Продвижение в Инстаграм

@leonid_shvorob Нравится 1
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

Пишу о том как рубить деньги с Инсты:)
Задать вопрос - @leonidshvorob
Гео и язык канала
Россия, Русский


Гео канала
Россия
Язык канала
Русский
Категория
Маркетинг, PR, реклама
Добавлен в индекс
06.05.2018 14:10
реклама
СысоевFM — канал о ресторанах.
Самый популярный канал о еде со скидками в ресторанах.
Ищешь платёжеспособную аудиторию?
Покупай рекламу на Wow Sale
Едем-в-Гости.ру - забронируй отель
Сервис онлайн-бронирования гостиниц в России
2 094
подписчиков
~0
охват 1 публикации
~126
дневной охват
N/A
постов в день
N/A
ERR %
4.83
индекс цитирования
Репосты и упоминания канала
18 упоминаний канала
0 упоминаний публикаций
0 репостов
Новые каналы
АНТИРАБОТА
Деньги есть везде
Про Крипто #1
Бизнес Идеи
Сливы рабочих схем
Business Week
Бизнес Генерал
Бизнес Лаборатория™
Все о Бизнесе
СУПЕРЛЮДИ
Скидон&Купон
Твоё развитие тут
СОВÉТЧИК
Мысли и Действуй!
Crosser Live
Про продвижение🤘
Каналы, которые цитирует @leonid_shvorob
Упоминаний и репостов не обнаружено
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
Что по массфолу?

Так как последние полгода инста все плотнее закручивает гайки на накрутку, масфолл и другие условно-серые методы продвижения, то и работать становится сложнее.

Как продолжать эффективно массфолить - об этом сегодня и поговорим)
ЧИТАТЬ
Как работать с новыми лимитами в Инстаграм в 2к19?
Так как последние полгода инста все плотнее закручивает гайки на накрутку, масфолл и другие условно-серые методы продвижения, то и работать становится сложнее. Хорошо это или плохо? С одной стороны работать стало сложнее, спамблоки летят только так, и ошибку допустить довольно легко. С другой - конкуренции в массфоле стало в разы меньше, многие забивают на этот метода продвижения, и из за этого конверсия поднялась. Какие правила нужно соблюдать, чтобы не словить спамблок: 1.   Делать только подписки. Уже…
Всем добрый вечер) Да, долго не было, да про++ался, много на этот счет говорить не буду - лучше ловите новый видос)

Частенько встречается ситуация, когда у человека бизнес в инстаграм приносит от 30-50к, а он использует только МФ - потому что таргет сложно, непонятно, денег жалко..
Специально для вас СМОТРЕТЬ
С возвращением меня😈
Читать полностью
Небольшая история)

Продвигая одного из клиентов стала появляться проблема:
рекламная страница слетала, и реклама постоянно останавливалась.
Проблема как оказалась редкая - какой-то баг в системе.
Написал в техподдержку и забыл)

И вот пару дней назад начал мне какой-то номер названивать странный, по коду пробил -Португалия. После третьего входящего добавил номер в ЧС, мало ли.. Один раз с меня месячную плату сняли из за того что какая-то иностранка позвонила мне, когда я был на отдыхе.

И тут приходит ответ от техподдержки, что мол мы до вас целый день не могли дозвониться?
Объяснил ситуацию, вместе поржали, баг пофиксили, реклама запустилась - хэппи энд в общем, теперь у меня личный консультант по багам фейсбука)
Читать полностью
Чем плоха сарафанка?

Когда клиенты приходят по рекомендациям это одновременно и хорошо и плохо.
В чем плюсы - не надо быть гением чтобы догадаться:)
-Не тратишь ни время ни деньги на рекламу
-Ну и самому приятно, что тебя рекомендуют, значит все правильно делаешь.

Но в этом есть и подводные камни.
Самый большой из них - это ты не можешь масштабироваться при несистемных продажах.
На моем примере: Я могу потянуть одновременно не более 6-7 проектов по таргету, чтобы потянуть больше уже нужен помощник-таргетолог. На массфол можно взять куда больше проектов, но меня о нем спрашивают куда реже.

-Лёнь, а в чем проблема делегировать все?

Тут не все так просто:
Я уже имел опыт нанимания помощника на продажи/таргет, и этот опыт не был особо удачным.

