PRONIK | Прибыль на WB & OZON

🚨 Важное про GTIN, DataMatrix и штрих-код маркетплейса

Сейчас вокруг маркировки и документов очень много путаницы.
➡️ На эфире с Ольгой Пугачёвой как раз подробно разобрали, чем отличаются:
GTIN
DataMatrix
штрих-код маркетплейса

Что из этого для чего нужно, где используется и почему эти понятия нельзя смешивать между собой.
Но на этом не остановились.

🟠 Также разобрали:
➡️ что именно подлежит проверке и на что смотрят контролирующие органы;
➡️ как правильно определить, какая сертификация нужна;
➡️ почему одного ТН ВЭД недостаточно и важно учитывать ещё назначение товара;
➡️ что делать, если маркетплейс не принимает сертификат или выдаёт ошибку;
5 шагов, которые стоит проверить в такой ситуации;
➡️ как сейчас работать с учётом и передачей документов;
можно ли использовать чужие документы и что обязательно уточнять;
какие сейчас есть риски и на что особенно важно обратить внимание.

Плюс ответили на большое количество ваших вопросов прямо в эфире.
Если были онлайн - напишите в комментариях, что оказалось самым полезным.

А если не успели подключиться, всю эту информацию можно получить в записи.

👉 Смотреть запись

‼️ Важное изменение с 1 октября, которое многие пока не учитывают
С 1 октября меняется не только сертификация.

Есть важные моменты по белому ввозу, Честному знаку, пошлинам, правильному учёту, передаче документов и другим нюансам, которые потом могут вызвать много вопросов уже в работе.
Именно это сегодня и разберём.

➖ В 12:00 МСК эфир с Ольгой Пугачёвой, экспертом по сертификации, Честному знаку и белому ввозу.
Формат полностью вопрос-ответ.

➡️ Если хотите обсудить именно вашу ситуацию с экспертом, обязательно будьте с нами в онлайне.

Вопросы можно задавать:
под этим постом;
прямо во время эфира в чате.

Ссылку на эфир даём уже сейчас.
Залетайте заранее - осталось последних несколько мест.

✅ ПРИСОЕДЕНИТЬСЯ К ЭФИРУ

🚨 С 1 октября важное изменение в учёте. А вы знали?
С 1 октября меняется не только история с сертификацией.

➡️ Теперь намного важнее становится правильный учёт, передача данных, работа с документами, Честным знаком и взаимодействие с поставщиками.
И вот здесь начинается самое интересное.

Многие сейчас думают только в формате:
"Есть сертификат или нет?"

⏺ Но вопросов намного больше:
➡️ что и где теперь должно учитываться;
➡️ кто и какие данные должен передавать;
➡️ что делать при работе с поставщиком;
➡️ как правильно работать с маркировкой;
➡️ что загружать на маркетплейс;

И именно об этих моментах сейчас мало кто задумывается.

А потом начинаются десятки сообщений в чатах в стиле:
"Почему не проходит?"
"Что сюда загрузить?"
"Кто вообще должен это делать?"

✅ Поэтому завтра в 12:00 МСК проведём отдельный эфир с Ольгой Пугачевой, экспертом по сертификации и Честному знаку.
И самое важное - эфир пройдёт полностью в формате вопрос-ответ.
То есть не лекция на час, а ваши реальные ситуации и конкретные ответы эксперта.

Если у вас уже есть вопрос - пишите его прямо в комментариях под этим постом.
Соберём всё заранее и максимально подробно разберём на эфире.
А свои вопросы можно будет задать и прямо в онлайне.

🔔 И обязательно включите уведомления канала, чтобы не пропустить сообщение со ссылкой на эфир.
Тема сейчас очень актуальная, желающих будет много, а количество мест ограничено.

➖ Завтра, 12:00 МСК. Будьте онлайн.

🔥 Как узнать соинвест конкурентов на Ozon?
Мы уже разбираем это на эфире.

⬇️Сегодня в 12:00 МСК поговорим о том:
🟠как максимально увеличить соинвест;
🟠что делать, если у вас много товаров, цветов или размеров;
🟠как не допускать ситуации, когда на одном товаре цена ниже за счёт соинвеста, а на соседнем выше из-за его отсутствия, и покупатель просто уходит в более дешёвый вариант;

И самое главное.
➖ Только в онлайне покажем, как посмотреть соинвест конкурента и сравнить его с другими игроками в нише по нашей методике.

