🐈 Привет! На связи Сергей Синько, директор по маркетингу в PETKIT.
Расскажу, как переход на Яндекс KITᵝ помог вырастить конверсию из визита в заказ на 23% и получить средний чек на 76% выше, чем в среднем по маркетплейсам.
👀 Приняли такое решение по нескольким причинам:
🟠Контроль над ценой, брендом и коммуникацией с клиентами
🟠Более высокий средний чек по сравнению с маркетплейсами
🟠Рост LTV за счёт подписки PETKIT CARE+ и регулярной покупки расходников
🟠Повышение узнаваемости и привлечение клиентов по брендовым запросам
Раньше сайт был на InSales, но он не позволял гибко управлять развитием магазина.
🐳🐳 Что в итоге
После переезда на новый сайт заметно выросли конверсии — притом что доля платного трафика увеличилась в четыре раза.
Дальше целимся в увеличение доли прямых продаж. Рыночная ситуация в этом помогает: комиссии и стоимость продвижения на маркетплейсах растут, поэтому собственный канал становится выгоднее.
Мы убедились, что Яндекс KITᵝ — рабочее решение и для ассортимента с дорогими позициями. Так что если сомневались — время тестировать.
#кейс
Расскажу, как переход на Яндекс KITᵝ помог вырастить конверсию из визита в заказ на 23% и получить средний чек на 76% выше, чем в среднем по маркетплейсам.
PETKIT — это умная техника для кошек и собак: автоматические лотки, питьевые фонтаны, кормушки, товары для груминга.
Продаём на Ozon, Яндекс Маркете, Wildberries и в своём интернет-магазине. При этом основную ставку делаем на сайт: он даёт около 30% оборота, и мы хотим увеличивать эту долю.
👀 Приняли такое решение по нескольким причинам:
🟠Контроль над ценой, брендом и коммуникацией с клиентами
🟠Более высокий средний чек по сравнению с маркетплейсами
🟠Рост LTV за счёт подписки PETKIT CARE+ и регулярной покупки расходников
🟠Повышение узнаваемости и привлечение клиентов по брендовым запросам
Раньше сайт был на InSales, но он не позволял гибко управлять развитием магазина.
🐳🐳 Что в итоге
После переезда на новый сайт заметно выросли конверсии — притом что доля платного трафика увеличилась в четыре раза.
🟧 Заход → корзина: 3,7% → 4,2%
🟧 Корзина → заказ: 33,2% → 36,1%
🟧 Итоговый заход → заказ: 1,22% → 1,50%, то есть примерно +23%
Дальше целимся в увеличение доли прямых продаж. Рыночная ситуация в этом помогает: комиссии и стоимость продвижения на маркетплейсах растут, поэтому собственный канал становится выгоднее.
Мы убедились, что Яндекс KITᵝ — рабочее решение и для ассортимента с дорогими позициями. Так что если сомневались — время тестировать.
#кейс