Если коротко - если ты нанимаешь человека, то у тебя должен быть стабильный, контролируемый поток клиентов, и ты должен четко знать какие задачи он должен выполнять, чтобы у него была максимальная загрузка.

В обоих пунктах было не все идеально, так как я пытался делегировать все сразу - и продажи и продукт, причем сделал
это довольно криво, но это уже другая история) Скоро планирую с учетом всех ошибок сделать второй заход.

Проанализировал я свой неудачный опыт, и вот к чему пришел:
В идеале нужно делегировать и продажи и продукт.

▪️Чтобы делегировать продукт - нужно из процесса продвижения вычленить те задачи, которые может выполнить новичок,
структурировать их и написать подробную инструкцию как и что делать. Понятно, что часть работы на вас останется, но зато вся рутина
уйдет.

▪️Чтобы делегировать продажи - нужно не просто уметь продавать, нужно делать это чертвозьми системно - прописанные скрипты/срм система/алгоритмы дожима
клиентов и тд. Только при системном подходе можно быстро обучить этому новичка и контролировать все его действия.
Как вы поняли что сарафанка тут ну вообще не катит)

Вывод я для себя сделал такой:

Чтобы круто масштабироваться, нужно на время слезьть с иглы сарафанки, и сделать из продаж систему.
После этого клиенты пришедшие по рекоммендациям - будут приятным бонусом к основному потоку продаж.

Сейчас я как раз этим и занимаюсь, скоро покажу вас свои наработки на этом фронте?
Читать полностью
Пост про таплинк готов!

Тезисно:
▪️Для кого это подойдет, для кого нет
▪️Способы получать заявки через таргет
▪️Преимущества таплинка
▪️Как настроить пиксель фейсбук

В посте куча технической инфы, разбирался с которой я не один час, хоть по итогу все получилось довольно просто) Так что экономим свое время!
Читать пост
Как совместить таплинк с таргетом - подробная инструкция.
Сразу оговорюсь: этот способ подходит не для всех ниш! Иногда выгоднее лить трафик на сам аккаунт, привлекая подписчиков, но если вам нужны заявки и обращения от клиентов, а не подписота, то читаем дальше. Заявки и обращения тоже можно получать разными способами, на таплинке свет клином не сошелся, поэтому давайте разберем все способы получения заявок. Способы получения заявок через таргет: 1. Лить на лид-форму с целью "генерация лидов" Об этом я писал отдельный пост, кто забыл может освежить инфу. Плюс этого…
🔥 46
Читать полностью
Фуух, только закончил работу по основным проектам, опять случилась пауза..)

Но время даром не прошло - ни для меня ни для вас. За последний месяц, точнее несколько месяцев, очень плотно занимался таргетом, и поэтому хочется поделиться с вами практическими наработками.

Например последнюю неделю тестировал таплинк, как платформу куда можно гнать трафик.
Коротко об идее:
Если у вас не особо раскачен инстаграм аккаунт, но хочется иметь клиентов здесь и сейчас можно лить трафик на лид-форму - люди оставляют вам свои контакты, вы их прозваниваете и закрываете на продажу.

Но в этом способе есть один большой минус:
Вы можете работать только с теми, кто оставил заявку.
С остальной аудиторией работать возможности нет.

Если же гнать трафик на таплинк, то можно использвать этот сервис как сайт, что дает много новых возможностей:
▪️Подключить пиксель фейсбука и работать с целью "Конверсии"
▪️Подключить ЯндексМетрику и экономить бюджет за счет лучшей оптимизации
▪️И самое главное!
Мы можем работать не только с теми кто написал нам, но и с теми кто просто посетил таплинк, и по какой-то причине передумал - то есть собрать эту базу и крутить на них наши объявления по сниженной цене - так как они с нами уже знакомы:)

Как то так. Теперь мне нужна от вас обратная связь - стоит ли пилить для вас подробный пост по работе с таплинком, и резко погружать в тему таргета, или
для вас это не особо актуально.
👍 168
👎 2
Читать полностью
Базовое оформление - что это?

Помните я поднимал вопрос контента?
(два поста назад)

Я подумал что разобрать 2-3 ваших профилей целиком будет не особо показательно, большинство подумает, ну это-то понятно! Но у меня.. Совсем другая ситуация.. Прям уникальный случай))

Поэтому сделал прикладной пост -
Разбил все главные ошибки по пунктам и разобрал их на примерах тех акков, что вы мне прислали.

