Друзья, в среду выступала на WorldFood Moscow 2026. Выставка на удивление живая: много участников, общения и заметно много иностранных компаний. Для меня это в том числе показатель того, что российский FMCG-food рынок остается интересным для международного бизнеса.
🍫 На нашем треке «Категорийный менеджмент в кондитерской индустрии: управление ассортиментом, маржинальностью и полкой» выступали аналитики, агентства, производители и ритейл. И практически у всех в разных формулировках звучала одна тема: нужно гораздо лучше понимать своего потребителя.
Причем это уже не просто разговоры про «клиентоцентричность». Компании, у которых есть ресурсы, реально вкладываются в исследования: изучают изменения поведения, мотивы выбора, поводы потребления, барьеры, чувствительность к цене, реакцию на продукт и упаковку.
🔎 Вот это я бы действительно советовала услышать не как очередной маркетинговый шум, а как реальную возможность лучше продавать свои продукты.
Продукт покупает не сеть и не дистрибьютор. В конечном итоге его выбирает конкретный человек. И если вы понимаете, почему он должен выбрать именно вас, гораздо проще принимать решения по ассортименту, продукту, позиционированию и упаковке, а потом аргументировать все это торговому каналу.
А если такого понимания нет, самый простой сценарий известен: продажи не идут — давайте еще скидку.
🤖 В своем выступлении я как раз показывала, как здесь может помогать ИИ: быстрее анализировать отзывы покупателей и большие массивы информации, изучать мотивы и барьеры, искать сценарии потребления и формировать гипотезы. Сначала разобраться в потребителе, а уже потом идти в брендинг и упаковку.
И, кстати, друзья, один из уроков нашего бесплатного мини-курса «Ребрендинг продукта за 5 шагов с ИИ» как раз будет посвящен потребителям: как их изучать и где именно в этой работе могут помогать нейросети.
Про это будем говорить подробно и, главное, на практике. Поэтому приходите на мини-курс! Вся информация в посте выше.
LABO MARKETING
Сайт I Telegram I Max
🍫 На нашем треке «Категорийный менеджмент в кондитерской индустрии: управление ассортиментом, маржинальностью и полкой» выступали аналитики, агентства, производители и ритейл. И практически у всех в разных формулировках звучала одна тема: нужно гораздо лучше понимать своего потребителя.
Причем это уже не просто разговоры про «клиентоцентричность». Компании, у которых есть ресурсы, реально вкладываются в исследования: изучают изменения поведения, мотивы выбора, поводы потребления, барьеры, чувствительность к цене, реакцию на продукт и упаковку.
🔎 Вот это я бы действительно советовала услышать не как очередной маркетинговый шум, а как реальную возможность лучше продавать свои продукты.
Продукт покупает не сеть и не дистрибьютор. В конечном итоге его выбирает конкретный человек. И если вы понимаете, почему он должен выбрать именно вас, гораздо проще принимать решения по ассортименту, продукту, позиционированию и упаковке, а потом аргументировать все это торговому каналу.
А если такого понимания нет, самый простой сценарий известен: продажи не идут — давайте еще скидку.
🤖 В своем выступлении я как раз показывала, как здесь может помогать ИИ: быстрее анализировать отзывы покупателей и большие массивы информации, изучать мотивы и барьеры, искать сценарии потребления и формировать гипотезы. Сначала разобраться в потребителе, а уже потом идти в брендинг и упаковку.
И, кстати, друзья, один из уроков нашего бесплатного мини-курса «Ребрендинг продукта за 5 шагов с ИИ» как раз будет посвящен потребителям: как их изучать и где именно в этой работе могут помогать нейросети.
Про это будем говорить подробно и, главное, на практике. Поэтому приходите на мини-курс! Вся информация в посте выше.
LABO MARKETING
Сайт I Telegram I Max