В своем праве с Костенок

Делюсь радостной новостью🩷

Я прошла отбор и получила грант на обучение по программе Mini MBA «Стратегическое планирование развития организации» 🔥

Обучение организовано бизнес-акселератором Ассоциации «Женщины бизнеса» совместно с Первым международным цифровым университетом.

Программа рассчитана на два месяца и посвящена созданию стратегии развития компании, повышению операционной и финансовой эффективности и подготовке бизнеса к масштабированию.

Честно, очень приятно)
Казалось бы, за плечами уже 24 года практики, две компании, десятки сложных проектов и огромное количество самых разных управленческих задач.

Но, в данный период времени почувствовала необходимость именно в таком обучении. Экономическое образование получено давно, кроме окупаемости и ликвидности уже ничего не помню)
В общем, снова
за парту))

Благодарю Ассоциацию «Женщины бизнеса» за такую возможность ❤️

Обязательно буду делиться мыслями и инструментами, которые окажутся действительно полезными на практике.

Рассказывайте, чему сейчас учитесь. И что полезного получаете для себя. 😁

🛡В своем праве с Костенок

Когда пора проверить компанию
Часть 1

Слово «банкротство» собственники обычно не любят. Понимаю)

До последнего надеешься закрыть кассовый разрыв и договориться с кредиторами, а через несколько месяцев выясняется, что дело уже не только в деньгах.

Предбанкротный аудит нужен, чтобы заранее понять:
➡️насколько серьёзна ситуация
➡️где находятся основные риски
➡️что ещё можно исправить

Я смотрю не только на сумму долга: у двух компаний она может быть одинаковой, но у одной есть активы и возможность договориться с кредиторами, а у другой – спорные сделки, к которым при банкротстве возникнут вопросы.

✅ Поэтому первая задача – понять реальное состояние бизнеса, а не то, как оно выглядит в отчётности.

Сигналы, что пора проверить компанию:
1️⃣ растёт просроченная задолженность
2️⃣ не хватает денег на текущие обязательства
3️⃣ кредиторы начинают предъявлять требования
4️⃣ приходится продавать или передавать активы, чтобы закрывать долги

Эти сигналы не всегда означают, что всё критично. Но они точно повод посмотреть на ситуацию глубже.

В следующей части расскажу, почему при такой проверке я обязательно смотрю на сделки компании...

#предбанкротный_аудит

🛡В своем праве с Костенок

У меня есть место, куда я очень хотела вернуться. И вот наконец это случилось 🐬

5 лет назад я впервые попала к диким дельфинам. Тогда меня больше интересовал фридайвинг, а дельфинов я, кажется, ещё не успела понять. Но на следующий год приехала снова – и всё изменилось. Местные сказали, что я встретила свою стаю. Очень похоже на правду)

Потом я ездила к ним ещё, но последние 2 года только вспоминала о наших встречах. За это время родились близнецы, жизнь стала ещё насыщеннее, и выбраться надолго из привычного ритма было непросто.

Но мечта всё-таки сбылась: мы с сыном летим к дельфинам вдвоём 😍

Несколько дней будем жить на яхте у лагуны Сатая, плавать, заниматься фридайвингом и почти не выходить на связь. Для человека, который обычно делает миллион дел одновременно, это редкая возможность просто насладиться моментом.

И мне очень хочется показать сыну этот другой мир.

Оставлю здесь видео – оно лучше слов объясняет, почему я так ждала этой встречи ❤️

🛡В своем праве с Костенок

Санкции, лицензия, форс-мажор или что ещё должно случиться? 🤔

Продолжаю историю про неустойку почти на 900 млн рублей…

Да, нам удалось уменьшить её в 10 раз. Но основной довод защиты – форс-мажор – арбитраж не принял!

Представьте ситуацию.

➡️Есть оборудование, которое нельзя заменить. Не «не хочется менять». А нельзя: технические требования привязаны к конкретному, уже применённому ранее референтному оборудованию.

➡️Есть иностранный изготовитель. Потом вводятся санкционные ограничения. Потом иностранный государственный орган не выдаёт разрешение на экспорт.

То есть оборудование не «задержалось на складе». Его нельзя легально вывезти.

Казалось бы, всё понятно. Но позиция в таких спорах иногда звучит примерно так:

— Санкции?
— Ну, бывает.
— Экспорт запрещён?
— Надо было предусмотреть.
— Лицензию не дали?
— Надо было найти другую.
— Другой нет, потому что оборудование уникальное и должно соответствовать техническим требованиям?
— Ну тогда это риск поставщика.