Советую проверить свой аккаунт на эти ошибки, потому что по моим наблюдениям они у каждого второго😅

Кота тянуть не будем, погнали👇
Читать
Уделил пару часов - и твой акк почти готов))
Существует такая штука как базовое оформление аккаунта. То есть если это все внедрить - то ваш Инст уже будет смотреться неплохо) Когда я беру новый аккаунт в работу, то всегда уделяю час-два, чтобы причесать его и привести в божеский вид. О том как это сделать быстро и правильно сейчас и пойдет речь. Погнали! Начнем с самого банального - с ника и названия аккаунта, но как ни странно, у многих и с этими моментами есть косяки:) Ник. Не путать с названием аккаунта! В этом примере ник - "ikida_ru", а название…
🔥 71
Читать полностью
Куда я так долго пропадал?

Я тут на днях осознал одну довольно очевидную вещь - начать что-то делать в разы сложнее, чем продолжать уже начатое.
Это объясняет то, почему дальше идеи большинство начинаний не заходят, и заодно почему меня так долго не было))

Как же мать его сложно (по крайней мере для меня) восстанавливаться после отдыха, как бы абсурдно это не звучало?
Я решил весь июль и август не работать, так.. вести только текущие проекты и устроить себе "отпуск".

Ни к чему хорошему это не привело, и для себя я окончательно уяснил, что мне противопоказано ничего-не-делать больше двух недель.
Потому что выйти из "овощного" состояния капец как сложно. Фуух.. За сентябрь-октябрь мне предстоит наверстать упущенное, и перелопатить целую кучу дел:

▪️Допилить способы поиска клиентов, обкатать новые скрипты.
▪️Расширить базу постоянных клиентов.
▪️Научиться грамотно делегировать операционку.
▪️Заняться вплотную каналом в телеге.
▪️Напилить кучу контента в приватку и в открытый доступ на ютуб.
▪️Создать методологию по таргету.
▪️Запилить мануал по таргету.


Ну и заодно на тачку нокопить) А то права у меня уже месяца два без дела пылятся.
(Кто шарит, накидайте в личку вариантов, что годного можно взять за 300-400к)

И да, я очень по вам всем скучал, и этот канал похоже уже стал частичкой меня самого, так что впредь таких пауз я делать не собираюсь, кто бы меня не заставлял)
Читать полностью
Всем привет!

Давно хотел более подробно раскрыть тему контента.

Практически всем клиентам, с которыми я начинаю работу я корректирую аккаунт, и если ты
новичок и только завел бизнес-аккаунт в инсте - ты 99% совершаешь типовые ошибки из-за которых продаж с гулькин хер)

И у 10 из 10 ребят, которые пишут что у них не мало продаж из инсты - проблемы именно в контенте и в оформлении их профиля.
Такие вот дела.. Это надо решать)

Я не люблю теорию, которая не подкрепляется какими-то наглядными примерами, поэтому сделаем следущее:

1️⃣Вы присылаете мне сюда @Shvorob_messagebot ссылки на ваши аккаунты с указанием того, сколько продаж есть на данный момент.

2️⃣ Я рандомно выберу 1-2 штуки и подробно разберу их с указанием ошибок ичто конкретно нужно сделать, чтобы продажи поперли💰

Погнали!
🔥 149
Читать полностью
Таргет или Рассылка в директ - что выбрать?

Сорян что с опозданием - ловите свежий пост!
Если хотите разобраться с тем как же искать клиентов - то читаем?
(Кстати, спалил в посте свою воронку продаж для клиентов с таргета) #поискклиентов
Читать пост
2 главных способа привлечения клиентов
Сегодня я расскажу вам о двух способах привлечения клиентов, которые сейчас наиболее актуальны, и которые я сам использую. Первый способ это рассылка в директ.СКакие плюсы этого способа: Минимальный бюджет Рассылка Для того чтобы начать искать клиентов через рассылку достаточно купить аккаунты, прокси и тариф в сервисе для рассылки. Все! Я бы начал с 10 аккаунтов, тогда затраты будут вот такие: 📍10 аккаунтов - 150 рублей 📍10 прокси - 100 рублей 📍сервис для рассылки - от 500 до 1000р И еще желательно подключить…
Огонь, эксперименту быть!??

