📌 Подводим итоги вебинара «От исследования до набора: как выстроить маркетинг образовательных программ как единый процесс»

29 сентября прошел вебинар с Марией Скабелкиной, руководителем отдела маркетинга образовательных программ Университета МИСИС.

Центральная тема – система, в которой исследование рынка, позиционирование, упаковка программы, продвижение и работа с абитуриентами связаны между собой.

Что показал опыт МИСИС?

🔹 Маркетинг начинается до появления страницы программы.
Команда анализирует рынок, конкурентов, цены, аудиторию и планы институтов, а затем вместе с руководителями образовательных программ определяет позиционирование и ценностное предложение.

🔹 Продвижение не заменяет сильный продукт.
Среди типичных проблем – размытая аудитория, отсутствие отличий от конкурентов, несоответствие цены позиционированию и ставка на стандартные преимущества вместо реальной ценности программы.

🔹 Результаты набора становятся основой для следующих решений.
После приемной кампании анализируются спрос, конверсия, вовлеченность институтов, причины недобора и эффективность продвижения. На основе данных корректируются программы, страницы, цены и коммуникации.

🔹 CRM – часть маркетингового процесса.
В МИСИС развивают системную работу с лидами: автоматизируют коммуникации, сегментируют аудиторию, контролируют скорость ответа и интегрируют CRM с образовательными площадками.

🎞 Все подробности вы найдете в записи на сайте.

💬 Мы в МАКС