И всё. Форс-мажора нет.

Хотя обстоятельства были внешними. Они возникли после заключения договора. Клиент не мог их предотвратить. И они прямо повлияли на возможность исполнения.

И да, клиент уведомлял контрагента. Он искал варианты, как вывезти оборудование законно. Он продолжал работать по договору в той части, в которой это вообще было возможно.

✅ Региональная ТПП подтвердила: экспортные ограничения стали внешним препятствием для исполнения. Отраслевой орган также не признал клиента недобросовестным.

Но этого оказалось недостаточно.

А почему? А потому что в договоре было написано, что сторона освобождается от ответственности при обстоятельствах непреодолимой силы, включая запреты властей, и буквально за пару дней таких событий был подписан такой договор)

И там же было написано, что на политические и экономические санкции ссылаться нельзя.

То есть:
— Запрет властей – форс-мажор.
— Но если это запрет властей в виде санкций – уже не форс-мажор.

Логично? Ну, видимо, как-то так.

Вопрос был неординарным.

Это не та история, где достаточно открыть статью 401 ГК РФ, прочитать два абзаца и сказать: «Ну вот же, санкции».

Нужно было разбираться, как между собой связаны:

➡️ экспортный запрет и отказ в лицензии
➡️невозможность заменить оборудование
➡️условия договора, которые сами себе противоречат
➡️действия поставщика до и после введения ограничений
➡️отсутствие сертификата ТПП и его действительное значение для спора

Поэтому для дополнительной правовой оценки мы получили заключение очень уважаемого профессора в области международного права – доктора юридических наук, с многолетним опытом экспертной работы в российских и международных судах и арбитражах.

Эксперт изучил договор, технические требования, переписку сторон, санкционные ограничения, материалы ТПП и действия клиента.

Вывод был однозначным:

препятствия носили характер непреодолимой силы, клиент действовал добросовестно и предпринимал все разумные меры, чтобы исполнить обязательство.

Но, к сожалению, все вышеизложенные аргументы не были приняты арбитрами(

Наверное при таких обстоятельствах и землятресение не будет являться форс-мажором🙂

Или, может быть, просто ситуация, в которой договор уже физически не может быть исполнен, но кому-то очень нужно взыскать неустойку?

Вопрос, конечно, риторический…

Особенно, учитывая кто является истцом. Забыла указать, истец у нас одна из не безизвестных структур госкорпораций…

Такой подход и оценка суда происходящего приводит очень часто крупное предприятие к банкротству, и это не может не огорчать.

🛡В своем праве с Костенок

📃 Неустойка в 900млн или когда «победа» совсем не победа

Добрый день, друзья! Помните, упоминала, что в течение этого года ездила в Москву на заседания в Международный арбитражный суд при ТПП РФ, и обещала рассказать по результату процесса. Вот настало время)

➡️Клиенту предъявили неустойку почти на 900 млн рублей. За что?

За непредоставление обеспечения по договору и за нарушение срока поставки оборудования.
Казалось бы, классика жанра:
— Не поставили?
— Не поставили.
— Обеспечение не дали?
— Не дали.
— Ну тогда платите.
Только всё, как обычно, было немного сложнее.

Оборудование – специальное. Такое, которое нельзя просто заказать на маркетплейсе, у другого завода или «попросить коллег привезти из Китая».

Потому что по техническим требованиям оно должно быть референтным. То есть таким, которое уже применяется на аналогичном объекте.

Дальше случилась жизнь…

Пандемия, согласования, отсутствие документов, нужных банкам для выдачи гарантии. Санкции, отказ иностранного государственного органа выдать разрешение на вывоз оборудования.

Ну и, конечно, многолетние попытки клиента всё это не просто пережить, а решить: варианты новой цепочки поставки, предложение изменить способ исполнения, переговоры.

То есть клиент не исчез, он пытался исполнить договор. Но в итоге истец обратился в арбитраж с требованиями почти на 900 млн рублей.

И вот здесь начинается то самое «ну хотя бы так».

Неустойку удалось снизить в 10 раз. Для клиента это серьёзнейший результат. И мы, конечно, рады этому результату.

НО.
Снижение неустойки – это ответ на вопрос:

«Сколько взыскивать?»

