Почему сокращать расходы на маркетинг — не выход
В кризис бизнес включает режим тотальной экономии, а маркетинг попадает первым под нож. И мы не выдумываем — по данным Forbes так поступает каждая вторая компания. Кажется, что это отличный выход: зачем нам реклама, если это не влияет на производительность?
Но не всё так просто: вместе с маркетингом уйдёт и поток новых клиентов. Ведь как только кризис спадет, аудиторию придется набирать заново.
В конце концов в кризис спрос не исчезает полностью, он меняется. Люди дольше и внимательнее принимают решение о покупке, а бизнес активнее борется за их внимание. Пропав из рекламного поля в этот момент, вы отдаёте клиентов конкурентам.
Поэтому мы предлагаем не сокращать, а оптимизировать 😉
Что можно сделать:
В кризис бизнес включает режим тотальной экономии, а маркетинг попадает первым под нож. И мы не выдумываем — по данным Forbes так поступает каждая вторая компания. Кажется, что это отличный выход: зачем нам реклама, если это не влияет на производительность?
Но не всё так просто: вместе с маркетингом уйдёт и поток новых клиентов. Ведь как только кризис спадет, аудиторию придется набирать заново.
В конце концов в кризис спрос не исчезает полностью, он меняется. Люди дольше и внимательнее принимают решение о покупке, а бизнес активнее борется за их внимание. Пропав из рекламного поля в этот момент, вы отдаёте клиентов конкурентам.
Поэтому мы предлагаем не сокращать, а оптимизировать 😉
Что можно сделать:
• Отключить каналы, которые не дают понятного результата
• Перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов
• Точнее сегментировать аудиторию и персонализировать предложения
• Активнее работать с текущей клиентской базой с помощью CRM-маркетинга