🧗♀️ Как оценить команду стартапа на pre-seed
Когда компании, трекшена, отработанной бизнес-модели еще нет. Но есть идея и команда. То команда это то, что даст основной инсайт – какой потенциал у этого стартапа.
Не зря существует так много фондов ранних стадий, которые принимают решения только смотря на команду.
Вот 5 сигналов и вопросов к ним, на который я бы отвечала при анализе команд:
1. Скорость обучения
Что команда уже поняла после первых разговоров с рынком?
Что изменила в продукте, ICP, pricing или GTM?
Хороший показатель, когда команда понимает что они не все знают, но двигаются с позицией “мы быстро приближаемся к правде”.
2. Контакт с реальностью
Фаундеры различают интерес и спрос?
Понимают разницу между waitlist, LOI, pilot и оплатой?
Видят свои слабые места до того, как на них укажет рынок или инвестор?
3. Внутренний мотор
Кто реально двигает компанию?
Кто продаёт, говорит с клиентами, собирает продукт, принимает неприятные решения?
На pre-seed execution часто держится не на процессах, а на энергии конкретных людей.
4. Founder dynamics
Как команда спорит?
Кто принимает финальное решение?
Есть ли скрытый конфликт по ролям, equity, статусу, контролю?
Многие стартапы умирают из-за слабой динамики между фаундерами.
5. Unfair reason to win
Почему именно эта команда должна выиграть?
У них есть доступ к рынку, редкая экспертиза, сильная сеть, прожитая боль, способность продавать или собирать вокруг себя сильных людей?
____________🪽
Иначе говоря:
не насколько команда сильная сейчас, а насколько быстро она становится сильнее после каждого контакта с рынком.
Когда компании, трекшена, отработанной бизнес-модели еще нет. Но есть идея и команда. То команда это то, что даст основной инсайт – какой потенциал у этого стартапа.
Не зря существует так много фондов ранних стадий, которые принимают решения только смотря на команду.
Вот 5 сигналов и вопросов к ним, на который я бы отвечала при анализе команд:
1. Скорость обучения
Что команда уже поняла после первых разговоров с рынком?
Что изменила в продукте, ICP, pricing или GTM?
Хороший показатель, когда команда понимает что они не все знают, но двигаются с позицией “мы быстро приближаемся к правде”.
2. Контакт с реальностью
Фаундеры различают интерес и спрос?
Понимают разницу между waitlist, LOI, pilot и оплатой?
Видят свои слабые места до того, как на них укажет рынок или инвестор?
3. Внутренний мотор
Кто реально двигает компанию?
Кто продаёт, говорит с клиентами, собирает продукт, принимает неприятные решения?
На pre-seed execution часто держится не на процессах, а на энергии конкретных людей.
4. Founder dynamics
Как команда спорит?
Кто принимает финальное решение?
Есть ли скрытый конфликт по ролям, equity, статусу, контролю?
Многие стартапы умирают из-за слабой динамики между фаундерами.
5. Unfair reason to win
Почему именно эта команда должна выиграть?
У них есть доступ к рынку, редкая экспертиза, сильная сеть, прожитая боль, способность продавать или собирать вокруг себя сильных людей?
____________🪽
Иначе говоря:
не насколько команда сильная сейчас, а насколько быстро она становится сильнее после каждого контакта с рынком.