Не ожидал от вас столь бурного интереса, это очень круто и очень мотивирует! Сейчас решу накопившиеся дела, докуплю нужного оборудования, продумаю как все максимально круто и наглядно реализовать и вперед?

Вообще хочу чтобы каждый из вас мог повторить то что я буду делать - уж очень много ребят мне в личку написало с подобной просьбой, над этим тоже буду думать:)

Так что запускать движуху будем через полторы-две недели))

Заодно можно будет проверить - какой канал привлечения клиентов максимально эффективный. Сейчас у меня их два: таргет и рассылка в директ. У каждого из них есть свои плюсы и минусы, завтра расскажу о каждом из них более подробно и дам парочку крутых фишек?
Читать полностью
Ребят, только что ко мне в голову пришла одна охеренная идея, не могу с вами не поделиться!

Сейчас почти все клиенты обращаются ко мне сами, и искать их мне особо не приходится. Но в личку меня часто спрашивают: "Лёнь, как найти клиентов, если ты новичок?", и когда я все объясняю, обычно слышу такое :

- "Ну это все сложно, возможно я как-нибудь
попробую... Когда опыта наберусь
(или вставьте сюда любую другую отмазку)

И один такой диалог натолкнул меня на мысль:
А что если в режиме реального времени показать, что искать клиентов это несложно, и для этого не нужно обладать какими-то сверхнавыками, нужно просто делать правильные действия и все!

Как это можно реализовать:
На протяжении недели-двух я ищу клиентов -рассылаю сообщения, обзваниваю заинтересовавшихся, закрываю на сделку и тд, и здесь буду отчитываться о своих действиях: сколько времени потратил, какие действия для этого делал, сколько бабла заработал😈

Такое вот реалити-шоу о заработке на Инсте)

Чтобы ни у кого не больше было отмаз, что это мол сложно, а вдруг не получится и прочей чепухи))

Как вам идея?)
👍 501
👎 7
Читать полностью
Деньги все еще не в кассе.. А могли бы быть!

Ребят, доброе утро! Сегодня важная тема💵

Как найти клиентов на продвижение в Инстаграм я вам уже частично рассказал.
А как с ними правильно общаться, чтобы деньги попадали в кассу?

- А вот это не так просто как кажется:) Если у вас проблемы с этим пунктом или вы еще не начали искать клиентов из-за того, что не знаете как с ними общаться - срочно читаем пост!
👉Читать пост
Самая частая ошибка при продаже услуг по продвижению в Инстаграм
Чтобы продать услугу по продвижению в Инсте, да и вообще любую услугу или товар, нужно уметь: а) Находить клиентов (получать лиды) б) Закрывать клиентов на оплату И со вторым пунктом обычно проблем гораздо больше чем с первым. Большинство делают следующую ошибку - пытаются продать свои услуги посредством одного лишь текста. В этом посте речь пойдет о таком методе привлечения клиентов как рассылка в директ, чтобы вы лучше ориентировались:) Не пытайтесь продать по переписке! Я время от времени общаюсь с…
🔥 108
Читать полностью
Как получать в два раза больше клиентов с Массфола?

На помощь придет автоответчик?

В этом видео спалил свой шаблон приветственного сообщения, благодаря которому в одной нише я получил дополнительные 10-20 лидов в месяц, уделив настройке этого сервиса всего 15 минут:)

Бегом смотреть и применять инфу! - Все что нужно есть в видосе?(Стоп кадр конечно не самый удачный?)
Смотреть видео
Читать полностью
Раскрываю все карты!

Видос записать не получилось вовремя, поэтому текстом:)
В конце бонус для быстрых:)

Что же такое инста-приватка?

Это то место, куда я отдам огромную часть своего опыта и знаний по массфолу, контенту, поиску клиентов, местами даже таргету, без утаек.
Это то место, где у тебя не зарабатывать просто не будет шанса.

Если простым языком - это закрытый канал в Телеграм, где будет практическая инфа по заработку бабла в Инсте и нереальный движ.

