🤝 Цена интро к инвестору
Когда строишь компанию в новой стране или переходишь в стартапы из найма или классического бизнеса, легко решить, что главная проблема фандрейзинга — отсутствие нужных знакомств. Значит, нужно найти кого-то с сильным инвесторским нетворком и получить интро.
Но тёплое интро не сводится к передаче контакта. Инвестор добавляет стартапу баллы при оценке, потому что доверяет тому, кто сделал интро. Получается, что вместе с интро фаундер на время получает доступ к чужой репутации. Для того, кого просят об интро, это не просто нажать forward. Ему нужно решить, готов ли он связать ваш стартап со своим именем.
Прежде чем просить об интро, я советую проверить, что на все четыре вопроса вы можете ответить «Да».
1. Есть ли уже что показывать?
Интро может ускорить разговор, но стартап должен быть привлекательной сделкой. Раньше я уже писала о том, что именно оценивают фонды, о признаках хорошей сделки и о том, как оцениваются совсем ранние стартапы.
2. Понимаете ли вы, кто ваш инвестор?
Просьба «познакомьте меня с фондами» перекладывает весь поиск на того, у кого вы просите помощи. До интро нужно понимать, какие типы инвесторов вкладываются в такие компании, как ваша.
3. Готовы ли blurb и pitch deck?
Хорошее интро должно делаться одним пересланным сообщением. В коротком блербе должно быть понятно, кто вы, что строите, какой у вас трекшен, какой раунд поднимаете и почему стартап подходит выбранному инвестору. К нему прикладывается актуальный дек.
4. Уместна ли сама просьба?
Насколько хорошо вас и ваш продукт знает тот, кого вы просите об интро? Готов ли он отвечать за свою рекомендацию и вкладывать время в то, чтобы вас продвигать?
____________🪽
Хороший нетворк существует только до тех пор, пока рекомендациям доверяют. Поэтому интро не делают всем подряд: одна неудачная рекомендация может разрушить доверие, которое выстраивалось годами.
Если хотя бы на один из четырёх вопросов вы ответили «нет», с просьбой об интро лучше подождать.
Когда строишь компанию в новой стране или переходишь в стартапы из найма или классического бизнеса, легко решить, что главная проблема фандрейзинга — отсутствие нужных знакомств. Значит, нужно найти кого-то с сильным инвесторским нетворком и получить интро.
Но тёплое интро не сводится к передаче контакта. Инвестор добавляет стартапу баллы при оценке, потому что доверяет тому, кто сделал интро. Получается, что вместе с интро фаундер на время получает доступ к чужой репутации. Для того, кого просят об интро, это не просто нажать forward. Ему нужно решить, готов ли он связать ваш стартап со своим именем.
Прежде чем просить об интро, я советую проверить, что на все четыре вопроса вы можете ответить «Да».
1. Есть ли уже что показывать?
Интро может ускорить разговор, но стартап должен быть привлекательной сделкой. Раньше я уже писала о том, что именно оценивают фонды, о признаках хорошей сделки и о том, как оцениваются совсем ранние стартапы.
2. Понимаете ли вы, кто ваш инвестор?
Просьба «познакомьте меня с фондами» перекладывает весь поиск на того, у кого вы просите помощи. До интро нужно понимать, какие типы инвесторов вкладываются в такие компании, как ваша.
3. Готовы ли blurb и pitch deck?
Хорошее интро должно делаться одним пересланным сообщением. В коротком блербе должно быть понятно, кто вы, что строите, какой у вас трекшен, какой раунд поднимаете и почему стартап подходит выбранному инвестору. К нему прикладывается актуальный дек.
4. Уместна ли сама просьба?
Насколько хорошо вас и ваш продукт знает тот, кого вы просите об интро? Готов ли он отвечать за свою рекомендацию и вкладывать время в то, чтобы вас продвигать?
____________🪽
Хороший нетворк существует только до тех пор, пока рекомендациям доверяют. Поэтому интро не делают всем подряд: одна неудачная рекомендация может разрушить доверие, которое выстраивалось годами.
Если хотя бы на один из четырёх вопросов вы ответили «нет», с просьбой об интро лучше подождать.