Как правильно просить о повышении зарплаты? Бизнес-психолог поделилась советами
Бизнес-психолог Виталия Аветова рассказала, как правильно просить повышения зарплаты или должности. Частая ошибка состоит в том, что сотрудник аргументирует просьбы личными потребностями, а не ценностью для компании. Кредиты, инфляция, рост расходов и долгий стаж не убедят руководителя. Ему важны вклад сотрудника в развитие компании и эффективность.
Бизнес-психолог советует подготовить список достижений за последние полгода или год. Это могут быть KPI, выполненные проекты, рост показателей, новые обязанности, привлеченные клиенты. Все нужно подкрепить реальными цифрами. Фразы о том, что человек много работает, заслуживает больше или давно в компании, не дают руководству оснований для повышения. Лучше сказать о расширении зоны ответственности и результатах, чтобы обсудить следующую должность и пересмотр зарплаты. Еще одна ошибка состоит в просьбе о любом повышении, когда сотрудник не понимает, чего хочет: должности, премии или зарплаты. Размытая просьба о росте приведет к общим обещаниям, которые в итоге не реализуют.
Разговор лучше назначить отдельной встречей, а не вести между задачами или в конфликте. Виталия Аветова советует начинать с профессионального развития и вклада в работу команды, затем обозначать желаемую должность или размер повышения.
Психолог не рекомендуют ставить ультиматумы. Угрозы уволиться, если не повысят зарплату, или упоминания о предложениях конкурентов могут подорвать доверие.
Если руководитель не готов согласиться сразу, нельзя заканчивать разговор неопределенным обещанием вернуться позже. Нужно уточнить, какие результаты и компетенции нужны для повышения, кто и как будет их оценивать и когда можно вернуться к обсуждению, пишет Lenta.ru.
livekuban
Бизнес-психолог Виталия Аветова рассказала, как правильно просить повышения зарплаты или должности. Частая ошибка состоит в том, что сотрудник аргументирует просьбы личными потребностями, а не ценностью для компании. Кредиты, инфляция, рост расходов и долгий стаж не убедят руководителя. Ему важны вклад сотрудника в развитие компании и эффективность.
Бизнес-психолог советует подготовить список достижений за последние полгода или год. Это могут быть KPI, выполненные проекты, рост показателей, новые обязанности, привлеченные клиенты. Все нужно подкрепить реальными цифрами. Фразы о том, что человек много работает, заслуживает больше или давно в компании, не дают руководству оснований для повышения. Лучше сказать о расширении зоны ответственности и результатах, чтобы обсудить следующую должность и пересмотр зарплаты. Еще одна ошибка состоит в просьбе о любом повышении, когда сотрудник не понимает, чего хочет: должности, премии или зарплаты. Размытая просьба о росте приведет к общим обещаниям, которые в итоге не реализуют.
Разговор лучше назначить отдельной встречей, а не вести между задачами или в конфликте. Виталия Аветова советует начинать с профессионального развития и вклада в работу команды, затем обозначать желаемую должность или размер повышения.
Психолог не рекомендуют ставить ультиматумы. Угрозы уволиться, если не повысят зарплату, или упоминания о предложениях конкурентов могут подорвать доверие.
Если руководитель не готов согласиться сразу, нельзя заканчивать разговор неопределенным обещанием вернуться позже. Нужно уточнить, какие результаты и компетенции нужны для повышения, кто и как будет их оценивать и когда можно вернуться к обсуждению, пишет Lenta.ru.
livekuban