Помимо вечного Тулика, инфы как им пользоваться, инфы по сбору баз, и автоответчику, вот что ты получишь по пунктам:
(чем дальше - тем выше ценность)

1. Лучшие условия на лучшие сервисы
-Палю место, где я беру надежные прокси по 10р за штуку
-Рассказываю как можно достать кучу приватных проксей по 5р за штуку
-Даю месяц бесплатного пользования автоответом
-Палю место, где я покупаю аккаунты с отлежкой 4+ лет по 15р
-Даю приватный сервис моего друго-партнера по рассылке сообщений, где цена 1 сообщения = 10копеек
-Даю шаблон для автоответчика, который дает результат у меня лично
-Рассказываю как делать глубокую рандомизацию за 1 минуту, чтобы ваши аккаунты для рассылки никогда не банили

2. Постоянное пополнение самой денежной инфой ?
После получения доступа в приватку - все только начнется.

Я буду каждую неделю добавлять самую сочную инфу, которую сам применяю на практике.
Каждый месяц я прохожу различные курсы по таргету, контенту, инсте в целом. Состою на личном обучении у топового таргетолога.
На все это я трачу не одну десятку каждый месяц.

И часть инфы, которую я получаю тратя внушительные суммы и обкатывая на личном опыте - ты будешь получать бесплатно.

То есть ты получаешь пожизненный доступ к самой актуальной информации об инсте. Сейчас инфа, которая была актуальна еще полгода назад
уже устарела. Ты избежишь этой проблемы)

Ты можешь каждый месяц покупать какие-то курсы по инсте, а можешь один раз приобрести доступ в приватку и получать самую денежную инфу тепленькой и на тарелочке:)

3. Самое сочное - еженедельные разборы ?

Вот сейчас начинается самое интересное))
Раз в неделю я рандомно буду выбирать одного человека из приватки и лично разбирать его бизнес.

Как это будет происходить:
Через рандом сервис из желающих я выбираю одного победителя.
Победитель присылает мне список вопросов и задач, которые у него стоят в бизнесе в Инсте.

Я делаю детальный разбор каждого вопроса в видео формате(какой делать контент,
какие источники трафика исользовать, что зайдет-что не зайдет и тд).

Видео разбор будет длиной в 20-30 минут, каждый разбор я заливаю в приватку, чтобы все ее члены могли применить данные мной рекомендации на своем бизнесе.

По итогу ты будете понимать в каких нишах что работает, и в конце концов получишь разбор лично от меня?

И это еще не все, идей у меня масса)) Но все постепенно.

У тебя давно уже возник вопрос: Лёня, сколько же это блять стоит??

Сейчас отвечу:)
Не 15 000р, не 10 000р и даже не 5000р (пока)
Я решил сделать максимально низкий порог вхождения в приватку, потому что хочу чтобы каждый из вас имел возможность зарабатывать на Инсте, как это делаю я.

Поэтому цена всего 3000р, да-да ты не ослышался!

И это пиздец как дешево, вот что я тебе скажу. За возможность начать зарабатывать на инсте от 15-20к в месяц, это сущие копейки.

Если бы у меня в начале пути была такая возможность, сейчас бы я делал не жалкие 100к, а тысяч 300 как минимум.

Ты попадешь в такую среду, где не зарабатывать будет просто глупо, и поэтому ты начнешь зарабатывать. (или я заставлю?)

Поэтому пиши мне в личку "Лёня, хочу в приватку!" и вперед, к баблу:)
?@leonidshvorob
И да, оплата единоразовая. Один раз заплатил - и вперед рубить капусту)

P.S. Всем тем кто у меня брал тулик - скидка 1500р.
P.P.S. Для первых 10 оплативших - цена 2500р. Я уважаю тех, кто способен быстро принимать правильные решения.
Читать полностью
Вы готовы?

Ребят, готовлю для вас реальную бомбу?

Сначала хотел сделать просто акцию на Тулиграм, но потом мне пришла настолько охуенная идея, что я заснул только в три часа ночи.

Вот что это за идея, которую я уже почти реализовал: готовлю для вас приватный канал по заработку в Инсте.

Лёнь, зачем нам второй канал? Есть же этот..

Это да. В этом канале я публикую инфу с помощью которой можно уже начать зарабатывать на Инстаграм, но то что будет в приватке - это раз в 30 мощнее?