В запись этот блок не войдёт.
✅ Почему? Потому что пока этот способ работает, не хотим лишний раз привлекать к нему внимание и рисковать тем, что Ozon его закроет.
Покажем всё прямо на эфире и объясним, как мы используем это в аналитике.

Осталось всего 8 свободных мест.
Если хотите успеть - заходите сейчас.
Повторного приглашения не будет.

➡️ССЫЛКА НА ЭФИР

❌ Почему один цвет у вас продаётся, а другой просто "умирает"?
Особенно актуально для одежды и товаров, где много размеров, цветов и вариантов.

На Ozon каждый такой вариант - это не просто "одно платье в разных цветах".
У каждой карточки своя история:
➡️ своя сводная оценка;
➡️ своя органическая позиция;
➡️ свой объём продаж;
и свой уровень соинвеста.
И здесь очень легко допустить ошибку.

🗃 Допустим, вы активно продвигаете чёрный цвет.
На нём хороший соинвест, и покупатель видит цену 1 000 ₽.
Потом он переключается на белый цвет.
А его вы почти не продвигаете, соинвест там ниже, и цена уже 1 800 ₽.
Что происходит дальше?
Покупатель почти всегда уходит обратно в чёрный вариант.
Белый продолжает получать меньше заказов, алгоритм видит слабую активность, и разрыв между карточками становится ещё сильнее.
Получается замкнутый круг.

➡️ И вот здесь главный вопрос:
как распределить продвижение между артикулами так, чтобы не рекламировать каждый размер и цвет огромными бюджетами, но при этом выровнять цену, соинвест и не терять конверсию?

➖ Именно это подробно разберём завтра в 12:00 МСК.
Покажем наши внутренние наработки по соинвесту Ozon:
как работать, если у вас много артикулов, цветов и размеров, и как выстраивать продвижение так, чтобы одна карточка не "убивала" другую по цене.
Вы давно просили эту тему - наконец сделали отдельный эфир.
Вся основная информация будет в онлайне.

Поставьте себе напоминание в календарь, включите уведомления канала и приходите вовремя - мест ограниченное количество, желающих много)

Кто будет - накидайте 🔥

🔥 Как увеличить свой соинвест на Ozon

Сейчас у многих один и тот же вопрос:
почему соинвест снизился и что сделать, чтобы Ozon снова начал больше вкладываться в ваш товар?

➡️ Здесь важно понять главное.
Соинвест - это не просто скидка от площадки.
Это ситуация, когда Ozon сам инвестирует в цену вашего товара, чтобы сделать предложение для покупателя выгоднее.

А зачем ему это делать?
Потому что Ozon конкурирует не только внутри своей выдачи.
Он постоянно конкурирует с WB, Яндекс Маркетом и другими площадками за один и тот же заказ.
Покупатель сравнивает:
🟠 где дешевле
🟠 где быстрее
🟠 где удобнее
🟠 где выгоднее купить прямо сейчас

📈 И если Ozon понимает, что ваш товар способен хорошо продаваться, но по цене проигрывает другой площадке, ему может быть выгодно добавить свой инвест, чтобы покупатель остался именно у него.

✅ Но здесь есть важный момент.
Ozon нужно доказать, что в ваш товар вообще есть смысл инвестировать
Площадке невыгодно давать дополнительную скидку карточке, которая:
почти не продаётся;
плохо конвертирует;
находится далеко в категории;
имеет слабую оборачиваемость;
не получает трафик;
или после снижения цены всё равно не превращает показы в заказы.
Потому что тогда Ozon просто отдаёт деньги, но не получает взамен нужный объём продаж.

Поэтому один из ключевых факторов соинвеста - насколько ваша карточка интересна площадке экономически.
И здесь начинается целая связка.

✅ Реклама и ДРР
Расходы на продвижение - один из факторов, на которые Ozon смотрит.
Чем активнее товар получает трафик, заказы и оборот, тем больше данных у алгоритма, что карточка действительно способна масштабироваться.
Но просто поднять ДРР до 10% ради соинвеста - плохая идея.
У каждого товара своя экономика.
Наша задача - не "купить" соинвест дорогой рекламой, а выстроить рекламу так, чтобы расход оставался приемлемым, а карточка при этом показывала Ozon нужный объём и качество продаж.

✅ Индекс цен
Если ваш товар на Ozon стоит заметно дороже, чем на других площадках, мотивации дополнительно инвестировать в него меньше.
А если цена конкурентная, товар хорошо продаётся и снижение конечной цены способно дать дополнительный объём, ситуация уже совсем другая.
То есть здесь Ozon фактически задаёт себе вопрос:
"Если я вложу сюда дополнительную скидку, получу ли я больше заказов и удержу ли покупателя у себя?"

