, и буду делать именно это.

Еще один прикол основателей.

Пример.
Нет достоверных данных в первичке, нет автоматизации управленческого учета, нет промежуточных аналитиков, нет дэшборда соттвеника.

Из всей дорожной карты сотсвениик выбирает последнее — дэшборд он-лайн в Битриксе.
Делает его за пару дней и удивляется, почему там полная ерунда.

То же самое относится почти ко всем вопросам в работе с помоагьзими профессиями типа ментор, консультант и так далее.

Потерянный кошелек ищет не там, где потеряли, а там, где светло и удобно. 😂😂😂

На что похожа первая встреча с ментором?

1 часть: 30 минут.
Много коротких вопросов друг другу, в том числе про: бизнес,
про опыт,
про компетенции,
про цели,
про первичный запрос,
про проблемы, с которыми работают,
про команду, персонал, рынок и так далее.
Цель — выявить истинный запрос/проблему основателя.

2 часть: 30 минут.
Фактически, на базе первой части, конструирование вариантов сотрудничества.
- Чем могу быть полезен?
- Какие задачи в каком порядке можно решать?
- Какими инструментами?
- Сам основатель, командой или с моим участием?
- Сроки и цели на промежуточные этапы и так далее.

Цель — сконструировать несколько вариантов сотрудничества.

После первой встречи оффер на работу, а дальше уже или работа, или расходимся.

!!! В первый час общения пользу отгружать и делать план действий редко получается (только тогда, когда уже работал с таким же бизнесом, в таком же рынке и, стадии зрелости).

Встречи 1 час с запросом «Расскажите, как привлечь денег?» или «Как выйти из кризиса с планом действий» или «мы не понимаем, что с бизнесом» с дорожной картой — это lose-lose.

Создаётся иллюзия у собственника, что всё понятно, пошёл делать.

!!!Однако сделать самому не получится в 90% случаев по разным причинам:
- недостаточная привязка к специфики компании. За час ее полностью узнать невозможно.
- отсутствие компетенций.
- неумение управлять командой и изменениями.
Можно задать направление, основные тезисы. Важнее определиться, двигаемся дальше вместе или нет.

!!!Важным результатом первой встречи является ответ, подходим ли мы для совместной работы с человеческой точки зрения. Ценности, опыт, общий язык, понятное изложение и восприятие, доверие и пр. Без этого работы не получится.

Были вопросы в личку, почему я отменил антикризисную мастерскую.

Если коротко, то не собралось целевое количество участников.

Вы не поверите, как собственники думают.
«У нас, конечно, жопа, но не кризис же, поэтому чего идти слушать. Вот будет банкротство — вот это кризис, тогда и послушаем, чего делать». Буквально дословно.
Вторая причина — признавать самому себе, что в бизнесе кризис, психологически очень тяжело. Поэтому включается избегание. Это мнение из личной после общения с заявками. Типа попадешь в чумную палату. Это мое наблюдение после общения.

Мы планируем решать бизнес задачи на мастерской , а не бороться с иллюзорочкой.

Поэтому я решил отложить, пока не наберется достаточное количество участников

Фатальная ошибка когда собственник производства при масштабировании не понимает что надо менять технологию.

Делать так же на х3 площадях как и раньше на коленке - это потерять конкурентное преимущество - лидерство по качеству и издержкам.

Со сменой технологии меняется очень много от персонала и тех оснащение до каналов сбыта и требований к поставщикам.

Об этом надо подумать до того как взяли кредит или оплатили первый рубль в переезд на расширение.

Когда обсуждаем юр. структуру холдинга/компании, сталкиваюсь с двумя крайностями.

1 крайность
Холдингу 16 лет. 12 юр. лиц, при этом один продукт и оборот около 4 ярдов.

На вопрос «зачем столько?» ответ: «Накопилось за время существования, не закрыли». Хуже того, через этот хорал платежи идут, как будто закрывать не планируют. Внутригрупповые обороты сильно усложняют управленку, общение с кредиторами и потери на налогах. Свернуть такой контур до 2 функциональных юр. лиц — задача не из простых.

2 крайность.
14 лет компании, около 8 ярдов оборот и 1 юр. лицо. Проблема в том, что там и производство, и импорт, и 44 ФЗ, и розница, и опт, и интернет-продажи. Попытка построить достоверную управленческую отчётность, систему вознаграждений и аналитики, по моей практике почти на грани фантастики.
Как управляют такой махиной? Очень просто — на глазок. Без финдира и автоматизации!!!
Весёлая ситуация, конечно, в январе 26 года, когда рост соцвзносов и комиссии МП, даже на глазок положили часть направлений, но точно не известно до сих пор насколько все плохо...

Что делать?
Структуру проектируют и изменяют исходя из бизнес-необходимости и рисков. Это живая конструкция и требует регулярного пересмотра с точки зрения необходимости, рисков и затрат на содержание.

Очень рекомендую включать анализ юр. структуры в задание аудиторам на ежегодный аудит, вне основного заключения

Из интересного при разработке любой системы мотивации после того, как нарисовали цифры, сделать следующее обязательное упражнение:

1. Мысленно поставить себя на место сотрудников и представить положительный сценарий и негативный сценарий работы мотивации. Чисто по-человечески попробовать понять, какой смысл (имея семью, детей, ипотеку, обязательства и расходуя единственную и неповторимую жизнь) сотрудник будет продолжать оставаться в компании.

2. Что можно сделать в случае, если идёт не по плану, чтобы убрать неопроделенность и финансовые потери сотрудника до уровня, когда он не уходит из компании. Есть стандартные методы, и не использовать их — потерять золотой фонд в процессе изменений.

3. Подумать, какие ручные решения можно и нельзя применять заранее. Согласовать инструментарий и лимиты.

4. Как и с какой периодичностью снимать обратную связь в процессе внедрения мотивации. Подсказка: в конце квартала уже поздно, все уже увольняться.
И так далее.

Основная мысль — хорошо посчитанная и забюджетированная новая мотивация без хорошего плана внедрения и человеческого подхода почти всегда демотивирует самых эффективных сотрудников.

Остановить контролёром увольнение в порядок сложнее чем потратить лишний час с умными людьми на обсуждение плана внедрения мотивации.

Друзья, по техническим причинам отменяю "Антикризисную мастерскую" на 03.10.26.

Если вопросы есть пишите в личку!

Самозанятые — это про перехватить персонал на короткое время (до 2 мес.), а не использовать вместо штатного сотрудника с 1 октября.

Правительство ввело ограничение срока сотрудничества с самозанятым всего 2 мес.

В течение года можно использовать одного и того же самозанятого для компании в сумме 2 мес!!!.

Физикам, чктотиспользует самозанятых, похоже, срок не ограничивают (т. е. ваш репетитор или помощница по хозяйству, выбивая чеки, могут работать с вами весь год).

Чем грозит бизнесу?
Фот и налоги, соц. отчисления пойдут в гору 100%.

В бизнесах, с кем я сотрудничаю, мы пользуемся услугами самозанятых на складе чаще всего. Сезонные пики отгрузки и приёмки эффективнее решать через самозанятых (но их результаты работы сильно хуже штатников во всех кейсах). Теперь самозанятыми проблему сезонных пиков решить не получится.

В других сезонных или разовых областях всегда будет стоять вопрос к сроку работы.

Переквалификация в трудовые отношения суммарно через 2 мес и 1 день вполне вероятно (будем смотреть судебную практику через годик)