Если коротко: с помощью инфы, которую я для вас готовлю и которая будет в канале - любой из вас сможет начать зарабатывать от 20к в месяц.

Вот 30% того, что получит каждый член приватного ченела:

☑️Тулиграм с неограниченной лицензией последней версии с обновами день в день и личной техподдержкой от меня.
Экономия 14 000 в год - Отзывы о нем можете почитать вот здесь (их более 60 штук)

☑️Как грамотно использовать автоответчик. (Это инструмент, который повышает эффективность массфола в 1.5-3 раза)
Подробное видео с разбором всех нюансов и тонкостей. +Бонусом даю бесплатный месяц пользования сервисом автоответа и даю свой шаблон приветственного сообщения, который я вывел раза с тридцатого.

☑️Подробнейший видеомануал по сбору баз - 14 мясных видосов, где я палю свои схемы массфола, которые приносят реальный результат и которые
я использую для продвижения своих клиентов.

Когда я только создал этот мануал и дал его бонусом к тулику своим ребятам - я слышал примерно такое: Лёнь, ты в своем уме давать такое бесплатно? За это нужно брать деньги!

Вот кстати собрал отзывы о видеомануале - чтобы вы понимали какой уровень инфы я для вас готовлю, советую ознакомиться.
@shvorob_otzivy

И это только треть того что я сегодня уже добавлю в приватку, самое крутое я еще не озвучил? Потому что это заслуживает отдельного видоса, который будет только завтра. Завтра вся инфа уже будет готова и будет торжественное открытие!

Ждете?)
👍 144
👎 4
Читать полностью
Жив ли массфоловинг?

Этот вопрос у меня спрашивают стабильно раза два в неделю))

Конечно жив и проживет еще пару лет как минимум! И хоть в последнее время я полюбил таргет, но все равно всем клиентам я подключаю массфол как дополнительный метод продвижения. При грамотной настройке и в связке с автоответчиком, он способен приносить по 2-7 дополнительных клиентов в неделю. (в среднем)

Но тут есть один нюанс: нужно уметь его правильно настраивать. А то бывают накупят новички Туликов, а как разобраться с программой не знают, и получают хреновые результаты. А потом говорят, что массфол не работает😏

Тулик он же Тулиграм - самая популярная программа для массфоловинга, которой я сам пользуюсь

Для примера: обратилась ко мне клиентка (anna_sinygina) в начале мая и попросила помочь ей с продвижением аккаунта, бюджет очень маленький поэтому остановились на МФ.

За две недели активность на аккаунте выросла раза в два, в день получали по 30-50 новых подписчиков, связка с автоответчиком дала по несколько обращений в день, которые довольно хорошо конвертировались в заказы💰

После того как она увидела отдачу она попросила продать ей Тулик и научить ее им пользоваться, и я не смог ей отказать. Теперь она будет получать такую же отдачу, инвестировав в это сущие копейки:)

На минуточку: многие продвигаторы за настройку массфола берут в месяц по 5-15 тысяч р, да-да, вы не ослышались!
А теперь подсчитайте сколько можно на этом сэкономить или заработать (если все делать четко)

Накидайте огней и запилю продолжение с офигенным бонусом! #массфол
🔥 267
Читать полностью
Руководство к настройке таргета 1-2-3🌪

Вы просили - я услышал!
Писал пост два часа и получилась подробнейшая инструкция к исполнению, все как вы любите)

Не перестаю радоваться, что вам интересен таргет, столько огней накидали, аж душа радуется))

А это значит, что если вы научитесь его настраивать, то сможете делать и себе и своим клиентам охуенные результаты💵

И сегодня я расскажу о том, как не имея ни сайта, ни аккаунта в Инсте получать от 5 лидов в день, так что вперед изучать инфу!
Читать пост
#таргет
Как настроить Генерацию Лидов и получать ежедневно новых клиентов.
Начнем! Чтобы вам легче было воспринимать инфу, показывать все буду на примере моего нового клиента - известного психолога и бизнес тренера. Цель - собрать как можно больше людей на бесплатный вебинар, где будет продаваться онлайн тренинг. Адекватного сайта и аккаунта в инсте не было, и генерация лидов, (далее ГЛ) стала оптимальным решением. Реклама на первый взгляд выглядит как обычное рекламное объявление в инсте:
🌪 109
Читать полностью