Инфляция и маркетплейсы — не помеха. Снизили стоимость заказа на 33% за месяц.

Это была задачка со звездочкой от интернет-магазина цветов и саженцев. Догадываетесь, к чему такая срочность? Правильно, сезонность.

Магазин работает не круглый год. Основные продажи нужно было сделать всего за 2-3 месяца.

При этом аудитория неизбежно утекала на Ozon и WB, а количество пользователей, которые ищут бренд напрямую, ограничено. Мы уперлись в лимит дневного бюджета — кампания просто не выбирала все доступные средства из-за нехватки аудитории.

Все технические детали работы описали в кейсе ✍️

___________

✨ Инсайты:
1. «Дрессировка» алгоритмов работает.

Стратегия поэтапного обучения показала себя как единственно рабочий метод для холодных товарных кампаний в этой нише. Без этого этапа категорийный трафик оставался слишком дорогим.

2. В брендовых кампаниях нельзя полагаться на автопилот.

Ручная сортировка ключей и удаление даже одного дорогого заказа могут изменить общую картину радикально (минус 37% CPL).

3. Конкуренция с маркетплейсами — новая реальность.

К сожалению, проблема оттока аудитории на маркетплейсы остается открытой. В рамках контекстной рекламы мы сделали максимум, но в будущем потребуются новые решения. Возможно, развитие продаж на самих маркетплейсах или улучшение юзабилити сайта для повышения конверсии.