Из книги «Политический мозг: как эмоции решают судьбу нации»:
Автор книги Дрю Вестен объясняет, что задача предвыборной кампании — не переубеждать убежденных противников, а мобилизовать своих сторонников и воздействовать на избирателей с изменяемыми предпочтениями.
Если вы ведёте предвыборную кампанию, не стоит чрезмерно беспокоиться о том, чтобы понравиться каждому. Значительная часть избирателей воспринимает информацию через призму уже существующих убеждений. Когда факты вступают в конфликт с желаниями и ценностями, мозг чаще ищет способы защитить свои убеждения, чем изменить их. Поэтому выборы выигрываются не на рынке идей, а на рынке эмоций.
Книга получила широкое внимание после выборов в США начала 2000-х годов, поскольку предлагала объяснение того, почему кандидаты с сильной эмоциональной риторикой могут быть успешнее тех, кто делает ставку исключительно на рациональные аргументы.
Если вы проводите кампанию, не стоит беспокоиться о том, чтобы оскорблять 30 процентов населения, чьи мозги не могут обрабатывать информацию с вашей точки зрения, если только их жизни от этого не зависят.
Автор книги Дрю Вестен объясняет, что задача предвыборной кампании — не переубеждать убежденных противников, а мобилизовать своих сторонников и воздействовать на избирателей с изменяемыми предпочтениями.
Если вы ведёте предвыборную кампанию, не стоит чрезмерно беспокоиться о том, чтобы понравиться каждому. Значительная часть избирателей воспринимает информацию через призму уже существующих убеждений. Когда факты вступают в конфликт с желаниями и ценностями, мозг чаще ищет способы защитить свои убеждения, чем изменить их. Поэтому выборы выигрываются не на рынке идей, а на рынке эмоций.
Книга получила широкое внимание после выборов в США начала 2000-х годов, поскольку предлагала объяснение того, почему кандидаты с сильной эмоциональной риторикой могут быть успешнее тех, кто делает ставку исключительно на рациональные аргументы.