✅ Конверсии
Именно поэтому огромное значение имеет вся воронка карточки.
Не только CTR.
А полностью:
показ -> клик -> корзина -> заказ -> выкуп.
Если товар получает показы, но покупатель не кликает - зачем увеличивать инвест?
Если кликает, но не кладёт в корзину - снова вопрос.
Если кладёт, но не покупает - тот же самый сигнал.
А вот если карточка стабильно превращает трафик в продажи, дополнительный инвест уже может привести к ещё большему обороту.
Именно поэтому конверсии здесь очень тесно связаны с соинвестом.

✅ Позиция товара и объём продаж
Тоже сравните две карточки.
Первая стабильно продаётся, находится высоко в категории и приносит площадке оборот.
Вторая находится условно на сотой позиции и получает несколько заказов.
Куда логичнее направить дополнительные деньги площадки?
В товар, где уже видно, что дополнительный стимул способен дать больше продаж.

✅ Остатки и оборачиваемость
И этот фактор тоже часто забывают.
Если у вас огромный остаток, но товар практически не движется, сама по себе цифра на складе не делает карточку привлекательной.
Ozon интересует оборачиваемость.
То есть насколько быстро товар превращается из остатка в заказ и дальше в выкуп.

➡️ Поэтому соинвест нужно воспринимать не как отдельную настройку.
Это результат всей системы:
цена + реклама + ДРР + конверсии + объём продаж + позиции + остатки + оборачиваемость.
И если понимать, что именно из этой системы сейчас проседает, уже можно искать конкретную причину, почему соинвест уменьшился.

➡️ В среду в 12:00 МСК на эфире разберём это намного глубже.
Покажем наши наблюдения и разберём, как работать с рекламой так, чтобы не держать огромный ДРР, но при этом сохранять хороший соинвест.
И отдельно обсудим ситуацию, когда у вас много артикулов, цветов или размеров.
Потому что рекламировать каждый из них ради соинвеста - далеко не всегда правильное решение.

🔔 Поставьте себе напоминание и включите уведомления канала.
Если тема актуальна - накидайте 🔥

А кто будет на эфире - поставьте + в комментариях.

⚠️ Самая частая ошибка в рекламе Ozon

Вчера мы говорили про бюджет и его достаточность. Если не читали тот пост - обязательно вернитесь к нему.

Потому что сегодня разберём ошибку, после которой у многих начинается вот это:
сегодня - 1 000 заказов
завтра - 656 заказов
послезавтра - 359 заказов

👉 И дальше начинается паника: реклама перестала работать, Ozon урезал трафик, менеджер что-то сломал.
Хотя очень часто причина намного проще:

Кампанию постоянно дёргают.
Увидели результат - подняли ставку.
Через день не понравилось - снизили.
Бюджет был 100 000 ₽ - сделали 50 000 ₽.
Потом решили, что мало - поставили 80 000 ₽.
И так постоянно.

✅ Что происходит в этот момент?
Когда запускается новая кампания, ей нужно время, чтобы обучиться и понять:
➡️какие аукционы выкупать;
➡️в каких плейсментах показываться;
➡️как распределять трафик;
➡️как расходовать заданный бюджет на текущей ставке.
На это обычно уходит 3-5 дней.

🟠 Теперь представим:
ставка была 10 ₽, а вы резко поставили 28 ₽.
Для алгоритма условия сильно изменились.
Ему приходится заново искать, где теперь выкупать трафик уже на новой ставке.
Если включены поиск + рекомендации - он может начать перераспределять показы между зонами, искать новые аукционы, тестировать другие позиции.
И в этот момент у вас вполне могут начать прыгать:
позиции ➡️ конверсии ➡️ заказы ➡️ ДРР

Но вместо того чтобы дождаться стабилизации, многие уже на следующий день снова меняют настройки.
И получается замкнутый круг.

Поэтому важное правило:

‼️ если запустили новую кампанию - первые 3-5 дней не делайте резких движений.

А полноценные выводы лучше делать уже после того, как РК набрала данные и стабилизировала открутку.

❌ Но ещё опаснее резко менять бюджет

Допустим, после вчерашнего поста вы поняли:
бюджета действительно не хватает.
И решили:
было 30 000 ₽ -> сделаем сразу 100 000 ₽.
Логика кажется правильной: больше бюджет -> больше трафика -> больше заказов.

