🙂↔️ Что на самом деле значит «нет» от инвестора
Когда мы говорим «нам рано», «не наш тезис», «вернитесь с трекшеном», часто фаундер переводит это как «стартап плохой»
Но за одним «нет» могут стоять четыре разные причины:
— Сделка не подходит инвестору: стадия, география, размер чека
— Риск понятен, но upside не компенсирует его
— Инвестор не поверил в команду как победителя
— Сделка нормальная, но внутри фонда сейчас нет партнёра, который готов её защищать
Это разные диагнозы, и лечатся они по-разному.
Будет ошибкой собрать десять отказов, не разделяя причины, и сделать вывод, что раунд сейчас не поднять.
Под каждую причину есть своя стратегия, которая работает.
____________🪽
Уверена, что каждый, кто хоть раз приступал к привлечению инвестиций, слышал хотя бы одну формулировку отказа.
А тот, кто инвестировал, не раз думал как именно ответить «Нет».
Поделитесь самыми интересными, запомнившимися формулировками в комментариях 👇)
Когда мы говорим «нам рано», «не наш тезис», «вернитесь с трекшеном», часто фаундер переводит это как «стартап плохой»
Но за одним «нет» могут стоять четыре разные причины:
— Сделка не подходит инвестору: стадия, география, размер чека
— Риск понятен, но upside не компенсирует его
— Инвестор не поверил в команду как победителя
— Сделка нормальная, но внутри фонда сейчас нет партнёра, который готов её защищать
Это разные диагнозы, и лечатся они по-разному.
Будет ошибкой собрать десять отказов, не разделяя причины, и сделать вывод, что раунд сейчас не поднять.
Под каждую причину есть своя стратегия, которая работает.
____________🪽
Уверена, что каждый, кто хоть раз приступал к привлечению инвестиций, слышал хотя бы одну формулировку отказа.
А тот, кто инвестировал, не раз думал как именно ответить «Нет».
Поделитесь самыми интересными, запомнившимися формулировками в комментариях 👇)