⚡️Как бы я строил рекламное агентство в 2026 году
Три года я наблюдаю за работой людей. Очень маленькие агентства под ИП, сетевики, группы компаний, тир два агентства.
Посмотрел и поработал со всеми с кем только можно было.
Так что, я прекрасно понимаю, как раскладывается P&L этой кухни.
😮Зададим рамки.
➖ Предположим есть ИП Карманов, 2-3 небольших клиента по 1-2 млн рублей, которые готовы стать первыми постоянниками.
➖ Предположим, это только перф. Маржа 10% и предоплата без КЛ.
Итого у меня порядка 4 млн оборотки и инстант маржа 400тыс без кварталок и коммитов.
➖ Базовым решением было бы нанять ребят с региона, зеленых и нестабильных, зато 50к и аутстафф через СЗ.
Но, на мой скромный взгляд, нужно идти совершенно иным путем.
🔥Производство - это самый важный отдел в любой агентстве.
Если спецы дешевые -> они слабые -> слабые спецы косячат -> два косячат -> клиент уходить.
Или не косячит, а просто физически не успевает. В итоге клиент все равно ушел.
Какой в этом смысл?
Это работало в лучшие годы с кучей ньюбиза и в контексте экономического роста.
Ушел один -> придут еще два, не парьтесь.
Но сейчас совсем другое время. В кризис или при алом океане и высокой конкуренции побеждает LTV.
Поэтому я бы нанимал ребят по верхней планке своей позиции, получал бы меньше маржи, но гарантировал бы долгие взаимоотношения с клиентом, который доволен работой над ним и вниманием.
Экономическая модель небольшого агентства должна учитывать долгие деньги, потому что удержать сейчас легче, чем найти новый приличный проект.
👍 PS
Модель бесконечно ньюбизить и терять - тоже рабочая, но не близка мне в представлении об идеальных услугах агентства
👍 PPS
Никакое агентство я не делаю, если что, это просто рассуждения в слух)
Карманный справочник
Три года я наблюдаю за работой людей. Очень маленькие агентства под ИП, сетевики, группы компаний, тир два агентства.
Посмотрел и поработал со всеми с кем только можно было.
Так что, я прекрасно понимаю, как раскладывается P&L этой кухни.
😮Зададим рамки.
➖ Предположим есть ИП Карманов, 2-3 небольших клиента по 1-2 млн рублей, которые готовы стать первыми постоянниками.
➖ Предположим, это только перф. Маржа 10% и предоплата без КЛ.
Итого у меня порядка 4 млн оборотки и инстант маржа 400тыс без кварталок и коммитов.
➖ Базовым решением было бы нанять ребят с региона, зеленых и нестабильных, зато 50к и аутстафф через СЗ.
Но, на мой скромный взгляд, нужно идти совершенно иным путем.
🔥Производство - это самый важный отдел в любой агентстве.
Если спецы дешевые -> они слабые -> слабые спецы косячат -> два косячат -> клиент уходить.
Или не косячит, а просто физически не успевает. В итоге клиент все равно ушел.
Какой в этом смысл?
Это работало в лучшие годы с кучей ньюбиза и в контексте экономического роста.
Ушел один -> придут еще два, не парьтесь.
Но сейчас совсем другое время. В кризис или при алом океане и высокой конкуренции побеждает LTV.
Поэтому я бы нанимал ребят по верхней планке своей позиции, получал бы меньше маржи, но гарантировал бы долгие взаимоотношения с клиентом, который доволен работой над ним и вниманием.
Экономическая модель небольшого агентства должна учитывать долгие деньги, потому что удержать сейчас легче, чем найти новый приличный проект.
👍 PS
Модель бесконечно ньюбизить и терять - тоже рабочая, но не близка мне в представлении об идеальных услугах агентства
👍 PPS
Никакое агентство я не делаю, если что, это просто рассуждения в слух)
Карманный справочник