➡️ Но на практике резкое изменение снова заставит кампанию перестраивать открутку.
Теперь алгоритму нужно понять, как потратить новый бюджет при вашей текущей ставке, какие дополнительные аукционы ему доступны и в какие зоны можно расшириться.
В автостратегии это особенно чувствительно.
Если денег вы дали значительно больше, а дополнительного доступного трафика недостаточно, алгоритм может начать забирать более дорогие аукционы и повышать фактическую стоимость клика.
И вместо спокойного масштабирования вы снова получаете нестабильность.

👉 И вот здесь самый важный вопрос
Не:
"Повысить на 10 тысяч или 15?"
А:
На сколько именно его повысить, чтобы не запустить новое переобучение?

Чтобы одновременно:
➡️ получить нужное количество дополнительных кликов;
➡️ расширить доступные аукционы;
➡️ сохранить текущую стабильность;
но не ждать снова 3-5 дней, пока кампания перестроится;
и постепенно увеличивать количество заказов без резких провалов.

Вот здесь уже нельзя просто поставить цифру "на глаз".
Есть конкретная логика, как повышать бюджет ступенчато, чтобы РК продолжала работать на уже накопленных данных, но при этом получала возможность забирать больше трафика.

✅ Именно этот алгоритм мы подробно показали в новом видео.
Всего 10 минут.
Показываем, как определить, на сколько можно увеличить бюджет прямо сейчас, чтобы не раскачать кампанию, не потерять несколько дней на новое обучение и при этом получить больше нужного трафика.

Плюс отдаём бесплатную таблицу, которая автоматически рассчитывает повышение бюджета по вашим данным.

То есть не:
подняли -> просели -> испугались -> снизили.
А:
посчитали -> правильно увеличили -> сохранили стабильность -> забрали больше трафика.

Посмотреть выпуск:
💙 ССЫЛКА
📺 ССЫЛКА

Ставьте огонечек, если полезно 🔥

🔖 Нестабильные заказы на Ozon? Сначала проверьте бюджет

Когда позиции начинают прыгать, ДРР растёт, а заказы то есть, то пропадают, многие первым делом начинают менять ставки.

👉 Но очень часто проблема вообще не в ставке, а в том, какой недельный бюджет установлен в рекламной кампании.
Разберём по логике.

Сначала важно понять, какую задачу должна выполнить РК.
Не просто "хочу больше продаж", а конкретно: сколько заказов в день\неделю\месяц вы хотите получать и сколько трафика для этого реально потребуется.

➖ 1. Считаем от своей конверсии
Если карточка новая, обычно сначала запускаем автостратегию, чтобы получить первоначальные данные и понять, как товар вообще конвертирует трафик.
Дальше идём через обратную воронку.

➡️ Например:
Конверсия из клика в заказ - 5%
Значит, для одного заказа в среднем понадобится около 20 кликов.
Хотим 5 заказов в день:
20 кликов × 5 заказов = 100 кликов в день
На неделю:
100 × 7 = 700 кликов
Теперь эти 700 кликов умножаем на предполагаемую среднюю стоимость клика.
Так уже получаем ориентир, какой недельный бюджет вообще нужен под нашу цель.
И вот здесь важно не брать цифру с потолка.

🟠 Самый простой ориентир - посмотреть текущие аукционы и ставки конкурентов по нужным запросам.
Но конкурентную ставку Ozon слепо ставить не стоит.
Она рассчитана под совершенно другую задачу и часто получается сильно выше той ставки, которая нужна конкретно вашей карточке.
Особенно если карточка новая или ваша задача сейчас не захватить максимум спроса, а стабилизировать трафик, заказы и ДРР.

У нас, кстати, есть таблица, которая автоматически рассчитывает бюджет, ставку и рекламную стратегию до запуска кампании.
Приобрести её можно тут

➖ 2. Что такое достаточность бюджета?
Вот здесь очень часто неправильно интерпретируют показатель.
Достаточность 100% не означает, что вы выкупили весь возможный трафик Ozon.
Она означает, что вашего бюджета хватило на доступные аукционы при вашей текущей ставке.
Простой пример.

➡️ Допустим, нужный вам поисковый аукцион начинается примерно от 20 ₽ за клик.
Но максимальная ставка вашей кампании - 9 ₽.
При этом достаточность бюджета вполне может показывать 100%.
Почему?
Потому что на ставке 9 ₽ кампания выкупила всё, что могла.
Но в нужный вам аукцион за 20 ₽ вы вообще не попали.