А главный вопрос был другой:

а надо ли вообще взыскивать?

Если оборудование нельзя вывести из страны производства из-за санкций и отказа в экспортной лицензии, если заменить его технически нельзя, если ты предлагаешь все возможные варианты исполнения…

То это правда просто «обычный предпринимательский риск»? Или всё-таки обстоятельства, за которые нельзя наказывать неустойкой?

Во втором посте расскажу, почему наш довод о форс-мажоре международный арбитраж не принял…

🛡В своем праве с Костенок

Петербург, красота и полезный завтрак

Недавно была у Милы на «Полезном завтраке». Прекрасный формат, чтобы встретиться, пообщаться и узнать что-то новое)

Говорили о Петербурге и его красоте. Но не о той очевидной, открыточной красоте, к которой мы все привыкли.

Тема встречи звучала так:

«Петербургская красота. Дуальность, которую мы видим и не замечаем»

А рассказывал обо всём этом прекрасный художник Антон Кмин.

Петербург вообще весь состоит из противоречий! Парадные фасады и суровая графика Ленинграда. Имперский блеск Эрмитажа и дерзкий андеграунд 1970-х. Академическая традиция и авангард, которые существуют рядом и постоянно спорят друг с другом.

Мы посмотрели, как один и тот же город становился музой для классиков, пространством для экспериментов и местом тихого подвига.

Живёшь здесь, каждый день проходишь мимо знакомых зданий, улиц – и постепенно перестаёшь замечать детали. А такие встречи помогают немного замедлиться и посмотреть на город другими глазами.

В общем, завтрак действительно получился полезным) Красиво, интересно и с прекрасным послевкусием ❤️

🛡В своем праве с Костенок

Я вообще редко считаю себя в цифрах.

Суды считаю. Деньги доверителей – обязательно. Сроки – святое 😁
А вот собственные результаты обычно остаются где-то за кадром.

Но недавно посмотрела на то, что накопилось за годы работы, и поняла: некоторые цифры уже вполне заслуживают отдельного поста.

Итак, Александра Костенок в цифрах:

🤍24 года юридической практики
🤍2400 часов судебной практики
🤍55 успешных кейсов по защите от субсидиарной ответственности
🤍Более 2 млрд рублей клиентских активов удалось сохранить.
🤍80% побед в судебных спорах.
🤍100+ завершённых проектов.
🤍120+ экспертиз в рамках арбитражных и досудебных споров.
🤍Более 50 предприятий удалось вывести из кризиса без банкротства.

За этими цифрами, конечно, не только красивые победы.

Там бессонные ночи перед заседаниями, дела, которые мысленно продолжаешь вести даже дома, сложные решения и ситуации, когда приходится искать третий вариант там, где на первый взгляд есть только два плохих.

Но если уж совсем честно выбирать мою главную цифру, то это не 24 года, не 2 миллиарда и даже не 80%.

Моя главная цифра – 5.
Потому что прежде всего я мама пятерых детей.

И, подозреваю, именно этот опыт дал мне не меньше навыков переговоров, антикризисного управления и поиска компромиссов, чем все годы юридической практики 😅

🛡В своем праве с Костенок

Если вам тоже иногда хочется тишины...

⛳️ Недавно была на юбилее у подруги в GORKI Golf & Resort.

И мне понравилось. Очень) Поэтому решила поделиться – вдруг кто-то тоже ищет красивое место недалеко от Петербурга.

Во-первых, там невероятный простор. Огромная территория, гольф-поля, свежий воздух и виды, от которых просто отдыхает голова.

Во-вторых, людей немного, никто никуда не торопится, и ты наконец тоже перестаёшь торопиться.

🤩Находится всё это в Ломоносовском районе, примерно в 60 км от Петербурга. Есть отель, открытый бассейн и весьма хороший спа.

Можно приехать вдвоём, устроить девичник, отметить день рождения или провести корпоратив. В общем, вариантов много – смотря чего вам сейчас хочется: праздника или спокойного отдыха)

Я провела это время с большим удовольствием. Красиво, спокойно, просторно. Прямо всё, что нужно, чтобы ненадолго выключиться из бесконечного потока дел.

Если не были – рекомендую❤️

А у вас есть любимые места недалеко от Петербурга, куда можно уехать на день-два и перезагрузиться? Делитесь, буду собирать список 😉

🛡В своем праве с Костенок