Покупки теряют импульс

Продавцы на маркетплейсах стали меньше зарабатывать из-за ограничений VPN-сервисов. Опрошенные "Ъ FM" предприниматели фиксируют снижение продаж и сокращение импульсивных покупок. По их словам, это связано с падением эффективности рекламы в социальных сетях.

Селлеры отмечают, что привычная модель, при которой пользователь быстро переходит к покупке, начинает давать сбои. Впрочем, пока потери оцениваются примерно в 2–3% рекламных переходов.

💬 Владимир Бугаевский, коммерческий директор Oborot᎐ru:

«Просадка очевидна. В рекламе проблема в том, что пользователи с включенным VPN, переходя по ссылкам, часто попадают на неоткрывающиеся страницы: клик оплачивается, а целевого действия нет. Это касается и поискового трафика — переходы, например, с рекламы в Яндексе на карточки маркетплейсов не всегда работают.

Ситуация формирует новые условия для рынка: маркетологам потребуется время, чтобы адаптироваться. Вероятно, они будут осторожнее подходить к размещениям, корректировать географию показов и сокращать бюджеты».

💬 Иван Петраков, гендиректор компании-производителя кожаных аксессуаров Rels:

«Количество кликов немного снизилось, но стоимость привлечения и конверсия остались на прежнем уровне. При этом в российских сервисах цена привлечения заметно растет. Самая платежеспособная аудитория — пользователи, использующие альтернативные способы доступа. Те, кто ими не пользуется, изначально были менее значимыми клиентами.

Ограничения со стороны площадок вроде Ozon, Wildberries и "ВКонтакте" привели к двойственной ситуации: ссылки на товары, например из Telegram, могут не открываться, что снижает спонтанные покупки».

🗣 Слушать эфир l Написать в чат-бот l Подписаться