🟠 Поэтому здесь всегда нужно смотреть связку:
ставка + бюджет + запросы + позиции.
А не один показатель достаточности отдельно.
Удобно также отслеживать фактические позиции и запросы через Sellium.

➖ 3. А что будет, если бюджета мало?
Тогда начинается то, что многие замечают у себя каждый день:
в 8:00 карточка на 5 месте
в 9:00 уже на 55
в 10:00 на 13
через пару часов снова возвращается выше.
И кажется, что реклама живёт своей жизнью.

➡️ Но кампании нужно распределить заданный бюджет на весь период.
Если денег недостаточно, чтобы стабильно удерживать нужный аукцион, система вынуждена перераспределять трафик и позиции.
Отсюда и могут появляться нестабильные показы, нестабильные заказы и скачущий ДРР.

🟠 Поэтому бюджет на Ozon - это не просто:
"сколько я готов потратить за неделю".
Это один из инструментов управления тем, сколько трафика и каких аукционов сможет получить ваша карточка/

И здесь есть ещё один очень важный нюанс.
✅ Знакома ли вам ситуация?
сегодня - 1 000 заказов
завтра - 656 заказов
послезавтра - 359 заказов

И дальше кажется, что реклама "сломалась", стратегия перестала работать или менеджер что-то делает не так.
Хотя причина может быть зашита именно в настройке самой рекламной кампании.
Уже завтра в канале разберём одну из самых частых ошибок в рекламе Ozon.

👉 Покажем алгоритм, как избежать таких скачков заказов, сделать их стабильнее, удерживать рекламные расходы под контролем и при этом не ограничивать себе возможность забирать больше поискового трафика и аукционов.
Это тот момент, который очень многие упускают, а потом делают вывод: "реклама на Ozon просто не работает".
Завтра разберём подробно.

🔔 Включите уведомления канала, чтобы получить пост одним из первых и сразу проверить свои кампании.
Если тема актуальна - накидайте 🔥

⏺Внимание!
Перенос эфира

2 октября разберём то, на чём сейчас спотыкается большинство

Напоминаем, что эфир 2 октября в 12:00 по мск
За последние дни накопилось очень много вопросов, поэтому сегодня пройдёмся максимально прикладно и по шагам.

Разберём:
➡️ что именно нужно оформлять;
➡️ где проверить требования по своему товару;
➡️ какие есть варианты оформления;
➡️ куда загружать документы;
➡️ куда и как загружать GTIN;
➡️ почему данные иногда не проходят через Честный Знак;
➡️ какие ошибки могут потом привести к лишним вопросам со стороны площадок, налоговой и других органов.

👉 Отдельно поговорим про техническую часть - где нажимать, что проверять и что делать, если что-то не проходит.
И конечно, будем разбирать ваши реальные ситуации прямо в онлайне.

Если у вас есть конкретный товар, ниша или проблема с документами, GTIN, Честным Знаком или загрузкой данных - приходите с вопросом.

Если планируете быть - накидайте 🔥

🔖 С 1 октября многое меняется. Вы готовы?
Сертификация, документы, ТН ВЭД, Честный Знак, импорт - вопросов сейчас становится всё больше.

И самое сложное не просто понять, нужна ли сертификация именно вашему товару, а разобраться, что делать дальше и какие действия вообще нужны в вашей ситуации.

📌 Поэтому проведём отдельный эфир в этот четверг в 12:00 по МСК
в формате вопрос–ответ с экспертом
в сертификации, декларировании, ЧЗ и ВЕД
Ольгой Пугачевой

Обсудим:
➡️ что изменится с 1 октября;
➡️ как понять, нужна ли сертификация;
➡️ где проверить ТН ВЭД;
➡️ какие документы могут понадобиться;
➡️ что делать с импортом и таможенным оформлением;
➡️ куда загружать документы и как дальше работать с ними.

Плюс дадим полезные ссылки, на ресурсы для проверки ТН ВЭД и ЧЗ, а также требований по сертификации.

✅ И здесь самое важное
Пишите свои вопросы прямо под этим постом.

Соберём их заранее и на эфире постараемся максимально подробно пройтись по тем ситуациям, которые сейчас действительно волнуют вас.
Чем конкретнее вопрос - тем полезнее будет разбор.

➖ 24 сентября (этот четверг) | в 12:00 по МСК

Если тема актуальна - накидайте 🔥